Bildiğiniz üzere Dropshipping girişimcilerin stok tutmadan e-ticaret yapmasına olanak sağlayan bir iş modelidir. Ancak her iş modelinde olduğu gibi Dropshipping’de de bir çok alt iş modeli bulunuyor.  Bu yazımızda Amazon’da yapılan dropshipping modellerini inceleyeceğiz, ilerleyen yazılarda ise Shopify başta olmak üzere diğer platformlar üzerinden yapılan dropshipping modellerini inceleyeceğiz. 

Dropshipping denilince belki de ilk olarak akla gelen platformun Amazon olduğunu söyleyebiliriz. Tabii ki Amazon’da dropshipping yapmak da kendi içinde kırılımlara ayrılıyor. Ancak öncelikle Amazon’un dropshipping kurallarından başlamamız ve hangi alt modellerin kurallara uygun hangilerinin ise her an hesabınızı suspend (kapanma) riskiyle karşı karşıya bırakabileceğini görmemiz gerekli. Ek olarak buradan Amazon.com.tr’de bulunan Türkçe açıklamayı (İngilizce versiyonuna göre daha kısa yazılmış) okuyabilirsiniz. Ancak önerim, bu işlemi yurtdışında yapacaksanız mutlaka orijinal dökümandan faydalanmanız olacaktır. Aşağıda orijinal dökümanın Türkçe’ye çevirdiğim halini bulabilirsiniz.

Amazon Dropshipping Politikası (Amazon Dropshipping Policy)

Dropshipping ya da üçüncü parti bir kişi/kuruluşun sizin siparişlerinizi göndermesine izin verilmesi, müşteriye satıcının siz olduğunuzun açıkça belirtilmediği durumlarda kabul edilmez. Aşağıda dropshipping politikasının ihlal edildiği ve Amazon’da kendiniz gönderim yaparak (Merchant Fulfilled Network – MFN) satış yapma hakkınızın muhtemelen kısıtlanabileceği durumlar belirtilmiştir.

Ürünlerin başka bir online perakendeciden alınması ve o perakendecinin direkt olarak siparişleri müşterilere göndermesi. Eğer gönderinin faturasında, paket sliplerinde, dış paketlemesinde direkt bir şekilde satıcı olarak sizden başka birinin görünüyorsa (buna ürünü sizin tedarik ettiğiniz tedarikçi de dahildir) bu kesin olarak bir politika ihlalidir.

Gönderilerin paket sliplerinde, faturalarında, dış paketlemesinde ya da herhangi bir farklı yerinde bulunan başka bir satıcıya ait isim ya da kontak bilgisi bulunması da kesin olarak politika ihlaline sebep vermektedir.

Müşterinin paketlemeyi gördüğü herhangi bir anda, paketlemenin, faturaların ya da fişlerin sizin ya da Amazon’un kendisinin olmadığı bir satıcıya işaret etmesi ürünün gönderimi ve herhangi bir problem ya da soru sormak istediğinde kiminle iletişime geçeceği konusunda müşteriye kafa karışıklığı yaşatmaktadır.

Eğer bir dropshipping’ci olarak sipariş gönderimi yapmak istiyorsanız, her zaman:

• Tedarikçinizin ürünlerinizin paket sliplerini, faturalarını, dış paketlerini ve ilgili tüm bilgilerinin sadece sizin adınıza tanımladığı (başka kimsenin isminin geçmeyeceği şekilde) bir sözleşmeye sahip olmanız.
• Sizden başka (üçüncü parti) bir gönderici ile ilgili tüm paket sliplerinin, faturaların, dış paketlemenin ve/veya üçüncü parti herhangi bir göndericiye işaret eden bilgilerin kaldırılması
• Müşteri iadelerinin kabul ve iade sürecinde sizin muhatap olmanız
• Amazon satıcı anlaşmasındaki tum diğer kurallar ile uyumlu olmanız 

gerekmektedir.

Dropshipping İş Modelleri

Model 1) Amazon’da Marketplaces (Ülkeler Arası) Dropshipping

Bu modelde yapılan işlem Amerika’da listelenmiş bir ürünün Kanada, Meksika ve hatta Japonya, Singapur, Avustralya gibi farklı ülkelerin marketplace’lerinde (Amazon pazaryerlerinde) listelenmesi ve sipariş geldiğinde sizin müşteri olarak sipariş oluşturmanız ve sizden sipariş veren esas müşteriye gönderim sağlamanız üzerine kuruludur.

Örnek: Amerika’da listelenmiş 100 dolarlık  bir ürüne Kanada Amazon’da 170 dolara teklif oluşturdunuz. Kanadalı müşteri sipariş verdiğinde müşterinin bilgileri sizin satıcı panelinize düştü. Ardından sizden sipariş veren müşterinin adresiyle Amerika’dan alıcı olarak bir sipariş oluşturdunuz, Amerika’daki satıcı ürünü size, ancak aslında sizin müşterinize kargoladı. Siz de Amazon ve gümrük gibi kesintilerin ardından oluşan fiyat farkından kazanç sağladınız. 

Tabii ki Amerika ve Kanada arasında yapılan Dropshipping sadece bir örnek. Direkt olarak kendi üretiminin sadece bir ülkede satışını yapan Amazon satıcıları kısa süre zarfında ürünlerinin diğer ülkelerin Amazon’larında da dropshippinciler tarafından genellikle yüksek fiyattan listelendiğini görecektir. Dropshipping yapan kişi satış olduğunda ürünleri esas satıcıdan alarak gönderdiği için bir çok satıcı bu duruma ses çıkarmasa da, esas satıcının çoğu zaman haberi bile olmayan bu operasyonda, gelecekte o pazar yerinde yapacağı lansmanı bozacak sıralama kaybı, kötü ürün yorumu gibi durumlardan negatif olarak etkilenecektir(Örneğin ürün Japonya’ya satıldığı ve müşterinin Japonca kullanım kılavuzu olmadığı için ürüne 1 yıldız verdiği, ancak belki de esas satıcının kendisinin Japonya’da satışa başladığı durumda, Japonca kullanım kılavuzunu ekleyebileceği ve benzeri durumlarda). Ancak bunlar isin esas satıcı tarafında oluşan, dropshipping’ciyi pek ilgilendirmeyen, dolayısıyla yazımızın dışındaki konular olduğu için detayına girmeyeceğim.

Model 1 – Politika İhlalleri

Her model için tek tek işleyeceğim politika ihlalleri kendi yorumlarımı içermektedir, politika ihlali olması mutlaka hesabınızın kapanacağı/suspend olacağı ya da kısıtlanacağı anlamına gelmez ve politikaları ihlal ederek uzun süredir satış yapan satıcılar mevcuttur. Bu yazıdaki amaç risk ve getirilerin satıcılar tarafından anlaşılmasını sağlamaktır.

Bir başka Amazon satıcısından satış yaptığınız bu modelde, ürün müşteriye ulaştığında ürünün dış paketlemesinde, paket slibi ve faturasında sizin sipariş verdiğiniz satıcının bilgileri bulunacak ve bu direkt olarak bir politika ihlali olacaktır. Satıcı ile görüşüp bu bilgilerin kaldırılması istenebilir ancak özellikle hali hazırda Amazon depolarına gönderilmiş ürünlerde, ürüne müdahale mümkün olmayacak çünkü gönderim ve elleçleme (fulfillment) Amazon tarafından yapılacaktır.

Model 2) Aliexpress – Taobao – 1688’dan Göndererek  Amazon Dropshipping

Bu modelde ürünler sipariş gelmesi durumunda direkt olarak Çinli satıcı ya da üreticiden müşterinize gönderilir. Çinlilerin uzun süredir dünya e-ticaretinin içinde olması sebebiyle dropshipping yapmak istediğinizi belirttiğinizde üründeki bilgileri sizin istediğiniz şekilde düzenleyebilir ve ürünü Whitelabel olarak üretebilirler.

Özellikle satış hacminiz arttığında tedarikçilerden ürünün aynı şekliyle (paketleme ve hatta ürün dizaynı) perakende satışının kaldırılması isteyebilirsiniz, ancak bunun kabul görmesi satış rakamlarınız ciddi rakamlara ulaşmadan mümkün olmayacaktır. Ek olarak gönderim yapabileceğiniz siteler sadece bu üç site ile sınırlı değildir. CJDropshipping, Chinabrands, Chinadivision gibi ürünlerinizi tedarik edebileceğiniz bir çok farklı Çinli platform bulunmaktadır.

Model 2) Politika İhlalleri 

Çinli tedarikçilerden ürün gönderimi yaptığınız durumda, tedarikçilerle iyi ilişkiler kurarak gönderimi white label standartlarına uygun olarak yapabilir ve politika ihlallerinin önüne geçebilirsiniz. Ancak tabii ki bu tüm sorunların ortadan kalktığı anlamına gelmiyor. Özellikle gönderimin geç kaldığı durumlar hesabınızı riske atabilir. Amazon için kabul edilebilir en yüksek geç gönderim oranı %4’tur, geç gönderim kuralları ile ilgili detaylara buradan ulaşabilirsiniz.

Yine bu iş modelinde ürünün ya da ambalajının üzerinde açıkça belirtilmiş olsun ya da olmasın, markalı bir ürünün siparişinde markasız (OEM) ürün gönderimi yapılacağı için marka hakkı ihlali gibi bir risk ortaya çıkacaktır. 

Model 3) Amerika içi sitelerden ürün gönderimi yapmak

Amerika içi sitelerden gönderim yaptığınızda gönderim hızlı ve takibi kolay olacaktır. Target, Bestbuy, Lowe ve daha onlarca farklı siteden ürünleri tedarik edip yine diğer modellerde olduğu gibi sipariş geldiğinde direkt olarak müşterinin adresini girerek ürünlerin gönderimini sağlayabilirsiniz. Manuel olarak da arama yapabileceğiniz bu modelde işlemlerinizi hızlandırmak için NeSatilir.com ya da Tactical Arbitrage gibi araçlardan faydalanabilirsiniz.

Örnek vermek gerekirse aşağıdaki görselde Amazon’da 89.90 dolara satılan ürünün

Target.com’da 44.90 dolara satıldığını ve ücretsiz gönderime sahip olduğunu görebilirsiniz.

Model 3 Politika İhlalleri

Ürünlerin gönderimini direkt olarak Walmart, Lowe, Target gibi sitelerden yaptığınızda ürünün dış paketlenmesinde bu firmaların bilgileri ve logosu bulunacak ve dolayısıyla Amazon dropshipping politikası ihlal edilmiş olacaktır.

Model 3.1) Stoğu Tükenmiş Ürünleri Avlamak

3. Modelin bir alt modeli olan bu modelde dropshippingci Amazon uzerinde hali hazırda satıcısı bulunmayan, stoğu tükenmiş markalı ürünleri arar. Manuel olarak bu ürünleri bulmak zor olsa da NeSatılır gibi yazılımları kullanarak ve filtrelerde aktif satıcı sayısına 0 şeklinde girerek kolaylıkla stoğu bitmiş ürünlere ulaşılabilir. Aşağıdaki görselde aktif teklif sayısı 0 olan bir ürünü görebilirsiniz.

Bu ürünün Amazon’daki son satış fiyatını teyit etmek ve ne kadar süredir aktif satıcısının bulunmadığını görmek için Keepa ya da CamelCamelCamel gibi yazılımlarından da faydalanabilirsiniz. Aşağıda gördüğünüz gibi ürün en son olarak 210 dolardan satılmış ve 19 Temmuz 2021’den beri aktif bir satıcısı bulunmuyor. (Ekran görüntüleri benim tarafımdan 30 Temmuz’da alınmıştır) 

Ürünün Walmart’taki satış fiyatı ise 118.75 dolar ve ücretsiz gönderime (Free Delivery) sahip.

Ürünün Amazon üzerinde yorum ve BSR’a sahip olması ise daha önce satış yaptığını göstermektedir. Örnek ürünümüzde hiç de az olmayan 86 adet değerlendirme bulunuyor.

Bu tarz ürünleri bulmak biraz daha efor sarf etmenize yol açacak ancak fiyat rekabeti (yeni bir satıcı teklif verene kadar) olmayacağı için daha esnek olmanızı sağlayacaktır. 

Model 3.1 Politika İhlalleri

Model 3’un bir alt dalı olan 3.1’de model 3 ile aynı politika ihlal potansiyeline sahip. Ürünlerin gönderimini direkt olarak Walmart, Lowe, Target gibi sitelerden yaptığınızda ürünün dış paketlenmesinde bu firmaların bilgileri ve logosu bulunacak ve dolayısıyla Amazon dropshipping politikası ihlal edilmiş olacaktır.

Ara Konu – Whitelabel (Beyaz Etiket) Ürünler Nedir?

Diğer dropshipping modelleri ile devam etmeden önce, ileride sıklıkla kullanacağımız ve dropshipping yapacakların kesinlikle bilmesi gereken Whitelabel terimden bahsetmek istiyorum. 

White-label ürünler üreticiler tarafından satıcıların kendi markaları ile rebranding (tekrar markalama) yapmalarına uygun şekilde üretilmiş olan ürünlerdir. White label (beyaz etiket) ismi boş, beyaz, üzerine kendi bilgilerinizi girebileceğiniz etiket tipi fikrinden ortaya çıkmıştır. 

Model 4) Amazon’da WhiteLabel Dropshipping Yapmak

Whitelabel dropshipping modelinde ürünler üreticinin sizin icin özelleştirmesinin ardından müşteriye yollanır. Müşteriye ulaşan üründe sizin marka isminiz ve paketlemeniz bulunduğu için müşteri bunun aslında bir dropshipping ürünü olduğunu bilmez. Ancak diğer modellerde Amazon’da hali hazırda listelenmiş, daha önce yorum almış ve sıralama kazanmış ürünlerde satış yaparken, bu whitelabel modelinde ürünler kendi markanız ile ve belki de ilk defa listeleneceği için ürünlerde öne çıkarma, diğer bir deyişle lansman çalışmalarına ihtiyaç duyabilirsiniz.

Model 4 Kural İhlalleri

Whitelabel modelinde Amazon politikalarını ihlal eden bir durum bulunmamaktadır. Amazon’un dropshipping politikası incelendiğinde, Amazon tarafından istenilen/kabul edilen modelin whitelabel dropshipping olduğunu söyleyebiliriz. 

Model 5) Hepsiburada Global Kullanarak Dropshipping Yapmak

Model 5 pek hatta hemen hemen hiç bilinmeyen bir yöntem olan Hepsiglobal kullanarak dropshipping yapmaktır. Hepsiburada’nin yurtdışı müşterileri hedeflediği Hepsiglobal platformu sayesinde ürünlerin direkt olarak yurt dışına gönderimini sağlayabilirsiniz. Bu modelin negatif yanı gönderi yapılan ülke sayısının az olmasıdır. Aşağıda gönderim sağlanan ülkeleri görebilirsiniz. Bu modeli uyguladığınızda Amazon üzerinde listelediğiniz ya da teklif verdiğiniz ürünlerin gönderimini aşağıdaki ülkeler ile limitlemeniz gerekmektedir.

Hepsiglobal Modelini Adımlandıracak Olursak:

Adım 1) Hepsiglobal’de bulunan ürünlerin Amazon’daki listelerine teklif verilir hali hazırda teklif oluşturulmamış ürünlere yeni liste açılır.

Adım 2) Ürünlerin gönderimi Hepsilojistik’te gönderim sağlanan ülkeler ile kısıtlanır.

