Kategori: Genel

Dünyanın en geniş üretici seçkisine sahip e-ticaret pazarı AliExpress.com’da bulamayacağınız ürün neredeyse yok diyebiliriz.

Üstelik diğer çevrimiçi pazaryerleriyle karşılaştırıldığında aynı kalitede ürünü çok daha uygun fiyatlarla bulabiliyor ve aynı sürelerde, hasarsız teslim alabiliyorsunuz.

Türkiye, 2019 yılında AliExpress’te satış yapabilen birkaç ülke arasına girerek çok büyük bir fırsat yakaladı. AliExpress Türkiye satıcıları da dünyanın neredeyse her ülkesine gönderim yapabiliyor ve AliExpress’in dev pazar gücünden yararlanabiliyorlar.

Siz de AliExpress Tr üzerinden mağaza açarak satış yapmak isterseniz onlarca ürün kategorisi ve yüz binlerce üründen istediğinizi satabilirsiniz.

Bu durumda AliExpress’te en çok satanlar, en kârlı ürünler nelerdir? AliExpress’te en iyi satış yapan ürünler nasıl bulunur? Hem çok satan hem kazançlı ürünler nasıl bulunur? Binlerce ürün arasından nasıl seçim yapılmalıdır? Ürün bulma rehberimizi mutlaka okumalısınız!

Aliexpress’te En Çok Satan 1000 Ürünü İndir

AliExpress’te Ürün Satmak

AliExpress’te ürün satmak istiyorsanız şirket kimliğine sahip olmalı ve mağaza açma başvurusunda bulunmalısınız.

Ardından ürün listelemesi, fiyatlandırması ve AliExpress’in sizi bu süreçte yönlendireceği mağaza tasarım ve pazarlama planlamanızı yapmalısınız.

Bu süreçten önce karar vermeniz gereken en önemli nokta ne satacağınızdır.

AliExpress aynı satıcı hesabıyla birden fazla marka tanımlamanıza izin verir. Ürün listelerken maksimum çeşit kısıtınız yoktur. Dolayısıyla birden fazla kategoride, farklı ürünler satabilirsiniz.

Ürün skalanızı artırarak envanterinizi genişletebilir ve riski minimuma indirebilirsiniz. Ancak yeni bir satıcıysanız az sayıda çeşit tercih etmenizde fayda vardır çünkü bu süreçte satışın kurallarını öğrenebilir, neler yapabileceğinizi görebilir ve AliExpress’i tanıyabilirsiniz.

Unutmamanız gereken bir bilgi daha, en çok satan ürünün en kazançlı ürün olmadığıdır. Bu ürünlerde rekabet fazla olabilir veya sizin için birim kârı yüksek olmayabilir. Yine de hâlihazırda satışı olan ürünün platformunu kullanmanız çok daha akıllıca olacaktır.

Yazının devamında ürün bulma yöntemlerini adım adım görebilirsiniz.

AliExpress’te En Çok Satan Ürünler Nasıl Bulunur?

Artık AliExpress’in en çok satan ürünler sayfası bulunmasa da bazı basit yöntemleri takip ederek oldukça değerli verilere ulaşmamız mümkün.

1. İlk olarak ürün kategorisine karar vermemiz gerekiyor. Aliexpress.com’da giyimden elektroniğe, gıdadan mobilyaya 26 farklı ana kategori ve onlarca alt kategori bulunur. Aklınızdaki ürün veya ürün kategorisi fikrini araştırmanız avantajlı olacaktır diyerek başlayalım.

2. Aliexpress.com’a gidiyor, bir kategori ve alt kategori seçiyoruz. Örneğin “Bilgisayar, Ofis ve Güvenlik” kategorisindeki “Tabletler” alt kategorisini seçelim.

3. Aşağıda göründüğü gibi 4.500 civarında tablet bulunuyor. Aralarında en çok satanları bulabilmek için sonuç sayısının hemen altında bulunan “4 yıldız ve üstü” kutucuğuna tıklamamız gerekiyor.

4. Bu sayede tablet kategorisinde en çok talep gören, puanlanan ve yorumlanan, yani çok satan ve sevilen ürünlere ulaşabiliyorsunuz.

5. Bir adım daha ileri gidip sıralama şeklini değiştirmeliyiz. Otomatik sıralama “En İyi Eşleşme” iken “Siparişler” başlığına göre sıralamalı ve sipariş sayısına göre en çok talep gören ve iyi puan alanları bulmalıyız.

6. Hem en çok satan hem de en sevilen ürünleri bulduk. Bu sayede iade ihtimalini de minimuma indirmiş oluyoruz.

7. Mümkünse 5 yıldızlı ürünlere odaklanabilirsiniz.

8. Bu yöntemi aklınızdaki ya da deneyip görmek istediğiniz her kategori için tekrarlayabilirsiniz.

Sadece en çok satan değil kârlı ürünlere de odaklanmalısınız

İade ihtimali düşük, çok satan ve müşterilerin memnun kaldığı ürünlere ulaştık. Ancak unutmayın ki bu yöntemi herkes deneyebilir ve bu kategorideki rekabeti artırarak kârlılığı düşürebilir.

Bu durumda izlemeniz gereken 3 yol bulunur:

* AliExpress dışındaki platformlardan fikir almak

* Ürün kârlılık hesaplamaları yapmak ve

* Ürün popülaritelerini takip eden web araçlarını kullanmak.

1- AliExpress dışındaki platformlardan fikir almak:

Tüm dünya piyasası birbiriyle bağlantıda olduğu için AliExpress dışındaki pazaryerlerinde en çok satan ürünleri araştırmak mantıklı olacaktır.

