İnternetten Satış Yapmak İçin Gereken Her Şey (2021)

Hemen İnternetten Satacak Ürün Bul

İnternetten satış yapmak, gelecekte ticaret sürecinin doğal bir parçası olacaktır.

Online ticaret son 20 yıl içinde her geçen gün büyüse bile, hâlâ fiziksel satıştan e-ticarete geçiş aşamasındayız diyebiliriz. Bu da satıcılar için müthiş bir potansiyeli içinde barındırıyor demektir.

Peki, girişimciler bu fırsatı nasıl değerlendirebilir? İnternetten satış nasıl yapılır? E-ticarette hangi ürünler satılabilir? Hangi platformlarda satış yapılır? İnternette ticaret yapmak ve ürün satmanın en temel adımları nelerdir? Kapsamlı bir özet halinde birlikte bakalım.

İnternetten Satış Nasıl Yapılır?

Küçük ve orta ölçekli bütçeye sahip yeni girişimcilerin hızla girebileceği e-ticaret alanı perakende sektöründe fiziksel ürün satışıdır. Bunun içinse izlenmesi gereken bazı temel adımlar bulunur:

İnternetten Satış Yapmanın Adımları

1. Plan ve araştırma yapmak

2. Ürün ve tedarikçi bulmak

3. Şirket kurmak

4. Web-sitesi kurmak ve/veya mağaza açmak

5. Pazaryeri entegrasyonu

6. Ve de tabii ki pazarlama yapmak

İnternetten Satış Yapmaya Nasıl Başlanır?

İnternetten satış yapmak, heyecanlı olduğu kadar zorlu da bir süreçtir. Bu nedenle, para kazanmanın dışında sizi harekete geçirecek farklı istekleriniz de olmalıdır: Sektörü tanımak ve başarılı olmak için zaman ve emek verebilecek misiniz? Rekabete hazır mısınız? Cevabınız evetse, plan ve araştırma yaparak başlayabilirsiniz.

Elinizdeki imkânları en verimli şekilde değerlendirmek için e-ticaret sektörünü araştırmalı, pazarı tanımalı, nerelerde neler satılabileceğini öğrenmeli, bütçe hesabı yapmalı ve bu şekilde önünüzü görebilmelisiniz.

İnternetten Satış Yapmak İstiyorum, Ne Satabilirim?

İnternette satılacak ürün veya ürünleri bulmak için varsa aklınızdaki fikirle başlamalı, Türkiye ve dünyadaki trendleri takip etmeli, pazardaki satıcıları ve markaları incelemeli, ürünlerin tüm masraflarını ve size getirisini hesaplamalı ve tüm bunların sonucunda ne satacağınıza karar vermelisiniz. Bunun için Nesatılır.com ürün bulma araçlarından faydalanabilirsiniz.

Ardından ürününüzü temin edeceğiniz güvenilir tedarikçiler bulup anlaşma yapmalısınız.

ücretsiz ürün araştırma

İnternet Satışlarında Vergi

Ticaret yapabilmeniz için yasal bir şirket kimliğiniz olmalıdır.

Fatura kesmeli, vergi mükellefi olmalı ve de vergi beyanında bulunmalısınız. Pazaryerlerinde mağaza açmak, kargo anlaşması yapmak, müşterilerin güvenini kazanmak ve sürdürülebilir bir e-ticaret için şirket kurmak zorunludur. Başlangıç için şahıs şirketi kurmayı düşünebilirsiniz.

Kendi Web-sitenizden Satış Yapmak mı, Pazaryerlerinde Mağaza Açmak mı?

Ayrı ayrı da beraber de yapabilirsiniz. İki durumun da pek çok avantajı vardır.

Eğer hâlihazırda üretim yapan bir firmaysanız, satış yapabileceğiniz bir web-siteniz mutlaka olmalıdır.

Ürünleri farklı bir yerden tedarik edecekseniz ve uzun süreli bir ticaret yapmak istiyorsanız da kendi web-siteniz üzerinden satış yapmanız önemlidir. Bunu fiziksel bir mağaza açmak gibi de düşünebilirsiniz. Mağazanız, yani siteniz; ürünlerinizi sergilemek, satmak ve marka olarak sizi temsil etmesi için internetteki eviniz olacaktır. İnsanların siz ve ürünleriniz hakkında bilgi sahibi olabileceği, gerektiğinde size soru sorabilecekleri, ürünlere bakabilecekleri ve alışveriş yapabilecekleri yer web-sitenizdir.

Bunun yanı sıra N11, Hepsiburada, Gittidiyor, Trendyol veya Amazon gibi bir pazaryerinde mağaza açarak da satış yapabilirsiniz. Kendi satış siteniz olsa bile, pazaryerlerinde mağaza açarak onların sektör gücünden faydalanabilirsiniz. Kullanıcılar platforma güvendikleri için size güvenmeleri de çok daha hızlı olacaktır.

Pazaryerlerinin sektördeki payı, diğer tüm satış alanlarından fazladır, dolayısıyla milyonlarca kişiye ulaşma potansiyeli vardır. Diğer yandan pazaryerlerindeki komisyon oranları ve olası diğer masraflar yüksek olabilir. Bunları araştırmalı ve rekabet şansınızı öğrenmelisiniz.