Adım 3) Hepsiburada’dan ürünlerin ülke bazlı gönderim fiyatlarına göre ülke bazlı gönderim fiyatları düzenlenir.

Adım 4) Amazon üzerinden sipariş geldiğinde müşterinin gönderim adresi girilerek Hepsiglobal üzerinden sipariş oluşturulur.

Model 5 Politika İhlalleri

Hepsiburada ile gönderim sağladığınız durumda ürünler Hepsiburada’nın temin ettiği tedarikçinin gönderdiği paketleme ya da Hepsiburada’nın kendi paketlemesi ile gönderildiği için Amazon dropshipping politikası ihlal edilmiş olacaktır. Ancak aynı ihlali derecelendirebiliyor olsaydık, benim yorumum Target ya da Best Buy ambalajında giden bir ürüne gore Hepsiburada ambalajında giden bir ürünün dropshipping ürünü olduğunun anlaşılması daha zor olacaktır. 

 Yiğit Tuna – NeSatilir.com Kurucu Ortağı

Konular

1. 1. 1. Fiyatlandırma
      2. Kurulum Süresi
      3. Temalar
      4. Özellikler
      5. Destek

WooCommerce vs Shopify Dropshipping: Fiyatlandırma

İlk olarak hosting hariç ücretsiz olan WooCommerce’den başlayalım. WooCommerce açık kaynaklı bir içerik yönetim platformu (Content Management System – CMS). Dunyadaki e-ticaret sitelerinin tamamının %40’ı WooCommerce sitelerinden olusuyor. WooCommerce açık kaynaklı ve ücretsiz olsa da hosting için yaklaşık olarak aylık 10 dolar ödemeniz gerekiyor.

WooCommerce’in rakiplerinden biri olan ve geçtiğimiz yıllar içerisinde hızlı büyüme kaydeden Shopify ise kullanıcılarına sürükle bırak mantığı ile çalışan kolay bir sistem sunuyor. Basic plan olarak nitelendirilen en ucuz paketinin fiyatı ise aylık 29 dolar.

Özellikle Dropshipping yapmak icin bu platformlardan birini seçmek istediğinizde, sahip oldugunuz site sayısı arttıkça fiyat farkı da katlanarak artmaya devam ediyor. Örnek vermek gerekirse, 5 siteniz olduğu durumda WooCommerce’de oluşan maliyet 50 dolar iken Shopify’da 145 dolara çıkmış oluyorsunuz. Tabii bu durum sadece Shopify’ın en ucuz paketini seçtiğiniz durumda geçerli, daha fazla özelliğin bulunduğu paketlerin fiyatları aylik 79 dolar ve 259 dolar olarak değişiyor.

Shopify’da cok daha pahalı, aylık minimum 2000 dolardan başlayan Shopify Plus paketleri de bulunuyor. Ancak bu paketler genellikle büyük satıcılar tarafından tercih ediliyor.

Shopify vs WooCommerce Dropshipping: Kurulum

Shopify’ın kullanımı ve kurulumu oldukça kolay. Kayıt olduktan sonra 30-45 dakika içerisinde çalışır halde olan bir e-ticaret sitesine sahip olabilirsiniz. 

WooCommerce’de ise iki seçeneğiniz bulunuyor, eğer aylık 10 dolar olan WooCommerce sunucuları üzerinde sitenizi barındırırsanız 15 dakika içerisinde sitenizi kullanıma açabilirsiniz. Ancak sunucuları kendiniz barındırmak isterseniz sitenizin açılma süresi bu konudaki uzmanlığınıza bağlı olarak değişecektir. 

Eğer birden fazla e-ticaret sitesine ihtiyacınız olacaksa (bu özellikle Dropshipping ile ilgilenenlerin genellikle ihtiyac duydugu bir konudur), Shopify’da her site kurulumunda baştan başlamanız ve tekrar bir site oluşturmanız gerekecektir. Ancak WooCommerce ile bu işlemi Duplicator plugin denilen çoklayıcılar ile birkaç dakika içerisinde yapabilir ve web sitenizi yeni sitelere kopyalayabilirsiniz.

WooCommerce Shopify Dropshipping: Temalar (Themes)

Temalar web sitenize giydirdiğiniz, sitenizi güzelleştiren ve önceden hazırlanmış olan sablonlardir. Sitenize hazır bir temayı uygulamak zaman kazandıracak ve siteye profesyonel bir gorunum katacaktır. 

Hem Shopify’ın hem de WooCommerce’in hazir temaları bulunur. Shopify’da 60’dan fazla tema bulunmakta ancak bunlardan sadece 10 tanesi ücretsiz olarak sunulmaktadır. Genellikle daha profesyonel gorunume ve ozelliklere sahip temalar ücretlidir.

WooCommerce’de ise farkli geliştiriciler tarafindan uretilmis, kişiselleştirmeye uygun yüz binlerce ücretli ve ücretsiz tema bulunmaktadir (açık kaynağın nimeti) .

WooCommerce vs Shopify: Özellikler

Shopify da sitenize özellikler eklemeniz için satın alabileceğiniz plugin’lerin (eklentilerin) bulundugu bir App Marketplace (uygulama pazaryeri) bulunmaktadir. Burada 1200’den fazla plugin bulunmakta ve bu pluginlerin buyuk cogunlugu ücretli olarak kullanım sunmaktadir.

WooCommerce’de ise 75.000’den fazla eklenti bulunmakta ve bu eklentilerin çoğu ücretsiz olarak sunulmaktadır (açık kaynağın nimeti 2). Hemen hemen aklınıza gelebilecek ve karşınıza çıkabilecek tüm ihtiyaçlar için çözüm üreten eklentileri hızlı bir şekilde sitenize entegre edebilirsiniz.

WooCommerce vs Shopify: Destek

Shopify oldukça kuvvetli bir destek merkezine sahiptir, destek merkezi haftanın yedi günü yirmi dört saat aktiftir. Herhangi bir sorun ile karşılaştığınızda yapmanız gereken tek şey Shopify Support ile iletişime geçmektir. Ardindan Shopify birkaç dakika içinde size donus sağlayacaktır.

WooCommerce’in ise resmi bir destek kanali bulunmamaktadır. Tabi bu WooCommerce’de asla destek bulamayacağınız anlamına gelmez. Açık kaynaklı ve aslında kendisi de bir WordPress eklentisi olan WooCommerce için WordPress forum ve Facebook gruplarında sorularınızı sorabilir ya da oldukça fazla sayıda bulunan WooCommerce\WordPress danışman ve geliştiricilerinden ücretli destek alabilirsiniz.

Sonuç

Kısa özet olarak eğer bütçeniz darsa ve bütçenizdeki açığı biraz daha fazla çalışarak kapatabileceğinizi düşünüyorsanız WooCommerce’i tercih edebilirsiniz. Ancak aylik 10 dolar yerine 50 dolar ödemek sizin zamanınıza göre daha az değerliyse, ya da temalar\eklentiler icin ücret odemek sizi rahatsiz etmiyorsa Shopify’dan faydalanabilirsiniz. 

Kendi yorumumu yapacak olursam, ben Shopify – WooCommerce kıyaslamasını, Android – IOS kıyaslamasına benzetiyorum. Sanırım hangisinin hangisini temsil ettiğini zaten anladiniz 🙂

Online pazaryerleri özelinde Trendyol, son dönemde bariz bir fark yaratmış durumda. Gelinen noktada Türkiye’de şu an net şekilde liderliğe oturan Trendyol, bu başarısıyla tüm gözleri de üzerine çekmeyi başardı. Hal böyle olunca “Ne satılır” ya da “Hangi ürünler daha çok satılıyor?” gibi sorular, ağırlıklı olarak Trendyol üzerinden analiz ediliyor. N11 ve Hepsiburada gibi pazaryerlerini geride bırakan Trendyol, bilindiği üzere 2010 senesinde Demet Mutlu liderliğinde kurulmuştu. Merkezi İstanbul’da olan Trendyol, çok hızlı gelişim gösteren bir e-ticaret platformu olmasının yanında iş birliklerini de daimi olarak artırmıştır.

Kuruluştan kısa süre sonra pazaryeri modelini benimseyen ve bu alanda çok hızlı bir gelişim kaydeden Trendyol “en çok satanlar” kategorisiyle bugün büyük ilgi görmektedir. Zaman içinde bünyesinde yepyeni kategoriler ekleyen ve hedef kitlesini ya da ürün yelpazesini belli bir ivmeyle büyütmeyi başaran Trendyol, doğru reklam ve iletişim stratejisiyle de fark yaratmıştır. Bu içeriğimizde özellikle de yaratıcılığını kullanmak isteyen girişimciler için Trendyol en çok satanlar konusuna daha yakından bakmaya çalışacağız.

Trendyol’da son zamanlarda özellikle outdoor, çocuk, spor, banyo gibi kategorilerin biraz daha ön plana çıkmaya başladığını görüyoruz. Elbette ilgi gören kategoriler, sene içinde pek çok bağımsız kritere bağlı olarak değişebilir. Bilhassa belli aylara, belli haftalara ve hatta belli günlere özel olarak satış trendleri artan ürünlere dikkat etmelisiniz.

Eğer ciddi bir sermayeye sahipseniz ve kendinize güveniyorsanız, çok yorum alan bu ürünlerle; büyük markalara rakip olma şansını bir biçimde yakalayabilirsiniz. Elbette bunu başarmanın öyle sanıldığı kadar kolay olmadığını, ciddi bir emek ve özveri olmaksızın sonuca ulaşılamayacağını da önemle hatırlatmalıyız. Fakat biz bu noktada ideal sermayelerle, rekabet açısından daha makul olan ürün tiplerini ön plana çıkarmaya çalışıyoruz. Sistemimiz gereği en çok satan ürünleri işaret etmekten ziyade, rekabet avantajı yüksek ürünlere dikkat çekme taraftarıyız. Size avantaj sağlayan ve uzun vadede satış potansiyeli yüksek olan ürünlere odaklanmak, bu noktada asıl dikkat edilmesi gereken detaydır.

Filtreleme araçlarımızı aktif şekilde kullanarak aylık satış rakamlarına, yorum sayılarına, ürünün minimum ve maksimum fiyat aralığına erişim sağlamanız mümkündür. Bu noktada asıl önemli olansa; çok satan ya da satma potansiyeli olan ürünler arasından en doğru seçimi yapabilmek. Rekabetçi olabileceğinize inandığınız ya da size daha uygun olan ürünleri ayıklamanız, büyük bir avantaj sağlayacaktır. Sadece satış rakamlarına dikkat etmekten öte pek çok kriteri göz önünde bulundurmalı ve detaylara hakim olmalısınız. Trendyol en çok satanlar araştırması yaparken kısa değil uzun vadeli potansiyel araştırmaları yapmanız aynı şekilde belirleyici olacaktır.

Trendyol güncel ürün araştırması için Ne Satılır araçlarını 24 saat boyunca kullanabilirsiniz. Şu anda web uygulaması bulunan kişilerin ekstra bir ücret ödemesine lüzum yoktur.

En Çok Satanları Analiz Ederken Nelere Dikkat Edilmeli?

Trendyol en çok satanlar listesinde genel anlamda pandeminin etkisiyle kullanıcı alışkanlıklarının ciddi anlamda değiştiğini görebiliyoruz. Bu anlamda özellikle 40 yaş ve üzeri kullanıcıların önemli bir bölümünün yaşamlarından ilk kez elektronik ticaret üzerinden ürün aldıklarına tanıklık edebiliyoruz. Satın alma opsiyonlarının daraldığı bu dönemde Trendyol da satış yüzdelerini önemli ölçüde artırmıştır.

Trendyol en çok satanlar listesinde verileri belli dönemlere göre güncellemek önemlidir. Yani son 10 yılın verileri ile hareket etmektense dönemsel hareketleri doğru şekilde analiz etmek daha yararlı olacaktır. Satış planlaması yaparken hedef kitlenizi doğru şekilde belirlemeli ve bu sürecin olmazsa olmaz parçası olan persona yaratmayı profesyonel bir çerçevede oluşturmanız gerekir. Bu listede güncel olarak elektronik kategorisi net bir üstünlüğe sahip.  Bu kategoriyi yakın bir yüzde ile ev&yaşam kategorisi takip ediyor. Daha sonra ise kozmetik, kişisel bakım, anne&bebek, giyim, ayakkabı, spor, kitap, müzik, film ve oyun gibi kategorileri görmekteyiz. Platformumuzun sunduğu araçlar üzerinden Trendyol’da ürün satışlarına dair pek çok detaya ulaşabilirsiniz.

Pandemi Döneminde Hangi Kategoriler Öne Çıkıyor?

Hangi ürün ne zaman, hangi şehirden, hangi saatlerde, hangi yaş grubu tarafından satın alınmıştır? Ürünün fiyat skalası son dönemde nasıl bir değişim yaşamıştır? Ürüne olan ilgi yorumlara ne şekilde yansımıştır? Özel günlerde ürüne olan ilgi hangi sebeple artış ya da düşüş göstermiştir? Bu ve daha pek çok sorunun yanıtına araçlarımız sayesinde şeffaf bir şekilde ulaşabilirsiniz. Fakat bu noktada önemli olan karşınıza çıkan bu istatistiksel verileri doğru şekilde analiz edebilmektir.

Özellikle bu rekabet düzeni içinde kendine yer bulmak isteyen girişimcilerin çok daha dikkatli davranmaları ve doğru stratejiler oluşturmaları gerekir. Bu noktada hemen en çok satan ürünün her zaman en doğru ürün olup olmadığı sorgulanmalıdır. Verilere göre online pazaryerlerinin hacmi son dönemde %43 düzeyinde artış göstermiştir. Pazaryerlerindeki satış hacmi, diğer alanların neredeyse iki katı durumundadır.

Siz de bu pazaryerlerinin en popüleri olan Trendyol üzerinden en çok satan ya da satma potansiyeli en yüksek olan ürünleri analiz edebilir ve satış sürecine dahil olabilirsiniz. Seçilmiş doğru ürünler, size doğru bir yatırımın anahtarını sunabilir. Sistemimizde ihtiyacınız olan her türlü bilgi, anlık olarak güncellenmektedir. Yukarıda da belirttiğimiz üzere bazı ürünleri, dönem bazlı olarak yükselişleri olabiliyor. Örneğin pandemi ile beraber temizlik/hijyen ürünleri, gıda ürünleri, elektronik ürünler ve kitap/oyun/konsol satışlarında bariz bir artış görülmüştür.

Girişimcinin bu noktada Trendyol en çok satanlar ürünler konusunda araştırma yaparken, halihazırda çok satılan ürünlerden öte, talep görme potansiyeli yüksek ürünleri bulmaları gerekir. Bu anlamda ön görüleri yüksek, analiz becerisi iyi kişilerin şansı görece yüksektir. Ne Satılır araçları size bu anlamda gerekli desteği, detaylı bilgi akışı sayesinde fazlasıyla sunacaktır.

Ne Satılır ile Fark Yaratın

Trendyol en çok satanlar datası hemen her sene değişikliğe uğrar. Bu değişimi aylara göre hatta belli haftalara göre inceleyebilirsiniz. Potansiyelli ürünleri en doğru zamanda vitrine çıkarmak önemlidir. Örneğin çok başarılı bir ajanda ürününü mayıs ayında mağazaya koymak, elbette büyük bir hata olacaktır. Remi ve güven veren raporları takip etmek, size büyük avantajlar getirecektir. Türkiye’de kimi kurumlar online satışlara dair zaman zaman belli veriler paylaşabiliyor; ancak bu veriler hem seneden seneye oluşturuluyor hem de sınırlı bilgiler içeriyor.

Ne Satılır sayesinde tüm bu verileri anlık olarak takip edebilirsiniz. Bu konuda bazı opsiyonlar bulunsa da Nesatılır.com, pek çok açıdan fark yaratmanızı sağlar. Profesyonel çerçevede çok satılan ya da satma potansiyeli olan ürünleri keşfetme şansını size veren sistem, düzenli fiyat grafikleri, kar ve geri dönüş hesaplamaları ile kafanızdaki pek çok sorunun yanıtlanmasını sağlar. Bir ürünün son kullanıcıya gelene dek tüm süreçlerini anlık olarak takip edebilir, bu sayede ticari anlamda önemli bir adım atabilirsiniz.

Bu noktada hemen belirtmeliyiz ki internette satışı en yüksek olan ürünler, en avantajlı ya da en doğru ürünler değildir. Bu düşünce ne yazık ki rekabet anlamında girişimcileri hüsrana uğratabilmektedir. Bu araştırmalarda rekabet sürecinde kendinizi çok doğru ve gerçekçi bir şekilde konumlandırmanız çok önemlidir. Doğru rekabet şartlarına göre tercih edilmiş ürünler, her daim kazanç anlamında daha idealdir.

İnternetten para kazanma noktasında pek çok kişi elektronik ticaretin dinamiklerini anlamaya çalışıyor. Elektronik ticaret, internetten para kazanmanın en cazip yollarından birisidir. Özellikle doğru ürünleri alıp satmak, doğru satış stratejilerini uygulamak ve hedef kitleye ulaşmak, başarının anahtarı durumunda. Ne Satılır platformunun sunduğu pek çok araç sayesinde bu stratejileri daha profesyonel bir çerçevede değerlendirebilirsiniz.

Ne Satılır ekibinin siz değerleri e-ticaret girişimcileri için hazırladığı önemli araçlardan bir tanesi de ürün bulma aracıdır. Bu yazımızda hem ürün bulma aracını nasıl kullanacağınızı hem de toptan ürün al-sat süreçlerinde ne gibi detaylara dikkat etmeniz gerektiğine yakından bakacağız.

Al-sat yapmak pek çok kişi için genelde ek gelir elde etmek amacıyla dahil olunan bir süreçtir. Oysa bu düşünce, sizi başarıya ne yazık ki götürmeyecektir. E-ticaret boş vakitlerinizde elinizin ucuyla yapacağınız bir iş değildir, genel kanının aksine başlı başına bir sektör ve uzmanlık alanıdır. Bu düşüncenin ileride daha da oturacağı aşikârdır.

Al-Sat Yapmak Nedir?

Elektronik ticarete bir şekilde girişmiş kişiler için en önemli sorulardan biri “Hangi ürünü almalıyım?” sorusudur. Alacağınız, tercih edeceğiniz ürün, bir anlamda e-ticaretteki başarı ya da başarısızlığınızı da tayin edecektir. Alınacak ürünlerin ne olduğu kadar hangi dönemde ve hangi miktarda alındığı da önemlidir. Tüm bunların detaylarına aşağıda değinmeye çalışacağız.

Al-Sat ürünleri sonsuz bir kapasiteye sahiptir. İnternette erişime açık olan her ürün aslında al-sat için potansiyel adaylardır. Al-sat ürünlerinde daha çok trend ürünlere yönelmek doğru olacaktır. Tabii bunun tek başına bir kriter olmadığı ortadadır. Bugün bir girişimci için kitaptan elektroniğe, güzellikten giyime pek çok kategori, e-ticaret için aday kategorilerdir. En kolay satılacak ürünleri keşfetmek ve doğru analizler oluşturmak, başarıya sizi götürecektir.

Toptan al-sat, piyasa içinde satış fiyatına kıyasla çok daha ideal fiyatlara bulunan ürünlerin yüksek fiyatlarla müşterilere satma işlemi olarak düşünülebilir. Bu nedenle de alışın en doğru zamanda gerçekleşmesi önemlidir. Talep açısından yüksek potansiyelli ürünler her daim ön plandadır. Ürünleri elbette üreticiden almak ciddi bir avantaj sunacaktır.

Al-Sat yöntemiyle çok sayıda insan e-ticarette başarıya ulaşmaktadır. Bu süreçte sizlere sunduğumuz çok özel “Ürün Bulma Aracı” sayesinde başarınızı daha da pekiştirebilirsiniz. Nesatılır.com üzerinden sizler için sunduğumuz profesyonel çözümlere ve başarılı araçlara göz atabilirsiniz.

Toptan Al – Sat Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Ürün alıp satma işlemlerinde olmazsa olmaz şeklinde ifade edilebilecek pek çok detay söz konusudur. Bu detayları göz önünde bulunduran kişilerin başarıya ulaşma olasılığı son derece güçlüdür. Gelin dikkat edilmesi gereken noktalara hep birlikte göz atalım.

Her şeyden önce bu süreçte kendinizi ve eğilimlerinizi çok iyi analiz etmeniz gerekir. Ben hangi ürünleri satabilirim, hangi konularda başarılı olabilirim, hangi ürünleri hangi kitleye pazarlayabilirim? Diğer yandan doğru bir piyasa araştırması yapmanız gerekir. Şu anda nasıl bir dönemdeyiz. Erkekler ya da kadınlar için trend ürünler neler? Bu dönemde en çok ihtiyaç duyulan ürünler neler? İleride popüler olma olasılığı yüksek olan ürünler neler? Öngörü becerinizin yüksek olması, uygun fiyattayken bol miktarda ürün almanıza olanak sağlar. Örneğin şu anda pandemi döneminde olduğumuz için insanların yaşam biçimi ve temel alışkanlıklarında değişimler söz konusu. İnsanların ürün alma alışkanlıklarını ve ihtiyaçlarını döneme özgü analiz etmek, bu açıdan önemlidir.

Piyasa ve Rekabet Araştırması

Ürüne karar verdikten sonra iyi bir piyasa ve rekabet araştırması yapmalısınız. Ürünü almak ve maliyet için en doğru zamanı kollamalısınız. Mümkün olabildiğince en düşük fiyattan ürünü yakalamak kar marjınızı artıracaktır. Ürünlere talebin fazla olduğu kilit dönemleri yakalamanız da satış potansiyelinizi olumlu etkiler.

Toptan ürün alma ve satma süreçlerinde girişimcilerin kesinlikle interaktif olmaları şarttır. Hemen her gün ürüne dair sayısal verileri, iniş çıkışları, fiyat değişikliklerini takip etmek gerekir. Bunu aynı zamanda farklı ürün grupları için yapmak da mümkündür. En düşük ve en ideal maliyetleri yakaladığınız zaman gerekli alımları gerçekleştirmelisiniz.

Öte yandan ürünlerin kullanıcı memnuniyeti, kullanım sıklığı uzun vadeli olarak analiz edilmelidir. Çünkü bilindiği üzere belli ürünlere dair tüketici alışkanlıkları dinamik bir şekilde değişebilir. Toptan ürün alımı öncesinde üreticilerle sürekli irtibat halinde olmalısınız. İletişiminizi hiç koparmadan, en doğru zamanda ürün alımınızı gerçekleştirebilirsiniz.

Özellikle piyasada henüz öne çıkma başarısı elde etmemiş; ancak kısa ya da orta vadede potansiyelini yansıtacak ürünlere yönelmekte fayda vardır. Zaten Al-Sat stratejisinin mantığında bu yatar. Kendi sosyal medyanız ya da elektronik ticaret siteniz üzerinden satış gerçekleştirecekseniz, bu durumda sayfanızın erişilebilir olması önemli hale gelir. Doğru Pazar araştırmasıyla en uygun fiyata en kaliteli ürünleri bulmanız mucize değildir.

Hangi Ürün Grupları Tercih Edilmeli?

Ürün tercihinizi doğru yapmanız durumunda zarar etme olasılığınız oldukça düşüktür. Bu konuda size destek olacak çok fazla veri olsa da bunların pek çoğu yüzeysel bilgiler içerebilir. Detaylı ve somut bir fayda sağlamak adına Nesatılır.com’un sizler için sunduğu ürün bulma araçlarını 24 saat değerlendirebilirsiniz. Kolay ve anlaşılır arayüzü sayesinde artık toplu halde alıp satmak istediğiniz ürünleri keşfedebilirsiniz.

Şu anda elektronik, giyim ve ayakkabı, ev dekorasyon, eğlence/kültür, gıda ve kozmetik, en çok talep edilen kategoriler arasındadır. Kimi ürünler sadece yurt dışı pazarında yer alabiliyor, bu tarz ürünlerin hedef kitle üzerinde bir karşılık bulması önemlidir. Kimi durumlarda da Türkiye pazarında yer almasında rağmen ileride patlama potansiyeli olan ürünler söz konusu olabilmektedir. Burada anahtar kelime ürünleri doğru zamanda doğru kitleyle buluşturabilmektir.

En çok satılan ya da satılma potansiyeli yüksek ürünleri keşfettikten sonra al-sat açısından uygun bir ortam tercih etmelisiniz. Yani ürünlerinizi pazarlayacak en doğru ortamı oluşturmanız gerekir. Bu büyük bir online pazaryeri ya da bizzat kendi girişiminiz olabilir. Ne Satılır araçları sayesinde tek bir tıkla ürün satış takibi ve analizleri yapabilir ve en doğru kararları verebilirsiniz. Tercih edeceğiniz pazaryerindeki rekabet düzeyi ve genel koşullar, oldukça önemlidir.

Doğru İletişim ve Reklamın Gücü

Al-sat yapılacak olan ürün ya da ürünlerin doğru iletişim yöntemlerini kullanarak reklamını yapmayı ihmal etmemelisiniz. Reklamların satış üzerindeki olumlu etkisi elbette yadsınamaz. Reklam aşamasında Google reklam kurallarını ve hassasiyetlerini göz önünde bulundurmanızda fayda vardır. Özellikle de Reklam başlıkları, sloganlar ve görseller üzerinde uzun uzun düşünmeniz gerekir. Para kazandırma potansiyeli yüksek ürünleri dilediğiniz kadar keşfedin, eğer onları doğru stratejilerle pazarlayamıyorsanız, bu çabalarınızın bir anlamı olmayacaktır.

Bugün al-sat yapılacak ürünler arasında kıyafetler, ayakkabılar, çantalar, takı malzemeleri, biraz daha ön plana çıkabiliyor. Tabii elinizdeki sermaye de ürün seçimlerinizde belirleyici olacaktır. Elektronik ticarette kendini var etmek isteyen girişimcilerin en azından ilk etapta niş pazarlara girmeleri daha akıllıca olabilir. Bu nedenle de al-sat için tercih edilen ürünleri bu kısımda pazarlamak doğru sonuçlar yaratır.

Ürün Bulma Aracından Yararlanın

E-ticarette doğru ürünleri, en doğru zamanda, uygun maliyetlerden almanın ve yine aynı şekilde en doğru zamanda, en doğru platformlardan satışa sunmanın ne denli önemli olduğuna değindik. Tüm bu süreci başarılı bir şekilde yürütmek adına profesyonel yazılımlardan destek alabilirsiniz. Oldukça kapsamlı bir rehber olarak kabul edilebilecek ürün bulma aracımızla e-ticarette var olmak isteyen girişimcileri destekliyoruz.

Farklı parametreleri dilediğiniz ölçüde filtreleyebilir, satış oranlarını takip edebilir ve analiz araçları sayesinde sizin için en ideal ürüne kolayca ulaşabilirsiniz. Ürün bulma aracına dair daha kapsamlı bilgi almak ya da bu hizmetten yararlanmak adına bizimle iletişim kurabilirsiniz.

Online pazaryerleri şu anda pandemi ile beraber müthiş bir yükseliş yakalamış durumda. Nitekim 2020 yılı kapandığında, ortaya çıkan sayısal veriler, online pazaryerlerindeki yükselişi bariz bir şekilde yansıtıyordu. Bu durum elbette sadece alışveriş yapmak isteyen insanların değil aynı zamanda girişimcileri de yakından ilgilendiren bir gelişme olarak kabul edilebilir.

Elektronik ticaret alanında var olmak isteyen girişimciler, bu alana ait bütün detaylara hâkim olmak zorundadır. Pazaryerinde yer almak adına nasıl bir yol izlemeniz gerektiğine, nasıl işlemleri takip etmeniz gerektiğine, hangi ürünlerin doğru ürünler olduğu konusunda bilgi sahibi olmak adına blog sayfamızı takip edebilirsiniz. Bu içeriğimizde Trendyol, N11, Hepsiburada, Gittigidiyor gibi çok büyük pazaryerlerinde komisyon hesaplama yöntemlerine değineceğiz.

Komsiyon Hesaplama Sayfasından Yararlanın

Komisyon hesaplama aracımız sayesinde dilediğiniz platformun ne kadar komisyon aldığını detaylı verilerle görebilirsiniz. Tüm ürün tiplerinde farklı komisyonlar alındığı için, ürünün cinsine, ağırlığına, kargo duruma göre vs. hesaplamalar değişiklik gösterecektir. Bu nedenle ürün tipleriniz için ayrı ayrı komisyon hesaplama yapmanız gerekir.

Günümüzde pek çok pazaryeri birbirine benzer yöntemleri kullanır. Kullanılan arayüz, kampanyalar, mobil uygulama, iletişim stratejisi birbirinden farklı olsa da genelde mağazalar, ürünler ya da işleyiş mantığı birbirine çok benzer. Bugün pazaryerlerinin hemen hemen tamamı komisyon yöntemiyle çalışır. .Bir girişimci için komisyon yüzdeleri arasındaki %0,01’lik farklar bile bir noktadan sonra belirleyici olabilmektedir. Bu nedenle de komisyon hesaplama yaparken tüm pazaryerlerini ayrı ayrı kıyaslamak önemlidir.

Komisyon, temel olarak bir platform aracılığıyla satmış olduğunuz ürünler için paydaşınız olan pazaryerlerine ödemiş olduğunuz yüzdelik bedelidir. Komisyon, satılan her ürün için ödenir. Bu nedenle siz büyüdükçe pazaryerleri de aynı oranda büyür. Bu durum, pazaryerlerinin sizi olabildiğince desteklemesini sağlar. Reklam, iletişim ya da satış stratejileri konusunda mağazalar ve pazaryerleri arasında bir iş birliği söz konusudur.

Tüm Pazaryerlerinin Komisyon Stratejisi Farklı

Normal bir pazarda bir tezgah sahibiyseniz, kiraladığınız yer için bir ücret ödersiniz; ancak online pazaryerlerinde süreç, sattığınız ürünlere endeksli olarak ilerler. Çok güçlü pazaryerlerinde olabilmenin kabul edilmesi gereken avantajları vardır. Böyle büyük markaların çatısı altında satış yapmanın maddi bir karşılığı mutlaka olacaktır. İşte komisyon da tam olarak bu noktada devreye girmektedir. Komisyonlar KDV dahil fiyatlar üzerinden kesilmektedir. Şu anda komisyon bedelleri sayesinde en büyük kazançları sağlayan yerler; Trendyol, N11, Hepsiburada ve Gittigidiyor olarak sıralanabilir.