Pazaryeri Entegrasyonu Nedir?

Pazaryeri entegrasyonu, pazaryerlerindeki tüm satış kanallarınızı tek bir merkezden profesyonel şekilde yönetebilmeniz için tasarlanmış yeni nesil bir iş modelidir.

Toplu ürün listeleme, pratik fatura kesimi, otomatik kargo fişi oluşturma, stok rtakibi, müşteri soruları cevaplama ve çok yönlü satış analizleri gibi pek çok önemli araçla süreci yönetmenizi sağlar.

ücretsiz entegrasyon

Web-sitesi kurmak için nelere ihtiyacınız vardır?

1. Marka adı

2. Alan adı (domain)

3. Sunucu (hosting)

4. Güvenlik sertifikaları (SSL)

5. Kullanışlı bir tasarım ve site altyapısı

6. Kaliteli içerikler (ürün fotoğrafı, ürün bilgisi, firma bilgileri…)

Site altyapısı ve tasarımı için yazılım desteği alabilir, hazır altyapılardan satın alabilir veya bunları açık kaynaklardan ücretsiz ya da düşük ücretlerle temin edebilirsiniz.

Instagram’dan Satış Yapmak

Web-sitesi ve pazaryerinin yanı sıra Instagram’ı da değerlendirebilirsiniz.

Faturayla gerçekleştiği sürece Instagram’dan satış yapmak tamamen yasaldır.

Günümüzde mükemmel bir pazarlama ve reklam aracı olarak kullanılan Instagram, birçok girişimci için iyi bir satış alanı olarak da görülüyor. El işlerinden pastaya, çiçeklerden butiklere pek çok farklı alandan satıcı, insanlara ulaşım kolaylığından yararlanarak Instagram üzerinden satış yapıyor. Ancak bir pazaryerine göre satış potansiyelinin çoğunlukla düşük olduğunu bilmelisiniz.

E-ticarette ziyaretçileri satın almaya yönlendirecek pazarlama stratejileri

İnternetten satış ve ticaret yaptığınız web-sitenizi veya bir pazaryerinde açtığınız mağazayı ziyaret eden bir kullanıcının, sergilenen ürünleri satın almaya karar vermesi için pek çok farklı motivasyonu vardır. İyi bir satıcının, doğru bir e-ticaret pazarlaması ile kullanıcıyı ikna etmesi ve bu motivasyonlara cevap verebilmesi gerekir.

Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun onu ancak düzgün bir iletişim kurarak müşteriyle buluşturabilirsiniz. Bunun için izlenmesi gereken en önemli pazarlama stratejilerini başlıklar halinde sizin için sıraladık:

WEB-SİTESİ STRATEJİLERİ

· Marka ismini içeren veya ürünü/hizmeti yansıtan bir domain adı

· Profesyonel görünümlü web-sitesi

· Hakkımızda, SSS, İletişim gibi bölümlerin bulunması

· Sosyal medya bağlantıları

· Mobil uyumlu altyapı

· SEO içerikleri

· SSL güvenlik sertifikaları

· Göz alıcı ve bilgilendirici ürün sunumu

· Pratik kullanıma sahip web sitesi

· Ürün ve mağaza için iyi yorum ve puan

· Ödeme aşamasına hızlıca geçebilme

· Kolay iade fırsatı

· Farklı ödeme seçenekleri

· Kişisel verilerin korunması

PAZARYERİ MAĞAZASI STRATEJİLERİ

· Ürün için iyi yorum ve puan

· Mağaza için iyi yorum ve puan

· Müşteri sorularına cevap verme

· Diğer mağazalara kıyasla avantajlı fiyat

· Ürün bütünlüğüne sahip mağaza profili

· Ürün aramalarında üst sıralarda görme

· Eski alışverişlerden veya farklı bir siteden kazanılmış kuponlar, hediye çekleri (Yemeksepeti hediyeleri gibi)

ÖDEME STRATEJİLERİ

· Koşulsuz para iadesi

· Taksit seçenekleri

· Farklı ödeme seçenekleri (Kredi kartı, banka kartı, havale / EFT, alışveriş kredisi, kapıda ödeme (satıcı açısından tavsiye edilmez), American Express, Google Pay, Iyzico, PayU, BKM (Bankalararası Kart Merkezi) vb.)

· Alışverişlerden puan kazanma (kredi kartı ya da web-sitesi hesabında birikmesi gibi)

· Banka kampanyaları (Peşin fiyatına 5 taksit, 200 TL siparişle kitaplarda %15 indirim vb.)

KARGO STRATEJİLERİ

Müşteriler için pozitif dönüş oranlarına göre sıralanmıştır:

· Aynı gün teslimat ya da hızlı kargo teslimatı

· Belli bir miktarın tutarın üzerine ücretsiz kargo

· Teslimat için saat aralıkları sunma

· Her hafta belirli günler için ücretsiz kargo

· Perakendeci web-sitesi ya da pazaryeri hesabı üzerinden kargo takibi

· Dönemsel ücretsiz kargo sunma

· Kargoyu çeşitli noktalardan teslim alma seçeneği

· Yıllık sabit ödeme karşılığında sürekli ücretsiz kargo sunma

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.