Tüm bu online pazaryerlerinin komisyon konusundaki stratejileri birbirinden farklıdır. Satış fiyatınızı belirlemeden önce mutlaka ödemek zorunda olduğunuz komisyon bedelini göz önünde bulundurmalısınız. Komisyon zorunluluğu, bazen ne yazık ki fiyat çıtasının yüksek olmasına neden olabilmektedir. Şu anda pazaryerlerinin çok büyük bir bölümü komisyon sistemiyle çalışır. Letgo benzeri ikinci el satışa odaklı platformlar, komisyon sistemiyle çalışmaz; ancak yüzlerce mağazayı bünyesinde toplayan dev pazaryerleri gelirlerini bu şekilde elde eder.

Bir satış yaptığınız zaman, ücretiniz pazaryeri havuzunda kalır. Müşteri bunu onayladığı zaman havuzdaki ücret size aktarılır; ancak pazaryeri bu paranın içinden kendi komisyonunu her defasında kesecektir. Yukarıda da dediğimiz gibi bağlı olduğunuz kategoriye göre oranlar değişmektedir. Örneğin elektronik bir ürünün komisyonu ile kozmetik ürününün komisyonu arasında farklar söz konusudur. Komisyon hesaplama aracımızı kullanarak 24 saat boyunca hatasız bir şekilde komisyon hesaplamalarınızı yapabilir ve uzun vadeli mali planlamalarınızı gerçekleştirebilirsiniz.

Satıcılar ne yazık ki bu tip komisyon bedellerinden kaçamaz. Böyle büyük ve sektörü domine eden dev pazaryerleri için bu durum kaçınılmazdır. Bu nedenle de komisyon hakkında doğru bilgilere ulaşmadan belli bir iş girişimine dahil olmamanız gerekir. Ülkemizde komisyon değerleri sabit kalmamaktadır. Belli dönemlerde, farklı nedenlere bağlı olarak komisyon bedelleri düşer ya da artar.

Gider Kalemlerinin Önemli Bir Bölümünü Oluşturuyor

Dünyadaki pazaryerlerinin büyük ölçüde komisyon sistemi üzerine kurulu olduğunu söylemek doğru olacaktır. Bu tip bir modelden dolayı bir satıcı için gider kalemlerinin çok ciddi bir bölümünü komisyon/kargo bedelleri oluşturmaktadır. Komisyon hesaplama platforma ve kategorilere göre değişebildiği gibi, bazen de alt kategorilere göre değişiklik gösterebilmektedir. Bu nedenle de gider kalemlerinizi komisyon bedelleri üzerinden hesaplarken sattığınız ürün belirleyici olmaktadır. Mesela görece kar marjının daha düşük olduğu ürünlerde komisyon oranları daha düşük olabilmektedir.

Öte yandan moda benzeri kar potansiyelinin yüksek olduğu kategorilerde komisyonlar da aynı paralellikle artış gösteriyor. Türkiye pazarına yeni giren Amazon benzeri pazaryerlerinde komisyon oranlarının daha düşük tutulduğunu görmekteyiz; ancak bu durum ileride elbette değişebilir. Fakat biz komisyon hesaplama konusunu bu yazımızda daha çok N11, Trendyol, Gittigidiyor gibi siteler için değerlendireceğiz.

Kategorilere Göre Komisyon Oranları

Şu anda Trendyol Türkiye’nin en aktif ve başarılı pazaryeri durumunda. Trendyol, elektronik kategorisinde %13,4 civarında bir komisyon alıyor. N11 %8,7, Hepsiburada %9,2 ve son olarak Gittigidiyor platformu %12 komisyon kesiyor.

Süpermarket kategorisinde en düşük komisyon oranı N11 platformunda. Şu anda %10 civarında tuttuğu komisyon oranıyla büyük talep görmektedir. Trendyol süpermarket alanında en yüksek komisyonu alan pazaryeri durumunda. Şu anda Trendyol, iş paydaşlarından her süpermarket ürünü için %17 komisyon kesiyor. Tabii bu durum, belli zamanlarda ufak tefek değişikliklere uğrayabilmektedir. Komisyon hesaplama aracını kullanarak en güncel duruma bire bir tanıklık edebilirsiniz.

Kozmetik ya da kişisel bakım kategorisinde en cazip komisyon oranı şu anda Gittigidiyor platformunda. Burada şu an için söz konusu kategori için kesilen komisyon %10 durumunda. Bu kategoriden en yüksek komisyon alan site ise Trendyol. Trendyol yüksek komisyonlara rağmen satış trafiğinin çok yüksek olduğu bir pazaryeri. Bu nedenle kimi satıcılar yüksek komisyon bedelini göze alarak burayı tercih edebiliyor. Uzun vadede komisyon bedelinin satış ve maliyet planlarınıza ne düzeyde etki ettiğini hesaplamalısınız.

Komisyon hesaplama süreçlerinde ilgi gören bir diğer kategori de ev, yaşam ve kırtasiye kategorisidir. Bu kategoride %15,2 ile Gittigidiyor, diğer pazaryerlerine göre daha ideal bir komisyon teklifi sunuyor. Trendyol ise %22,5 ile bu kategorinin yine en yüksek komisyon sunan sitesi.

Görüldüğü üzere Trenyol pek çok kategoride daha fazla komisyon sunan site durumunda; ancak buna rağmen hala en cazip pazaryeri olmayı başarıyorsa burada elbette hemen satış hacmine odaklanmamız gerekiyor. Yüksek reklam gücü ve satış potansiyeli sayesinde Trendyol bu tarz yüksek komisyonları elde edebilmektedir.

Komisyon Hesaplama Aracının Avantajları

Satıcılar kısa ya da uzun vadeli olarak kar hesaplamaları yapacağı zaman, komisyon hesaplama konusunu öncelik haline getirmelidir. Yüksek satış rakamlarının döndüğü elektronik ticarette komisyonlar arasındaki en ufak farklar bile büyük karlar ya da büyük zararlar getirebilmektedir. Sitemiz üzerinden komisyon hesaplama aracını kullanırken satış hacmi /komisyon arasındaki dengeyi bu düşünce üzerine kurmanız gerekir.

Ne Satılır tarafından ücretsiz şekilde sunulan Otomatik Komisyon Hesaplama aracı sayesinde tüm bu işlemleri ve hesaplamaları çok pratik bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz. Satıcılara özel olarak sunulan ve pazaryeri verilerini göz önünde bulunduran sayfada; ürün alış fiyatı, ürün kargo bedelleri, pazaryeri ek bedelleri, KDV tutarları gibi temel verilerinizi sisteme girmelisiniz.

Ürünlerinizin bu sayede karlılık hesaplamalarını bu etkili araç sayesinde saniyeler içinde öğrenebilirsiniz. Bunu tüm pazaryerleri için ayrı ayrı ve hatta tüm kategoriler için de aynı şekilde ayrı ayrı yapmanız mümkündür. Bu sayede ürünleriniz için ideal satış fiyatları oluşturabilir, maliyet ve kar dengenizi daha bilinçli bir şekilde kurabilir ya da en ideal satış ürünlerini dönemsel olarak saptayabilirsiniz. Komisyon hesaplama sayfasına tıklayarak bütün bu avantajlardan 24 saat boyunca ücretsiz olarak yararlanabilirsiniz.

NeSatılır sitesinde yer alan Pazaryeri Entegrasyonu yardımıyla, Türkiye’den Arap Emirlikleri Amazon’a ürün listelemesini inceleyeceğiz. Entegrasyonda başka birçok Amazon ülkesi bulunuyor. Bunlardan Almanya en çok bilineni olsa da Arap Emirlikleri gibi epey farklı Amazon pazarı bulunuyor.

E-ticaretin birçok farklı yapılış şekli var. Bu sektör satıcısına çok fazla kolaylık sağlıyor, ister toplu alım yaparak satış yapın, isterseniz de bazı farklı yöntemleri kullanarak sipariş başına alım yapın. Başka satıcıdan aldığınız ürünün üstüne bir miktar ücret koyarak başka pazarlara dahi satabilirsiniz. Hatta isterseniz Türkiye’den aldığınız bir ürünü Amazon Arap Emirlikleri gibi farklı ülkelere dahi satabilirsiniz. Bu şekilde neredeyse hiç zarar etmeden küçük ya da büyük paralar kazanabilirsiniz.

Nelerin satılacağını ya da satılabileceğini bulmak analiz ve biraz da tecrübeye dayalı bir konu. Bu nokta da bazı yazılımlara dahi ihtiyaç duyabilirsiniz. Bu yazılımların iki farklı dijital market arasında ki ürünleri eşleştirmeli ve aralarında ki fiyat farklarını göstermeli. Bu yazılımlardan bir tanesi ise Ne Satılır Pazaryeri Entegrasyonu olarak karşımıza çıkıyor. Nesatilir.com tarafından geliştirilen bu yazılım sayesinde Türkiye’de ki pek çok dijital satış sitesinin ürünlerini listeleyebilir ve başka sitelerle karşılaştırabilirsiniz. Bu yazılım sizler için birçok farklı kriteri karşılaştırır ve ürünleri listeler. Burada işin bir miktar tecrübe ve analiz kısmına geliyoruz.

NeSatılır Pazaryeri Entegrasyonu, yalnızca sizin seçtiğiniz limitler çerçevesinde analiz yapar. Diğer tüm analizler tamamen sizin elinizde. Bahsettiğimiz entegrasyon ile, en düşük – en yüksek fiyat, aylık en düşük – en yüksek satış, aylık en düşük – en yüksek ciro, en düşük – en yüksek satıcı sayısı, ürün yorum sayısı en düşük – en yüksek, ürün puanı en düşük – en yüksek ve en düşük – en yüksek favori sayısı gibi değişkenleri ayarlayabilir ve bunları listeleyebilirsiniz. Bundan sonrası ise bir bakıma sizin hesaplarınıza kalmış bir olay. Hangi ürünü nereye satacağınızı, kimlerle rekabet etmeniz gerektiğini ve nasıl gönderebileceğiniz sizin kararınız.

Ürünleri Nasıl Seçiyoruz, Nelere Dikkat Ediyoruz?

Satış yapmak için bir çok farklı kategori, bir çok farklı site yer alıyor. Fakat biz Türkiye morhipo ile  Arap Emirlikleri Amazon sitesi ürünlerini listeleyip karşılaştıracağız. Bunun için Retail Arbitrage modülüne girip bazı işlemleri tamamlamamız gerekiyor. Sol tarafta bulunan markalardan birini seçip, sağ tarafta ki farklı ülkelere hizmet eden Amazon sitelerini karşılaştırabiliyoruz. Biz morhipo ile Arap Emirlikleri Amazon ürünlerini karşılaştıracağımız için, sol taraftan morhipo sağ taraftan ise Arap Emirlikleri Amazon sitesini seçiyoruz. Bu şekilde iki sitenin ürünlerinin karşılaştırıldığı bir listeyle karşı karşıya kalıyoruz.

Listeleme yaptığımız zaman karşımıza birçok eşleşen ürün görüyoruz. Fiyat farkının %2000’den fazla olduğunu görüyoruz. Eğer dikkatli bakarsanız bu ürünlerin bazılarının barkod numaralarının eşleşmediğini görebilirsiniz. Örnek vermek gerekirse Flormar oje ile Belkin ojenin eşleştiğini görebilirsiniz. Burada ki fiyat farkı %2000 değerinin altında olmasına rağmen ürünlerin eşleşmediğini görebilirsiniz. Aynı barkod numaralarına sahip olan ürünlerin farklı olmasından dolayı, sizlerin bunları kontrol etmesi gerekmekte.

Bu yanlışlıklara rağmen birçok ürünün eşleştiğini ve hali hazırda satıldığını görebilirsiniz. Bu ürünlerin yine %2000’e yakın bir fiyatta satıldığını görebilirsiniz. Bizim bulduğumuz ve karşılaştırma olarak listelenen ürünlerden bir tanesi bir defter oldu. Bu defteri hem Morhipo hem de Amazon Arap Emirlikleri’nde listeleniyor. Bu defterler birbirlerine çok benziyor, hatta aynı olmasına rağmen, Morhipo’da tekli satılırken Arap Emirlikleri Amazon’da 2’li set şeklinde satılıyor.

Ürünleri incelediğimiz zaman aralarda farklılıklar olsa da bazı noktalarda benzerlikler görüyoruz. Benzer aynı renk tişörtlerin olduğunu ya da benzer kalemlerin olduğunu göreceksiniz. Eğer ki siz bu ürünleri markaları ile analiz etmezseniz ilerleyen zamanlarda sorunlar yaşayabilirsiniz. Bu da mağaza puanınızı ya da ürün puanınızı direkt etkileyen etmenlerden bir tanesi olacaktır. Bu yüzden incelemelere hiç durmadan ve çok daha dikkat ederek devam etmek gerekiyor. Ürünlere baktığımızda bazılarının başka ülkelerden gönderildiğini görebilirsiniz. Öyle ki 20 güne yakın kargo süresinin de olduğunu fark edebilirsiniz.

BestSellerRank Nedir, Nasıl Kullanabilirim?

Analiz etmenize kolaylık sağlayacak ve çıkarımlar yapmanıza olanak tanıyan bazı filtreler burada yer alıyor. Bunlardan bazısı bir ürünün kaç kişi tarafından satışa koyulduğu gibi ayırıcı kriterler olabilir. Sadece bu değil aynı zamanda o ürünün daha önce satış yapıp yapmadığını da görebilirsiniz. Bunu görmenizin bir yolu ise Best Seller Rank değeri. Bu değer sayesinde ürünün daha önce satış yapıp yapmadığını görebilirsiniz. Bu değer 1808080 gibi bir değer olabilir. Bu sayı, o ürünün satış sıralamasını gösterecektir. BSR değerini en fazla 1 olarak yapabilirsiniz. En az BSR değerini ise, bir kategoride bulunan ve en az bir kere satılmış ürünler kadar yazabiliriz. Ne Satılır Pazaryeri Entegrasyonu sizlere bir çok kriter sunuyor demiştik. Bunlardan bir tanesi ise satıcıları sınırlama. İsterseniz uygulama üzerinden satıcıları sınırlandırabilir ve bu sayede rekabetten de kaçabilirsiniz.

Sadece Bir Site ile Sınırlı Değilsiniz!

Sadece Morhipo ile değil aynı zamanda diğer alışveriş sitelerinden de eşleştirme yapabilirsiniz. İsterseniz ToyzzShop, Teknosa ve birçok farklı siteyi seçebilirsiniz. Örnek vermek gerekirse ToyzzShop sitesinde satılan logo ürününün Arap Emirlikleri Amazon sitesinde satıldığını ve %1770 gibi fark ile yapıldığını görüyoruz. Ürünleri analiz etmek için açtığımızda ise, bu logo ürününün Arap Emirlikleri dışından kargoya verileceği yazısını görüyoruz.

Ne Satılır Pazaryeri Entegrasyonu sayesinde isterseniz teklif sayısına limit koyabilirsiniz. Limit koyduğunuz takdirde o ürünün satıcı sayısını ayarlayabilirsiniz. Maksimum teklif sayısını isterseniz 2 isterseniz 1 isterseniz de 0 yapabilirsiniz. 0 satıcısı olan ürünlerde BSR değerinin çok geride olduğunu da görebilirsiniz. Bu ürünler rekabete dahil olmadığı için ürünleri sizler alıp istediğiniz fiyata koyabilirsiniz. Burada dikkat etmeniz gereken bir başka değişken ortaya çıkıyor. Markamız için koyacağımız ürünlerin fiyatının çok yüksek olması durumunda satışın olmayacağını ya da çok az olacağını da düşünmeniz ve ihtimallere dahil etmeniz gerekmekte.

Ne Satılı Pazaryeri Entegrasyonu sayesinde BSR değerinin 0 olduğu ürünlerin önceden ne kadar fiyatla satıldığını ve fiyat grafiğini görebilirsiniz. Bu şekilde analizlerinizi derinleştirebilir ve nasıl bir yol izleyeceğinizi görebilirsiniz. Retail Arbitrage sayesinde birçok siteyi, farklı ülkeli Amazon sitesinde kıyaslayarak inceleyebilirsiniz. Burada çok farklı ürünlerin olduğunu ve sadece sizin satış yapmaya çalışmadığınızı göreceksiniz. Birçok farklı kişinin benzer ürünleri farklı şekilde pazarladığını görünce sizlerin de cesareti artabilir. Fakat unutmayın ki bu alana girdiğiniz de kesinlikle rekabete girmiş olacaksınız.

Bu yazımızda Türkiye Morhipo sitesinden ürün alıp Arap Emirlikleri Amazon sayfasında satsak nasıl olur onu anlatmaya çalıştık. Nerelere dikkat edilmesi gerektiğinden bahsettik. Listelenen ve karşılaştırma yapılan ürünlerinin aynı barkod numarasına sahip olsa bile farklı ürünler olabileceğini ve dikkat etmemiz gerektiği üzerinde durduk. Ne Satılır Pazaryeri Entegrasyonu sayesinde sizlerde karşılaştırmalar yapabilir ve satabileceğiniz farklı ürünleri bulabilirsiniz. Bu sayede e-ticaret sektöründe güzel başarılar elde edebilirsiniz.

NeSatılır sitesinde yer alan Pazaryeri Entegrasyonu yardımıyla, Türkiye’den Almanya Amazon’a kitap satışı yapabilirsiniz. Bunun için belli başlı Türkiye pazarı için satış yapan firmalardan ürünler listeleyip, entegrasyon sayesinde Almanya Amazon’da ne kadar satmış, satıcısı var mı gibi sorulara cevaplar arayacağız. Sonrasında da markamız için hangi ürünleri koyabiliriz diye analizlerimizi paylaşacağız.

E-ticaret, birçok alanda satış yapabileceğimiz açık bir kapı gibi. Ucuz olan bir yerden alıp, üstüne bir miktar ücret koyarak başka bir pazara sunabileceğiniz harika bir alan. Tüm bu geniş alana ve ilk okuduğunuzda basit yapısına rağmen aslına bakılırsa oldukça zor ve uğraştırıcı bir sektör.

Birçok ürünü analiz etmeli hepsi hakkında yeni fikirler düşünmelisiniz. Bunlarla beraber kendinizi devamlı olarak geliştirmelisiniz. Pazarlama, analiz ve trend ürün bulma konusunda çevik ve akıllı olmalısınız. Bu tüm zorluklara sizlere yardımcı olabilecek yazılımlarla birlikte daha rahat karşı koyabilirsiniz. Bu yazılımlardan bir tanesi de ne satılır sitesinde yer alan Pazaryeri Entegrasyonu.

Pazaryeri Entegrasyonu ile en düşük – en yüksek fiyat, aylık en düşük – en yüksek satış, aylık en düşük – en yüksek ciro, en düşük – en yüksek satıcı sayısı, ürün yorum sayısı en düşük – en yüksek, ürün puanı en düşük – en yüksek ve en düşük – en yüksek favori sayısını ayarlayabilir ve stratejinize uygun ürünleri bulabilirsiniz.

Bu şekilde bulduğunuz ürünlere çok farklı ve birçok stratejiyi uygulayabilirsiniz. Bu tip yazılımlar sayesinde çok daha iyi satış ve pazarlama stratejileri geliştirebileceksiniz.

Kategori Belirleme ve Karşılaştırma Nasıl Yapılıyor?

Satış yapmak için birçok farklı kategori bulunuyor. Bunlardan bir tanesi ise kitap sektörü. Pazaryeri Entegrasyonu ile çok daha rahat bir şekilde Türkiye sitelerinde satılan kitaplar ile Amazon Almanya’da satılan kitapları karşılaştırabilirsiniz.

Entegrasyonda sol taraftan kitap satan firmaları seçerek başlıyoruz. Burada karşımıza 3 firma çıkıyor bunlar Kitap Yurdu, Kırsatiye Dünyası ve Kitap Seç pazar yerleri. Sağ taraftan ise karşılaştırmak istediğimiz yeri seçiyoruz. Burada ister kelime ister barkod isterseniz de ASIN ile karşılaştırma yapabilirsiniz.

Biz sağ tarafta ki alandan Almanya Amazon’u seçerek, Türkiye’de ile Almanya arasında ki kitapları karşılaştırıyoruz.

Kitap kategorisi diğer kategorilerden çok daha geniş bir ürün grubunun olduğunu göreceksiniz. Burada arbitrage modülünde eşleşen ürün sayısının 2 milyon adetten fazla olduğunu görebilirsiniz.

Amazon firması ilk kurulduğu zamanlar yalnızca kitaplar satılıyordu sonrasında çok daha geniş kitlelere hitap etmek için, ürünlerini arttırdılar.

Sonuçlara baktığımız zaman binlerce farklı sonuca ulaştığımızı görebiliyoruz. Burada Türkiye’de satılan ürünlerle Almanya Amazon da satılan ürünleri görüyoruz. Almanya ve Türkiye de satılan ürünler arasında ki farkın %2000 olmasına dikkat ederek ürünleri incelemeye başlıyoruz.

Bu noktada entegrasyonda yer alan sınırlandırma özelliğini aktif bir şekilde kullanabilirsiniz. Buna rağmen bu kategoride daha farklı bir işlem yapıyoruz çünkü kitap kategorisinde genellikle yanlış barkod eşleştirmeleri olmuyor.

Bu ürünleri kıyaslarken sadece fiyat farkı kriterine değil aynı zamanda daha önce satış yapıp yapmadığına da bakıyoruz. Bununla birlikte ürünleri kaç kişinin sattığı da önemli bir başka kriter olarak karşımıza çıkıyor. Buna bakarak ürünlere karşı rağbetin ne kadar olduğunu görebilirsiniz.

Fakat bizim için asıl önemli olan satış yapıp yapmadığını anlamak için “BSR” kriterine bakmamız gerekiyor. BSR yani “best seller rank”, ürünün ana kategorisinde ki satış sıralamasını veren bir kriterdir. Burada ki rakama göre, kitap kategorisinde nerede yer aldığını görebiliyoruz. Bu listeye girmesi için daha önce en az bir satış yapma zorunluluğu var. Bu kriter de satış yapmış olmanın yanında bir de o ürünün nerede yer aldığını gösteriyor.

BestSellerRank Nedir, Nasıl Kullanabilirim ?

Burada, Best Seller Rank kriterini girersek, karşımıza hem daha önce satış yapmış olan ürünleri listeleyebiliriz. Aynı zamanda bu alana bir rakam girerek listelenen ürünlerin ana kategoride ki yerini de sınırlamış oluyoruz. Eğer ki min. BSR değerini 1793272 gibi bir değer girişi yaparsak, ne satılır sitesinin sunduğu Pazaryeri Entegrasyonu, bizlere en düşük 1793272 sıralamasında ki ürünleri gösterecek.

Bu değerin karşısında ki değer ise yani maks. BSR değeri de, en fazla 1 olarak yazabilirsiniz. Buradan anlayacağımız şudur ki BSR değerini en fazla 1 verebiliriz. En az BSR değerini ise, bir kategoride bulunan ve en az bir kere satılmış ürünler kadar yazabiliriz.

Rekabete Girmek Zorunda Mıyım, Rekabete Girmesem Olmaz Mı?

Ne Satılır Pazaryeri Entegrasyonu ile listelediğimiz ürünlere baktığımızda bazı ürünleri farklı kullanıcıların da sattığını görebiliyoruz. Buraya dikkatli bakarsak birçoğunun yine Türk sitelerden aldığını ve bu şekilde sattığını anlayabiliriz. Hatta bir kısmına baktığımızda Türkiye’den ucuza kargo seçeneği de çıkıyor.

Bazı ürünlerin 4 farklı kişi tarafından satıldığını görebilirsiniz. Eğer ki siz bu rekabete girmek istemiyorsanız, teklif sayısını yani satıcı sayısını daha düşük olarak bakabilirsiniz.

Kitap kategorisinde birçok kitapla Almanya Amazon üzerinden satış yapıldığını görebilirsiniz. Bazı kitaplarda birçok kişi fiyat teklifi vermiş olmasına rağmen bazı ürünlere çok az kişi teklif vermiş. Ne Satılır Pazaryeri Entegrasyonu ile satıcıları sınırlaya bilir ve bu sayede rekabete girmeye bilirsiniz.

Burada seçeceğiniz kitapların test kitabi gibi kitaplar olmaması daha iyi sonuçlar verecektir. İncelemeye devam ederseniz 7.70 TL olarak satılan bir kitabın Amazon Almanya’da 18.80 Euro olduğunu ve 7 Euro kargo ücreti olduğunu görebilirsiniz. Aynı zamanda bu kitabin kargoya veriliş zamanının 6 ila 10 gün arasında değişiklik gösterdiğini görebilirsiniz.

Daha deminde söylediğimiz gibi isterseniz entegrasyondan teklif sayısına limit koyarak, satıcıları sınırlayabilirsiniz. Maksimum teklif sayısını isterseniz 2 isterseniz 1 isterseniz de 0 yapabilirsiniz. 0 satıcısı olan ürünlerde BSR değerinin çok geride olduğunu da görebilirsiniz. Buradan yapmanız gereken çıkarım bu ürünün ya 1 tane sattığı ya da bu ürünün çok eski bir zamanda satış yaptığı olmalı. BSR 0 yaptığınızda gördüğünüz ürünlerin teklifi olmamasına rağmen, Türkiye de ki sitelerde satıldığını görebiliriz.

Başta seçtiğimiz web siteleri üzerinden istendiği zaman alıp, satışa koyabilirsiniz. Bunlar ile rekabetin olmadığı ürünleri siz alıp istediğiniz fiyata koyabilirsiniz. Burada dikkat etmeniz gereken bir başka değişken ise, fiyatı çok yüksek verdiğiniz takdirde satışın olmayacağı ya da çok az olacağı.

Ne Satılır Pazaryeri Entegrasyonu tarafından oluşturulan BSR değerinin 0 olduğu ürünlere baktığınızda, önceden ne kadar bir fiyatla satıldığını da görebilirsiniz. Hatta seçtiğimiz sitelerden alındığı takdirde Amazon Almanya sitesinde ne kadar fiyat farklı ile sattığınızı da görebilirsiniz. Burada kendi ürünlerinizden koyduğunuzda karşınıza ne geleceğini az çok kestirebilirsiniz. Satışa siz koyduğunuz zaman bu ürünlerin satılma ihtimali var.

Şuan teklif olmamasının nedeni, önceki satıcının satışı bırakması, başka yerde satışa başlaması gibi nedenler olabilir. Siz buraya çeşitli ürünler koyarak satışını arttırabilir isterseniz de satıcısı olan ürünleri koyarak rekabete katılabilirsiniz. Ne Satılır Pazaryeri Entegrasyonu ile birçok farklı kategoriyi bu şeklide inceleyebilirsiniz. Bir satıcı olarak sizde Amazon’da fiyat farkı yüksek olan kitapları Ne Satılır ile analiz edebilir ve ekleyebilir ve satışa başlayabilirsiniz.

Ücretsiz bir hizmetimiz olan Yorum Analiz Modülü ile ürün bulmaktan bahsedeceğiz. Trendyol, N11 ve Hepsiburada pazar yerlerinin içerisinde olduğu yerlere bakacağız. Bu modül sayesinde  mevcut yorum sayısı, son 7 gün yorum değişimi ve 7-14 gün yorum değişimi gibi değerleri görebiliyoruz. Markamız için ürün bulmada bir başka önemli özellik olan yorumlardan yararlanacağız. Bu noktada bizlere kolaylık sağlayacak ve ücretsiz erişim sağlayabileceğiniz Yorum Analiz Modülü ile ürün bulmaktan bahsedeceğiz. Ürün ararken bir başka kriter olan ürün yorumlarını analiz eden yazılımımız sayesinde, çok daha kolay analiz edebilir ve ürün bulabilirsiniz.

Markamız için ürün ararken markası olmayan ürünleri bulmak bizim için çok daha iyi. Markamızı şekillendirirken bu “markası olmayan” ürünler ana kemik yapıyı oluşturacak. Ürün seçerken ücretsiz modülümüzden yararlanacağımı söylemiştik. Yorum Analizi Modülü ile ürünlere yapılan yorumları görebiliyoruz. Burada son 7 günde yapılan yorum ve 7-14 günde yapılan yorumlara bakabiliyoruz.

Yapılan yorumlara dikkat etmemiz gereken yeri ise, ürünleri aldıktan yaklaşık bir hafta sonra yorum yapıldığını varsaymak. Bu şekilde düşündüğümüzde çok daha doğru ve isabetli yorumlar yapabiliyoruz. Bu modül sayesinde sadece yorum sayılarını görmüyoruz. İstersek en çok yorum yapılan ürünü görebiliyoruz. Yorum sayısının yanında ürünün puanı gibi değerleri de görebilir ve çıkarımlarımızı buna göre yapabiliriz.

Bu modülü sadece Trendyol değil aynı zamanda Hepsiburada ve N11 gibi alışveriş sitelerinde de kullanabilirsiniz. Bu şekilde kendi markanız için çok çeşitli verileri elde edebilir ve bunlara ulaşabilirsiniz. Bu elde ettiğiniz verilere ulaşarak çok farklı stratejiler yapabilir ve kendi markanıza yeni ürünler katabilirsiniz.

Yorumlardan Nasıl Analizler Yapabilirim?

Bir diğer ürün analizi noktası ise ürünlere yapılan yorumlar. Burada yorumları tek tek okuyarak ürünler hakkında yapılan çeşitli şikayetleri okuyabilirsiniz. Eğer ki ürünü kendi markanız altında satmak istiyorsanız, ürün hakkında ne gibi kötü dönüşler alacağınızı da anlayabilirsiniz. Bununla birlikte ürün hakkında ki kötü yorumları iyiye çevirmeye çalışabilirsiniz. Bu şekilde ürünü geliştirmeye ya da daha önce söylediğimiz gibi reklamları bu yönde vermeye çalışabilirsiniz.

Pazarlama Entegrasyonu birçok konuda bizlere yardım ediyor. Bu yardımlardan en büyüğü istediğimiz gibi özgür bir şekilde ürünlere filtreleme yapma imkanımız. Pazaryeri Entegrasyonu’nda, en düşük – en yüksek fiyat, aylık en düşük – en yüksek satış, aylık en düşük – en yüksek ciro, en düşük – en yüksek satıcı sayısı, ürün yorum sayısı en düşük – en yüksek, ürün puanı en düşük – en yüksek ve en düşük – en yüksek favori sayısını ayarlayabiliyorsunuz. Bu şekilde birçok farklı stratejiyi uygulayabilir ve kafanızda ki ürünü bulabilirsiniz.

Bunun ücretsiz bir modülü olan yorum Yorum Analiz Modülü, kapsamlı olmasa da kullanıcıya birçok kolaylık sağlıyor. En çok yorum yapılan ürün en çok satan ürün olarak adlandırmak çok doğru olmasa da, yorum yapılma oranı da bizlere çok fazla bilgi veriyor. Ürünleri markasız bir şekilde seçtikten sonra tabi ki yine alternatif satıcılara bakıyoruz. Bu kullanıcıların neleri farklı yaptığını gördükten sonra yine en önemli yer olan pazarlama noktasına geliyoruz.

Ürünü pazarlama en önemli konulardan bir tanesi. Öyle ki birçok farklı etken ve değişken var. Ürünlerimizi ne kadar dikkatli seçersek seçelim, pazarlama kısmını dikkatli yapmazsak başarısızlık ile sonuçlanacaktır. Bu yüzden sadece kendi ürünlerimizi değil, rakiplerimizi de analiz etmeli ve neler yaptıklarına bakmalıyız. Ürünlerimizi sıraladıktan ve karar verdikten sonra Amazon, Aliexpress gibi büyük alışveriş sitelerinde alternatiflerini ya da asıllarını bulmalıyız. Bu şekilde yurtdışında nasıl pazarlandığını, nasıl görseller kullanıldığını ve ne kadar bir fiyata satıldığını öğrenebiliriz.

Yerli ve Yabancı Pazarlarda Nasıl Pazarlama Yapılır?

Sonrasında ürünü yerli ya da yabancı pazarda nasıl pazarlayacağımızı düşünebiliriz. Pazarlamada önceliğimiz hem görselde hem de açıklama kısmında, açıklayıcı ve insanların aklında soru işareti bırakmayacak şekilde olmalı. Okuduğunuz yorumlarda insanların nelerden şikayetçi olduğunu gördükten sonra, markanız için ekleyeceğiniz ürünlerin görsellerini ve açıklamalarını buna göre düzenlemeniz iyi olacaktır. Örnek vermek gerekirse bir çantanın dayanıksız olduğu yazıyorsa bunu gidermelisiniz. Sonrasında ürünün görsellerinde bunun daha dayanıklı olduğunu ve revize edildiğini belirtmelisiniz ki, müşterilerin akılında herhangi bir soru işareti kalmasın.

Ürün görselleri, ürünü pazarlamada en önemli etmenlerden bir tanesi. Ürünün görsellerini dikkatli seçmemiz onu satmamızda ki en büyük yardımcımız olacaktır. Görsellerde ki kullanılacak olan anlatım dili, ürünleri tanıtıcı ve konsept belirleyici olmalı. Bir çantayı sadece çanta olarak değil kolay taşınabilir, su geçirmez, dayanıklı, kolay saklanabilir gibi özellikler ile kullanıcılara sunulması, ürünün satışını etkileyecektir. Satıcı olarak bu tip özellikleri gözlemleyip analiz etmezseniz, ileride yapacağınız büyük işlerde beklemediğiniz sorunları ya da düşük satışları gözlemleyebilirsiniz.

Yorum Analiz Modülü Ne Kadar Önemli ?

Ürünlerinizi satış sayfanızda listelediğiniz de her biri ile özel olarak ilgilenmek ve yorumları okuyarak analizler yapmak gerekiyor. Bu analiz sonuçlarını değerlendirerek ürünleri revize etmek sizlerin yararına olacaktır. Yorum Analiz Modülü bu kısımda bizleri kurtaracak nitelikte. Bunun sebebi ise, ürünleri yorumlara bağlı olarak bulduğumuzda ürünün şikayetlerini de görme imkanımız oluyor. Şikayetlere bakarak gerekli düzenlemeler yapılabilir ve ürünü bu şikayetler giderilecek şekilde revize edilebilir.

Örnek vermek gerekirse bir tartının pilinin hızlı bittiğine dair çok sayıda şikayet yorumları alıyorsanız. Ürünün yanında pil verebilir ya da ürünle birlikte pil alındığında indirim yapabilirsiniz. Bu şekilde hem müşteriyi dinleme fırsatınız olur hem de ürünün satışlarını arttırabilirsiniz. Sadece ana ürünün satışını arttırmak değil aynı zamanda yanında bir pil daha vererek satış arttırabilirsiniz. Karınız sadece ana üründen değil aynı zamanda yan üründen de geleceği için, normal bir şekilde pazarlama yapana göre çok daha iyi sonuçlar alacaksınız.

Birçok kişi bu pazarlama sektöründe yapılan “kargo ücretsiz” etiketi ile satışlarını arttırdıkları bilinen bir gerçek. Pazarlamada ve ürün satışlarınızda bu tip küçük ipuçları ile, müşterinizi etkileyebilir ve müşterinin ilk tercihinde yer alabilirsiniz. Bunun yanında popüler ürünler bularak satışlarınızı arttırabilirsiniz. Her dönem belli başlı ürünler diğer ürünlerden çok daha fazla satış yapıyor. Pazar Entegrasyonu ve diğer modüller bu popüler ürün bulma konusunda sizlere tam destek sunuyor. Bu yazılımlar sayesinde hızlı, doğru ve isabetli ürünler bulabilir ve bunları kendi markanız altında sıralayabilirsiniz.

Yorum Analiz Modülü ve Pazaryeri Entegrasyonu gibi yazılımlar, markanızı geliştirmede kilit rol oynayan yazılımlardır. Sizlerin çok daha kolay ve isabetli ürünler bulmanızı, bulduğunuz ürünlerin popülerliğini test etmenizi ve bu ürünlerin ne kadar yorum aldığını, ne kadar sattığını ya da ne kadar favoriye eklendiğini görebildiğiniz, kullanışlı yazılımlardır. Bunlarla birlikte çeşitli ürünler bulabilir ve markanız için hangilerinin uygun olacağını görebilirsiniz. Birçok farklı ürün pazarlayan insanların hedefi müşterileri kendilerine çekmek. Fakat bu işlemi stratejik ve pazarlama taktiklerini dikkate alarak yaparsanız, kazancınız yıllardır bu sektörde olan kişilerden bile yüksek olabilir. Küçük ipuçları ile müşterileri kendi tarafınıza çekmeniz sanıldığı kadar zor değildir. Ekleyeceğiniz ürünlere özen göstermeniz, anlamanız ve ilgilenmelisiniz ki sizlere getirisi tahmin ettiğimizden çok daha fazla olsun.

Pandemi zamanında birçok kategoride yapılan alışveriş harcama artışı evcil hayvan kategorisinde de görüldü. Bunun en büyük sebebi, insanların evcil hayvanları ile çok daha fazla vakit geçirmeleri. Bu durum, evcil hayvan ürünlerinin satışı için güzel bir potansiyel ortaya koyuyor.

Pandemi döneminde birçok insan evinde evcil dostu ile baş başa kalmak durumundaydı. Bu durum birçok evcil hayvan sahibinin, evcil hayvanları ile daha çok vakit geçirmesine ve onların ihtiyaçlarını daha iyi görmelerine neden oldu. Özellikle evcil hayvan ürünlerinin kış aylarında artışa geçmesi, bu kategoriyi olduğundan çok daha değerli kılıyor.

Kış mevsiminde satışı artan ürünlerin önemli bir kısmını hayvan kıyafetleri, taşıma çantaları gibi ürünler oluşturuyor. Burada dikkat edilmesi gereken ürünün beğenilmesi ve potansiyelin doğru belirlenmesi. Sadece kış ayları için değil aynı zamanda yaz ayları için de çok daha farklı ürünler çıkıyor ve bu şekilde kendine geniş bir müşteri kitlesi buluyor.

Evcil hayvan kategorisinde ürün bulmak için NeSatılır’ın ücretsiz Pazaryeri Entegrasyonu’nu kullanıyoruz. Öncelikle maliyetimizi belirleyip kar marjını yüksek tutmayı hedefliyoruz. Bunun için genel arama yapıp dağınık ilerlemektense bazı kriterler belirlememiz gerekiyor. Satış yapmak için güçlü evcil hayvan ürünü bulmalıyız.

Bunu düşündüğümüz zaman ise daha düşük ücretli ürünleri hedeflememiz gerekiyor. Bu yüzden öncelikle bir fiyat aralığı belirliyoruz. Bu noktada çok yüksek ve çok düşük fiyat sınırı koymamamız gerekiyor ve en düşük fiyatı 50 TL olarak belirleyerek ilerlememize devam ediyoruz.

Bununla beraber ürünün favorisinin en az 10-11 bin gibi yüksek sayılabilecek bir miktar seçiyoruz. İsterseniz ürünün puanını da seçebilir bu şekilde beğenilen ürünleri bulabilirsiniz. Ürün puanı olarak 5 değil daha çok 4 gibi sıralamaları seçmenizi tavsiye ediyoruz. Bunun en büyük nedeni, müşterilerin üründen şikayet etmelerine rağmen alıyor olmaları. Eğer isterseniz diğer değişkenleri de belirleyerek seçeceğiniz ürünü sınırlandırabilir ve daha az ürünü kontrol edebilirsiniz.

Ne Satılır Pazaryeri Entegrasyonu’nda Neler Yapabiliriz?

Pazaryeri Entegrasyonu’nda, en düşük – en yüksek fiyat, aylık en düşük – en yüksek satış, aylık en düşük – en yüksek ciro, en düşük – en yüksek satıcı sayısı, ürün yorum sayısı en düşük – en yüksek, ürün puanı en düşük – en yüksek ve en düşük – en yüksek favori sayısını ayarlayabiliyorsunuz.

Bu şekilde birçok farklı stratejiyi uygulayabilir ve kafanızda ki ürünü bulabilirsiniz. Ürün seçerken fiyatını düşük belirlemek sizlerin üstüne daha kolay kar marjı koymanız demektir. Bununla beraber ürünün favori kısmını yüksek tutarak ürünün beğenilmiş olmasını hedefliyoruz.

Evcil hayvan ürünlerinde ilk eleyeceğimiz köpek mamaları olacak. Bunun en büyük sebebi, yüksek sermaye gerektirmesi ve nakit akışının hızlı olmaması. Biz daha çok kendi markamızı, Çin’den gelen ya da getirebileceğimiz ürünler ile oluşturmayı hedefliyoruz.

Mama ürünleri hariç diğer ürünleri açarak, onlar üzerinde inceleme ve analizler yapmamız gerekiyor. Bunun nedeni yazdığımız kriterler ile ürünlerin satışının yüksek olması ama puanının çokta yüksek olmaması. Bu da ürünlerin satın alındığını ama bazı sorunlarının olduğunu bizlere gösteriyor. Aynı zamanda, bu şekilde puanı düşük ama insanların çok istediği ürünleri buluyoruz. Ürün bulmada, isterseniz kriterleri esneterek, çok daha fazla sonuç içerisinden ürün bulabilir, isterseniz de kriterleri çok daha dar yaparak daha az sonuç içerisinden ürün bulabilirsiniz.

Ayırdığımız ürünleri incelememiz ve markamız için nasıl satış yapabiliriz, ne kadar kazanırız, ürünün sorunları neler olabilir gibi sorulara yanıtlar arıyoruz. Sadece ürünün problemlerini değil yüksek fiyata satmak için yapılabilecek geliştirmeleri de düşünüyoruz.

Bunun amacı yine kar marjımızı yüksek tutmak ya da yükseltmek. Markamızı geliştirmede bunlara dikkat ediyor ve nasıl pazarlayacağımızı da düşünüyoruz. Bunları yaparak ürünün satış oranını yükseltmeye ve iade oranını düşürmeyi hedefliyoruz.

Ürünün Görselleri En Önemli Noktalardan Bir Tanesi!

Ürünü belirledikten ve ürünü analiz ettikten sonra yapılması gerekenlerden biri diğeri, diğer satıcıların ürünleri nasıl pazarladıkları analiz etmek. Görsellerde neler kullanılmış ve nereye değindiklerini gözlemlemek ve kendimizin nasıl bir taktik izleyeceğini belirlemek.

Bir diğer işlem ise ürün yorumlarını okuyarak, müşterilerin hangi noktayı sevdiği ve hangi noktalarından şikayetçi olduklarını belirlemek. Sonrasında bunları tek tek çözüme kavuşturmak ve gerekli pazarlama stratejilerini belirleyerek ürünü markamız için dizayn etmek.

Pazaryeri Entegrasyonu ile kriterlerimizi oluşturmuş ve bazı ürünleri seçmiştik. Yazının devamında seçtiğimiz bir ürün üzerinden örnekler vereme devam edeceğiz. Seçtiğimiz ürünlerden bir tanesi ise hayvan taşıma çantası. Trendyol, Hepsiburada gibi sitelerde yer alana ürünlerde görülen en büyük sorun, evcil hayvan kategorisinde ki ürünlerde bulunan ürün fotoğraflarının yetersiz olması. Ürünü gördüğümüzde içi boş, normal ve basit bir çanta gibi gözüküyor.

Hayvan taşıma çantasını amazon, aliexpress gibi büyük alışveriş sitelerinde nasıl konumlandırıldığına bakıyor ve Trendyol’da bulunan satıcılar ile kıyaslıyoruz. İlk dikkatimizi çeken şey görsellerin daha nitelikli ve anlatımda daha kuvvetli olduğu.

Görsellerde Ne Anlatılmalı Nelere Dikkat Edilmeli?

Markamızı oluşturmak ve ürünleri doğru bir şekilde satmak için hedefimiz, ürünlerin çok daha güzel gözükmesi ve özelliklerinin daha iyi anlatılması. Trendyol, Hepsiburada gibi sitelerde satılan ve listelenen ürünlerin en büyük sorunlarından bir tanesi ürünlerin görsellerinin bozuk, lekeli ve çözünürlüğünün düşük olması.

Amazon sitesinde listelenen benzer ürünlerde gördüğümüz en güzel çalışmalardan bir tanesi, ürün görselleri üzerinde düşünüldüğü ve iyi tasarlandığı. Ürünlerin pazarlanması için en önemli etmenlerin başında, başarılı ve hedefini iyi seçen görseller yer alıyor.

Amazonda ürünlerinin görsellerinde gördüğümüz çanta detaylarında, su geçirmezlik, hava akışı gibi özelliklerin net bir şekilde görsellerde bahsedildiğini görebiliyoruz. Fotoğraflar, ürünün potansiyelini yansıtan ve satın alınabilirliğini arttıran en önemli etmenlerden bir tanesi.

Eğer ki bu özellikleri görselde veremiyorsanız kesinlikle ürün açıklamasında hatta ürün isminde de belirtebilirsiniz. Evcil hayvan kategorisinde yer alan ürünlerin sorunlarından bir tanesi, ürünlerin dayanıklılığının sanılandan az olması. Bu konuda ürünü pazarlarken, açıklama kısmında dayanıklılığından bahsedebilir ve ürünün sağlam olduğunu belirtebilirsiniz.

Başka Neleri Düşünerek Hareket Etmeliyiz?

Bir diğer bakmamız gereken nokta ise kargo aşamasının kolaylık sunup sunmadığı. Bazı ürünler katlanabilir özelliklere sahipken bazıları bu özellikten mahrum, bazı ürünler kırılabilir özelliği taşıyorken diğerleri bu özelliği taşımıyor. Buda ürünün kargolanma aşamasında çok daha fazla sıkıntı ve ücret çıkmasına neden olabilir.

Evcil hayvan kategorisinde birçok farklı ürün var çanta, kıyafet, mama kabı gibi. Bu ürünlerin hangisinin daha az sorun çıkartacağını önceden belirlemek ileride ortaya çıkabilecek sorunların önüne geçmek demek olacaktır. Birçok marka bu sorunları önceden görmediği için sorunlar yaşamakta.

Bu yazımızda evcil hayvan kategorisinde nasıl ürün seçebileceğimizi, nelere dikkat edeceğimizi ve Pazaryeri Entegrasyonu’nu nasıl kullanabileceğimizden bahsettik.

Satmayı düşündüğünüz ürünleri satıcı olarak düşündükten sonra kesinlikle müşteri gibi incelemeli ve bazı sonuçlara ulaşmanız gerekmekte. Ürünleri “nasıl olsa biri alır” diyerek mağazanızda listelemenin çokta doğru bir yöntem olmadığını rahatlıkla söyleyebiliriz. Markanızın hem kaliteli hem de satın alma oranının yüksek olması için bu analizleri yapmanız sizin yararınıza olacaktır.

Daha önce internet videolarımızda Selin Ciğerci’nin e-ticaret sektöründe yakaladığı başarıyı konuşmuştuk. Bu blog yazımızda da aynı başarıyı Şeyma Subaşı’nın neden yakalayamadığına değineceğiz. Bunun yanı sıra Şeyma Subaşı’nın dünya çapındaki diğer rakiplerine bakıp oralardan da bazı analizler ve akabinde sonuçlar elde edeceğiz.

E-ticaret girişimcileri olarak insanların bu sektörde nasıl bir yol izlediğini incelememiz gerekiyor. Bazılarımıza Selin Ciğerci’yi ya da Şeyma Subaşı’nı konuşmak garip gelebilir. Fakat Selin Ciğerci’nin bu sektörde neleri doğru yapıp başarılı bir yol izlediğini konuşursak e-ticaret konusunda kendimize bir şeyler katabiliriz. Sonrasında bu stratejileri kendi markamızda kullanabilir ve doğru bir yol izleyebiliriz.

Aynı şekilde Şeyma Subaşı’nın neleri yanlış yaptığını araştırır ve tartışırsak bizim de neleri yapmamamız gerektiğinin analizini çıkartabiliriz. Elbette sizin sattığınız ürünler çok daha farklı olabilir fakat yine de belli başlı stratejilerden kendimize pay bulabiliriz. O halde Şeyma Subaşı’nın Hello Babe Active Wear markasını incelemeye ve Selin Ciğerci’nin dışında bazı büyük rakipleri ile kıyaslamaya başlayalım.

Hello Babe Active Wear

Ürün sayfasına baktığımız zaman Şeyma Subaşı’nın ürünleri kendi modelliği ile tanıttığını görüyoruz. Sonrasında ürünlerin sadece GittiGidiyor üzerinden satıldığını öğreniyoruz. Buradaki önemli konu ürünlerin belki de bir pazaryeri dışında da satılabiliyor ancak bunun yansıtılamamış olması. Ürünlerin GittiGidiyor üzerinden aylık satışlarına Ne Satılır üzerinden baktığımızda markanın en çok satılan ürününün aslında çok az sattığını görüyoruz.

Bu noktada Selin Ciğerci’nin ürünleri ile karşılaştırdığımız zaman arada ciddi bir fark olduğunu rahat bir şekilde görebiliyoruz. Peki Şeyma Subaşı’nın en çok sattığı ürüne baktığımızda ne görüyoruz? Diğer ürünlere kıyasla çok daha genele hitap eden bir ürün karşımıza çıkıyor. Yani markanın diğer ürünleri daha çok sıfır beden kadınlar için tasarlanmış gibi duruyor. Ya da dışarıda giyilebilme potansiyelinin olmaması, sadece spor yaparken giyilebilecek olması ürünlerin az satmasının nedenlerinden birkaçı olabilir.

Ürünlerin az satmasının nedenlerinden bir diğeri de yanlış platform seçimi olabilir. Influencerların genel olarak ürünlerini sattığı platform hepimizin bildiği gibi Trendyol’dur. Özellikle tekstil ürünleri satan insanlar genel olarak trafiğin en yoğun olduğu Trendyol’da bulunuyorlar. Eğer kadınların yoğun olarak bulunmadığı ve alışveriş yapmadığı platformlardan birisini seçerseniz başarısız olma ihtimaliniz biraz daha fazladır.

Burada tekrar Şeyma Subaşı ile Selin Ciğerci’yi aynı kefeye koyduğumuzda Ciğerci’nin daha çok genele hitap eden kıyafetler satması gözlerden kaçmıyor. Bu noktada Selin Ciğerci’nin hangi kitleye nasıl ürünler ile ulaşmaya çalışmış olmasının önemini görüyoruz. Selin Ciğerci, herkesin satın alabileceği ürünlerin yer aldığı bir platformda, yine herkesin satın alabileceği kıvamda ürünler pazarladı.

Bu durum da kendisinin yüksek siparişlere ulaşmasını kolaylaştırmış gibi görünüyor. Çünkü söz konusu ürünün potansiyel müşteri kitlesi Trendyol’da bulunuyordu. Bu açıdan Ciğerci çok daha akıllıca bir strateji uygulayıp doğru kitleye doğru platformdan ulaşmıştır.

Kendall ve Kylie Jenner

Hepimizin sosyal medya nedeniyle yakından tanıdığı Kendall ve Kylie Jenner ikilisinin de e-ticaret sektöründe olduğunu çok kişi bilmiyor. Ancak bu ikili de sosyal medyada yakaladıkları şöhreti kullanarak e-ticaret sektöründe güzel bir başarı yakaladılar.

Pek çok kişinin bu ikiliyi sosyal medyaya yansıyan olayları nedeniyle farklı şekillerde tanıdığını biliyoruz. Fakat yaptıkları işlere baktığımız zaman Kendall ve Kylie Jenner’ıne-ticaret bazında oldukça başarılı işler yaptığını ve bunu küresel boyuta taşıdığını görüyoruz. Peki bu ikili internet sitelerinde nasıl ürünler sattı? Bu noktada Kendall ve Kylie Jenner ikilisine baktığımız zaman da onların çok daha günlük giyilebilecek ürünlere yöneldiğini görüyoruz.

Bu duruma sitenin herhangi bir kategorisine baktığımızda rahatlıkla şahit olabiliyoruz. Bu açıdan Şeyma Subaşı’yı incelediğimiz zaman kendisinin çok da günlük hayatta giyilemeyecek ürünleri satmaya çalıştığını rahatlıkla görebiliyoruz. Bu da elbette kendisinin elde edebileceği satış ihtimalini epey bir düşürüyor.

Burada Şeyma Subaşı’nın hatalarından en önemlisini yanlış pazaryerine yanlış kitle ve yanlış ürünle girmesi olarak değerlendirebiliriz. Kendall ve Kylie Jenner’ın ve Selin Ciğerci’nin ürünlerinin doğru kitleye doğru pazaryerinde doğru şekilde ulaştırılmasının ne kadar önemli olduğunu görüyoruz. Her iki satıcı da günlük hayatta giyilebilecek ürünler satıyor. Bu da model olmayan ya da spor yapmayan kitlenin de bu satıcılardan alışveriş yapabilmesini sağlıyor.

Kurumsal Marka Tescili

E-ticaret konusunda dikkat edilmesi gereken bir başka konuya da değinecek olursak bu marka tescili olurdu. Şeyma Subaşı’nın markasına Türk Patent’ten baktığımızda Hello Babe Active Wear markasının patent başvurusunun reddedilmiş ya da askıya alınmış olduğunu görüyoruz. Eğer e-ticaret sektörüne böylesine büyük bir marka olarak girecekseniz şirketinize patent almanız gerekir.

Bu hem markanızı daha kurumsal ve kaliteli hale getirir hem de ileride sektörde yaşayacağınız olası sorunları minimuma indirir. Ancak Şeyma Subaşı’nda marka tescilinin yanı sıra bir e-ticaret sektörü için çok daha büyük sorunlar var. Bir sonuca varacak olursak sosyal medyada ne kadar takipçiniz olursa olsun kitlenize doğru ürünlerle doğru platformlardan ulaşmaya çalışmadığınız zaman her şekilde başarısız olabiliyorsunuz.

Bu örnek ile sosyal medyada ne kadar etkileşim aldığımızın siparişe dönüşmesi konusunda çok etkili olmadığını anlıyoruz. Şeyma Subaşı, Selin Ciğerci’ye kıyasla çok daha fazla etkileşim alan ve takip edilen birisi olmasına rağmen ürünlerinin az satmış olmasının arkasındaki nedenin yanlış e-ticaret kararları olduğunu söyleyebiliriz.

Elbette burada kimin başarılı ya da başarısız olduğunu söylemiyoruz. Elbette size göre de kimin başarılı olduğu ya da olmadığı farklı olabilir. Fakat burada elde edilen satışlara göre konuştuğumuz zaman Şeyma Subaşı’nın rakiplerine kıyasla başarısız bir yol izlediğini söyleyebiliyoruz.

Sonuç

Konuyu toparlayıp bir sonuca varacak olursak eğer e-ticaret sektöründe yaratılacak olan markaya uygun bir kitle analizi yapmanın ve bundan sonra ürünlerin satılacağı platformu seçmenin çok daha önemli olduğunu görüyoruz. Selin Ciğerci’ye baktığımızda Trendyol’da tam da Trendyol kitlesine uygun ürünleri doğru şekilde pazarladığını anlıyoruz.

Keza Kendall ve Kylie Jenner’ın da kendi kitlesini gayet güzel bir şekilde kullandığı ve ürünlerini günlük kullanım bazında müşterilerine sunduğunu aşikar. Elbette Kendall ve Kylie Jenner’ın sahip oldukları küresel takipçi kitlesi ile büyük bir başarı elde etmesi size çok daha kolay gelebilir. Fakat bu iki insan da doğru strateji izlemese başarılı olamazdı. Her ne kadar büyük takipçi kitlelerine sahip olunursa olunsun e-ticaret tamamen pazarlamaya dayalı bir sektördür. Şeyma Subaşı’nın bu konudaki hataları da bariz ortada. Trendyol yerine sadece GittiGidiyor’dan satışlar yapmaya çalışması ve kitlesine uygun olmayan ürünleri pazarlamaya çalışması kendisini başarısız bir yola sokmuş olabilir. Bu incelemeden çıkarılacak ders ile ürünlerin satışını yapmadan önce benzerlerinin platformlarda ne kadar sattığına bakılması gerektiğini söyleyebiliriz.

Yani siz diyelim bir platformda spor kıyafetleri satmayı düşünüyorsanız o platformda o ürünün hangi şehirde, hangi cinsiyete, hangi yaş aralığındakilere ne kadar sattığını öğrenmeniz gerekiyor. Bu analizleri yapmazsanız kendi ürünlerinizin ne kadar çok satabileceğini ön göremez ve başarısız olma ihtimalinizi artırabilirsiniz. Yani öncesinde derin analizler yapmalı ve bu analizler doğrultusunda doğru kararlar alıp markanızı bu şekilde kurmalısınız.

 

Bildiğimiz gibi Trendyol son zamanlarda pazaryerleri arasında pazar payı olarak birinciliğe oturmuş durumda. Birçok satıcı siparişlerinin çoğunu Trendyol’dan alıyor. Trendyol’un bunu nasıl başardığına değinmeden hepimizin ilgisini çekecek farklı bir konuya girmek istiyoruz. pazar yerlerinin aylık yaptığı satışlara baktığımız zaman ilk sırada Trendyol’un ikinci sırada Hepsiburada’nın üçüncü sırada da N11’in olduğunu görüyoruz. Hal böyle olunca Ne Satılır kullanıcıları da Trendyol ürün araştırma sistemimizi açmamızı istiyor.

Çünkü gün geçtikçe Trendyol’dan satış yapmak isteyen kişi sayısı bir hayli arttı. Bu bağlamda size Trendyol için test ettiğimiz ürün araştırma sistemimizden bahsedeceğiz. Hazırsanız hemen konumuza geçelim. Ne Satılır ile ürün analizi nasıl yapılır?

Ne Satılır İle Ürün Analizi

Ne Satılır’ın ürün araştırması kısmına girdiğimiz zaman halihazırda var olan pazar yerlerinin yanında Trendyol logosunu da yakında göreceğiz. Bu pazaryerinin ürün araştırma sistemine baktığımız zaman tıpkı diğer pazaryerleri gibi stabil bir şekilde çalışabiliyor. Banyo, spor, plates, çocuk ve outdoor gibi kategorileri tıkladığımız zaman sistem karşımıza en çok satan ürünleri kolay bir şekilde koyabiliyor. Karşımıza çıkan ürünlere baktığımızda 13 bin, 10 bin yorumlu ürünleri görüyoruz.

 

Eğer sermayeniz büyükse ve kendinize güveniyorsanız bu ürünler ile çok satan markalara rakip olabilirsiniz ama işinizin çok zor olduğunu şimdiden belirtmek isteriz. Ancak bizim bu sistemdeki hedefimiz size çok satan ürünleri göstermekten ziyade rekabet açısından avantajlı olacağınız ürünleri de bulmak. Yani çok satan ürünlerin normal olarak rekabeti de çok yüksek olacağı için o ürünle sipariş almak bir hayli zor olacaktır.

Fakat biz size çok satan/satacak ve rekabeti de makul seviyede olan ürünleri de buluyoruz. Yani daha az rekabetin olduğu çok satacak ürünleri analiz ediyoruz. Bunu da filtreler kısmı ile sağlıyoruz. Filtreler kısmından aradığınız ürünün minimum ve maksimum fiyatını ve aylık satış adetini belirleyebiliyorsunuz. Bunun yanı sıra aradığınız ürünün minimum ve maksimum aldığı yorum sayısını da isteğinize göre seçebiliyorsunuz. Puanı da aynı şekilde belirledikten sonra arattığınızda karşınıza filtrelediğiniz özelliklere uygun ürünler çıkacaktır.

Bir diğer önemli nokta da favoriler. Karşınıza çıkacak olan ürünlerin Trendyol müşterileri tarafından favorilenmiş olmasını istiyorsanız bu kutucuğu işaretleyebilirsiniz. Ancak burada dikkat edilmesi gereken bir konu var. Favorileri işaretlediğiniz zaman aradığınız ürünün aylık satış adetini düşürebilirsiniz. Bu noktada mantıklı bir denge yakalamak ve bu denge ile hareket etmek sizin işinize fazlasıyla yarayacaktır.

Arattıktan sonra karşınıza yaptığınız filtrelemeler dahilinde ürünler çıkacaktır. Eğer filtrelemeleri doğru bir şekilde ayarladıysanız hem bütçeniz hem de dükkanınıza uygun ürünler yakalayabilirsiniz. Ancak eğer karşınıza çıkan ürünler hala sizi fazlasıyla aşıyorsa bu sefer rakamları biraz daha düşürmeniz gerekiyor demektir. Örneğin ürünlerin yorum sayısı burada çok önemli bir faktördür. Eğer yorum sayınızı belirlemezseniz sistemimiz otomatik olarak en yüksek yorum sayısını baz alır.

Fakat yorum sayısı yüksek olan ürün rekabetin ve beraberinde maliyetin ve sermayenin de yüksek olduğu anlamına gelir. Eğer siz hala karşınıza çıkan ürünleri pazarlayabileceğinizi düşünmüyorsanız bu noktada filtreleme seçeneklerindeki yorum sayısını düşürebilirsiniz.

Tüm bu düzenlemeleri orantılı ve mantıklı bir şekilde yaptığınız zaman karşınıza çıkan listeye dikkatle göz gezdirebilirsiniz. Eğer doğru filtreleme yaptıysanız karşınıza mutlaka cebinize ve stratejinize uygun ürünler çıkacaktır. Ürünleri dikkatle incelediğiniz zaman sizin için ne kadar satılabilir olup olmadığına karar verebilirsiniz. Örnek olarak diyelim ki karşımıza 2021 ajandası çıktı. Bu tarz ürünleri kendisi üretip yani kendi markasını kurup pazarlayan pek çok satıcı olabiliyor.

Yıl sonuna doğru güzel bir strateji belirlendiği zaman ajandalar oldukça fazla satın alınabiliyor. Ancak burada dikkat edilmesi gereken bir konu var. Ajandaların senenin ortasında satmasını beklememek lazım. Bu sebeple 2021 ajandaları 2020 sonlarında daha fazla satış elde etmiş olur. Eğer satmayı planladığınız ürünün böyle bir niteliği varsa istatistiki araştırmalar yaparken bu konuları da ele almanız gerekmekte. Karşınıza çıkan listeden ürünlerin yıl içerisinde nasıl bir fiyat değişimi yaşadığını da görebilirsiniz. Bu fiyat değişimlerine göre aylık ya da haftalık planlar yapabilir ona göre yeni ürün listelemelerinizi ya da gelir-gider tablonuzu düzenleyebilirsiniz.

Trendyol Kategori Rekabeti

Eğer satmayı hedeflediğiniz ürünü bulduysanız ya da gözünüze kestirdiğiniz bir ürünü araştırmak istiyorsanız. Ürün sayfasına giderek kategori bazlı araştırma yapabilirsiniz. Yine ajanda örneğinden gidecek olursak ajandanın bulunduğu bir alt kategoriden diğer ajandaları görebilirsiniz. Kategori sayfasının üst kısmından açabileceğiniz Ne Satılır paneli ile kategorideki ürünlerin daha derin ayrıntıların ulaşabilirsiniz.

Burada dikkat etmeniz gereken konulardan en önemlisi rekabet edebileceğiniz ya da size uygun olan ürünü bulmanızdır. Bir satıcının kaç ürünle hangi kategoriyi nasıl domine ettiğini araştırabilir ve sattığı ürünlerin yorumlarına beğenilerine ya da satış adetlerine bakarak kendinize bir yol belirleyebilirsiniz. Sadece karşınıza çıkan rakamlara göre karar vermemeli kendi analiz stratejinizi de benimsemelisiniz.

Ürünleri özel olarak araştırmalı ve detaya inmelisiniz. Ne kadar detaya inerseniz çok daha nitelikle analizler elde edebilirsiniz. Örnek olarak şu an için düşüte olan bir ürün, sistemimizde son haftalara göre değerlendirildiği için 30 günlük potansiyelinde bazı sapmalar yaşayabilir. Bu gibi durumları göz önünde bulundurmak ve bu nedenle uzun vadeli araştırmalar yapmak daha faydalı olabilir. Bizim sistemimiz size, incelediğiniz ürünün 30 günde size ne kadar ciro getireceğini söylemiyor. Satışlar sistemde kayıtlı olduğu şekilde devam ederse ürünün size ne kadar ciro getireceğini analiz ediyoruz.

Bu gibi ayrıntıları da belirtmekte fayda var. Sizler ürün analiz sistemimizi kullanarak çeşitli platformlarda çeşitli kategorilerden yüzlerce ürünü kendi filtrelemelerinize göre inceleyebilir ve pazaryerlerinde satmak istediğiniz ürünü şimdiden bulmaya başlayabilirsiniz. Doğru filtreleme yaparak ve kategorileri doğru analiz edip satıcıları da doğru araştırarak hem bütçenize hem de iş fikrinize uygun olan ürünü Ne Satılır kalitesi ile kolayca bulabilirsiniz.

Yapacağınız bu kategori rekabeti ile hangi ürünlerin hangi kategorilerde ne kadar dengeli satışlar elde ettiğine ulaşabilirsiniz. Kategori bazlı araştırmalarda çok daha tok sonuçlar elde edebilirsiniz. Ancak bu noktada yapacağınız filtrelemelere de dikkat etmelisiniz.

Pazaryerlerinde Ürün Analizinin Önemi

Eğer bir e-ticaret girişimcisiyseniz ve pazaryerlerinde satışlar yapmak istiyorsanız başarılı bir şekilde araştırma ve analiz yapmanız gerekmekte. Bu konuda Ne Satılır Türkiye’nin en başarılı araçlarını sizlere sunmakta. İster ürünleri ister kelimeleri ve anahtar kelimeleri isterseniz de kategorileri araştırabilir ve kendi bütçenize uygun fikirleri satmayı deneyebilirsiniz. Pazaryerlerinin yoğun bir trafik ile dolu olması sizi belli başlı stratejilere de mecbur bırakıyor.

Doğru fiyatlandırma, doğru ürün görseli ve açıklaması gibi bazı detayları kaçırmamalı ve önemli kriterlere göre ürünlerinizi listelemelisiniz. Ne Satılır’ın filtreleme araçlarını kullanarak doğru sonuçlara ulaşabilirsiniz. Sonrasında ürünü bularak doğru bir kategori analizi ile karşınıza hem bütçenize hem de konseptinize uygun ürünleri çıkartabilirsiniz. Ne Satılır, yeni serverları ile hızlı bir şekilde sizlere hizmet vermeye devam ediyor. Pazaryerleri üzerinden satışlar yapmak istiyorsanız Ne Satılır araçlarını kullanarak yapacağınız analizlerle cirolarınızı artırabilirsiniz.

“Türkiye’de mi satış yapmalıyım yoksa yurt dışında mı?” akılları bir hayli kurcalıyor. Fakat bu iki unsurun birbirine tamamen tezat çok net ayrımları bulunmuyor. Bu blog yazımızda bu iki satış yönteminin kendine göre avantaj ve dezavantajlarını ele alacağız. İlk olarak aktarmak istediğimiz konu yurt dışında ve yurt dışına satışın avantaj ve dezavantajları. Gelin bu konuya bir bakalım.

Yurt Dışına / Yurt Dışında Satışın Avantaj ve Dezavantajları

Avantajlar

1- Döviz

Yurt dışında satış yaptığımız zaman döviz gibi bir avantaja sahip oluyoruz. Her ne kadar kur değişimleri nedeniyle sürekli fiyat güncellemesi yapmak zorunda kalıyor olsak da döviz kazandığımızda elde edebileceğimiz gelir de yüksek olabiliyor.

Yurt dışında satış yaptığımızda kur sorunundan büyük ölçüde kurtulmuş oluyoruz fakat giderlerimiz de elde edeceğimiz kazanca oranla artmış oluyor.

2- Ölçeklenebilirlik

Amazon tarafında oluşturulan başarılı bir işletme çok kısa bir sürede yüksek bir ivmeye ulaşabiliyor. Yurt dışında satış yapmanın bir diğer avantajı da budur. Olur da e-ticaret sitenizi satmaya karar verirseniz bu işi Türkiye’de yapmanız bir hayli zor olacaktır.

Fakat yurt dışında büyüttüğünüz ve güzel bir noktaya getirdiğiniz bir e-ticaret sitesini satabilmeniz hem çok kolay olacaktır hem de güzel bir gelir potansiyeli vardır. Konuya sadece e-ticaret sitesi olarak da bakmamak lazım. Pek çok kişi bir şekilde Amazon dükkanlarını da satışa çıkartabilmekte.

3- Talep

Türkiye’deki e-ticaret talebinin her geçen gün daha da arttığını farkındayız. Özellikle pandemi döneminde insanlar internetten satış yapmak istemeye başladı. Fakat yine de alım gücü ve nüfus açısından baktığımız zaman Amazon’un talep konusunda çok daha güçlü olduğunu görebiliyoruz.

Bu yüzden Türkiye’de e-ticaret yapmak ile yurt dışında e-ticaret yapmak arasındaki talep konusunda ülkemiz hala geri planda kalıyor. Yurt dışında insanlara ürünleri daha az düşündürerek daha fazla harcayabilecekleri şekilde satabilirken Türkiye’de henüz bu rahatlığa sahip değiliz.

4- Başlangıç Bariyerleri

Amazon’da satışa başlamak Türkiye’ye kıyasla çok daha kolay. Her ne kadar hesaplar bazı nedenlerden dolayı kapansa da bir dükkan açmak ve içine ürünler koyup satışlarını sağlamak çok daha sistematik bir şekilde ilerliyor.

Türkiye’de ise bir e-ticaret sitesi açılmak istendiği zaman karşımıza pek çok aşama çıkıyor. Bu aşamalar şirket kurulumu, vergi işlemleri, çalışanların maaşı ve sigortası derken her geçen gün daha fazla yorucu bir hale geliyor.

Çünkü yasal işlemleri atladığınız zaman yüksek cezalarla karşı karşıya kalabiliyorsunuz. Amazon’da ise bu durum çok daha kolay ve düzenli bir şekilde işliyor.

5- Danışmanlık Potansiyeli

Eğer markanızı belli bir yere getirebilmişseniz. Yani ürünün üretilmesi, geliştirilmesi, kargolanıp teslimatının yapılması gibi süreçlerde bulunmuşsanız bu size çok değerli bir bilgi birikimi katacaktır. Bu sayede çeşitli danışmanlık firmalarında güzel maaşlarla çalışabilme fırsatı yakalayabiliyorsunuz.

Dünyaya ürün satışı yapan e-ticaret sitelerine ya da pazar yerlerine hakim olduğunuz zaman bu sitelere danışmanlık hizmeti veren firmalar tarafından da teklifler alabiliyorsunuz. Fakat bu durum Türkiye’de bu kadar kolay bir şekilde işlemiyor. Çünkü Türkiye’deki e-ticaret pazarı yurt dışına kıyasla çok daha küçük olduğu için danışmanlık hizmeti veren firmalar da çok az olduğundan bu alanda tecrübe kazanmanız size bir meslek kazandıramıyor.

Dezavantajlar

1- Döviz

Döviz, aslında hem avantaj hem de dezavantaj olarak karşımıza çıkıyor. Her ne kadar kur farkından dolayı güzel gelirler elde edebiliyor olsak da aynı kur farkından dolayı çeşitli işlemlerin ve süreçlerin giderleri de çok fazla oluyor. Her şeyden önce yurt dışında satış yapabilmek için Türkiye’ye kıyasla çok daha fazla bir sermayeye ihtiyacımız var.

Ürünü tedarik etmek ve Amazon depolarına yollamak sonra oradan satışını gerçekleştirip müşteriye ulaştırmak hep bir gider aşamasından geçiyor. Bu da Türkiye’de yaşayan birisi için hata payının olmadığı anlamına geliyor. Zira ufak bir hata çok büyük bedellere sebep olabiliyor.

2- Rekabet

Yurt dışında satış yapmanın en büyük dezavantajlarından bir tanesi de rekabettir. Dünya çapında bir pazar yeri olan Amazon’da her geçen gün binlerce kişi dükkan açmaya çalışıyor. Bu da beraberinde ürününüzü satmaya çalışırken kıyasıya mücadeleye gireceğiniz rekabetin arttığını gösteriyor. Eğer para kazanmak istiyorsanız rakiplerinizden daha ileride olmalısınız.

Ürün fotoğraflarınızı profesyonel bir şekilde çekmeli, açıklamalarınızı ayrıntılı ve etkileyici bir şekilde yazmalı ve fiyat politikanızı doğru belirlemelisiniz. Aksi takdirde harcayacağınız on binlerce dolar çöpe gidebilir. Bu durum Türkiye’de çok daha az maliyetli ve az rekabetli olduğu için yurt dışında satış yapmanın dezavantajlarından bir tanesi de rekabettir.

3- Çinliler

Çinliler, Amazon’da satış yapmak istemiş pek çok kişiyi hem e-ticaretten hem de Amazon’dan soğutmuş insanlardır. Aynı listeden ürün satmaya çalıştığınız zaman ya da onlara bir şekilde rakip olduğunuz zaman mağazanızın kapatılmasına kadar pek çok şey başınıza gelebiliyor.

Yani ortada biraz bel altı rekabet var ve Çinliler bu rekabeti çok abartmış durumda. Onlara rakip olursanız başınıza kesin bir şeyler gelir gibi bir durum elbette yok fakat tehlikeli olduklarına dair pek çok olay yaşanmış.

4- Sert Amazon Politikaları

Amazon, Türkiye’deki diğer pazar yerlerine kıyasla çok daha sert politikalara sahip. Ne olduğunu anlamadığınız bir konudan hesabınız ve mağazanız kapatılabiliyor.

Türkiye’deki pazaryerlerini bu açıdan satıcılarına çok yumuşak davrandığını söyleyebiliriz. Fakat Amazon, küçük bir konudan direkt olarak suspend kararı verebiliyor. Bu da sonrasında çok can sıkıcı olabiliyor.

5- Karmaşıklık

Amazon, Türkiye’deki pazaryerlerine kıyasla çok daha karmaşık bir sisteme ve ara yüzüne sahip. Bu da Amazon’a yeni başlamış olan girişimci adaylarına çok zor zamanlar geçirtebiliyor.

İlk önce arayüzün anlaşılması ve sonrasında dükkanın açılıp ürünlerin girilmesi fiyatlandırmaların yapılması ve buna benzer pek çok teknik detayın öğrenilmesi haftalar alabiliyor. Bu da beraberinde öğrenilmesi gereken bir paneli getiriyor.

6- Türkiye’de Satış

Yurt dışındaki avantaj ve dezavantajlara baktığımız zaman Türkiye’nin genel durumunu ortaya kolay bir şekilde çıkartabiliyoruz. Türkiye, rekabet açısından avantajlı bir sektöre sahip.

Aynı zamanda marketinizi hızlı bir şekilde büyütebiliyor ve az bilinen pazarlama stratejilerinin arasından sıyrılarak güzel satışlar elde edebiliyorsunuz. Düşük maliyetler ile güzel bir site ya da mağaza kurarak kaliteli ürünler satabiliyorsunuz. Fakat her avantajın yanında mutlaka dezavantajlar da oluyor.

Türkiye’de satış yapmanın en büyük dezavantajlarından bir tanesi yüksek giriş bariyeridir. Ülkemizde satış yapabilmek için pek çok yasal aşamayı geçmeniz gerekiyor. Bu da ilk zamanlar biraz baş ağrıtıcı olabiliyor. Pazaryerlerinin de pek çok konuda eksik olması

Türkiye’de satış yapmanın dezavantajlarından bir tanesi. Eğer yurt dışından ürün tedarik etmek isterseniz kur bariyerine takılıyorsunuz. Dolayısıyla ülke içinde ne bulursanız onu satma derdine düştüğünüzü için doğru bir girişimcilik de ortaya koyamıyorsunuz. Bunların yanı sıra hesaplama bilmeyen satıcılarla rekabet etmeye çalışmak zamanla çok can sıkıcı bir hale gelebiliyor.

Tüm bunların üstesinden gelebilmek için pazaryerlerinden ve pazarlamadan ziyade Türk insanını tanımak ve ona göre hareket etmek gerekiyor.

Sonuç

Sonuca gelecek olursak her iki konunun da kendine göre büyük avantaj ve dezavantajları bulunuyor. Fakat ortaya daha nitelikli ve kalıcı bir iş koyabilmek adına yurt dışında satış yapmanın çok daha mantıklı olduğunu söyleyebiliriz.

Bu yüzden insanlar önce Türkiye’de kendilerini finansa edebilecek bir sistem kurup sonrasında Amazon’a yoğunlaşabiliyorlar. Bu da güzel bir strateji olabilir.