Amerikan e-ticaret devlerinden eBay’in en çok satanlarını bulmak için eBay Watch Count kullanabilirsiniz.

İkinci olarak ise tabii ki Amazon’a bakmalısınız. Amazon, kategori bazlı en çok satan ürünleri kullanıcılarla paylaşır. Amazon En Çok Satanlar sayfasına giderek en popüler 100 ürünü, seçilen kategori ve alt kategoriler altında görebilirsiniz.

2- Ürün kârlılık hesaplamaları yapmak

Bulduğunuz ürünlerin sizin için tüm masraflarını çıkarmalı ve birim kazancı hesaplamalısınız.

Ürünü alış fiyatı, Aliexpress komisyonu (%5 – %8), kargo ücreti ve varsa başka masrafları da ekleyerek aylık tahmini ve gerçekçi satış adedine göre ne kadar kazanabileceğini görmelisiniz.

O ürün çok satsa ve sevilse de sizin için kazançlı değilse satmanın bir anlamı olmayacaktır.

Veya doğrudan bu hesaplamaları yaparak ürünlere ulaşan web araçlarını kullanabilirsiniz.

3- Ürün popülaritelerini takip eden web araçlarını kullanmak

Ürün trendleri ve kârlılıklarını takip eden ve pek çok farklı yöntem kullanan web araçları vardır.

Web araçları anahtar kelimeleri inceler, farklı pazaryerlerini karşılaştırır, puan ve yorumlara göre satış geri dönüşlerini takip eder, yorumlardan bağımsız her daim satan ürünleri bulur, satıcıların domine ettiği ve kârlılığı düşürdüğü pazarları bulur veya aylık satış / kazanç hedefinize göre, seçtiğiniz pazardaki ürünleri belirler.

Bu işlemleri ayrı ayrı yapmak oldukça zaman alıcı ve yorucu olabilir. Bu nedenle ürün bulma araçlarını kullanabilirsiniz.

AliExpress’te En Çok Satan Ürün Listesi 2021

2019 ve 2020 yıllarında bu ürünler değişse de 2021 yılında yukarıdaki yöntemle bulunan en çok satan 15 ürünü aşağıda liste halinde görebilirsiniz:

AliExpress En Çok Satanlar 2021

1. Cep telefonları için kırılmaz ekran camı

2. Cep telefonu şarj kutusu

3. Kablosuz / bluetooth kulaklık

4. Kolye

5. Cep telefonu kılıfı / kabı

6. Diş fırçası

7. Tırnak tasarımı kitleri

8. Diş beyazlatma tozu

9. Uzun kollu kadın giyim ürünleri

10. Mikro USB kablosu

11. Manyetik mikro USB kablosu

12. Takma kirpik

13. iPhone ve Samsung ekran koruyucu

14. Kulaklık

15. Araç içi cep telefonu aparatı

Bu ürünlere baktığımızda boyutları küçük ve hafif ağırlıkta, yani kargo masrafı düşük ve taşınması kolay ürünler olduklarını görebiliyoruz.

Bunun dışında listenin herkesin sürekli kullandığı cep telefonu aksesuarları, ağız bakım ürünleri ve makyaj malzemeleri şeklinde dağıldığını söyleyebiliriz.

AliExpress’te Hem En Çok Satan Hem de En Kârlı / Kazançlı Ürünleri Nesatılır.com ile Bulun!

Nesatılır.com’un profesyonel Ürün Bulma araçlarıyla hem en çok satan hem de sizin için en kazançlı ürünleri bulabilirsiniz!

Üstelik pek çok web aracının ayrı ayrı yaptığı işlemleri tek bir panel üzerinden uygulayabilirsiniz.

Kelime bulucu, aylık satış, yorum sayısı, pozitif geri dönüş oranı, rekabetin düşük olduğu ürünler ve daha fazlası için Nesatilir.com/ ürün bulma araçlarını kullanabilirsiniz!

Dünyanın en büyük e-ticaret platformlarından Aliexpress.com 2019 yılından itibaren Türkiye üzerinden de satış yapılabileceğini resmen duyurdu!

Alman istatistik sitesi Statista’nın verilerine göre 2019 yılında 55 milyar dolar gelir elde eden site, içinde Türkiye’nin de olduğu, satış potansiyelleri yüksek bazı ülkelere dünya pazarının kapılarını açmış durumda.

Onlarca farklı ürün kategorisinden yüz binlerce ürün satabileceğiniz Aliexpress.com hakkında bilmeniz gereken pek çok önemli bilgiyi sizler için topladık. Aliexpress nedir, Aliexpress’te ürün satmak ve satış yapmanın avantajları / dezavantajları nelerdir, kimler AliExpress’te ürün satabilir, Aliexpress mağaza açma süreci nasıl işler, AliExpress’te neler satılabilir; yazımızda bulabilirsiniz.

AliExpress Hakkında

AliExpress.com, 1999’da kurulan Çin merkezli çevrimiçi alışveriş devi Alibaba Group’un B2C (business to customer – işletmeden müşteriye) odaklı bir parçası.

Küçük ve orta ölçekli Çinli üreticilerin uluslararası pazara satış yapabilmesi için 2010 senesinde açılan site, Alibaba Group’la beraber kısa sürede dünyanın en önemli e-ticaret merkezlerinden biri haline geldi.

Amazon, eBay, Etsy gibi diğer önemli platformlara kıyasla oldukça düşük fiyatlar sunabilen AliExpress, teslimat kalitesi ve zamanına da en az diğer e-ticaret siteleri kadar önem veriyor. Bu sitelerin çoğundan en büyük farkı ise, düşük fiyatların yanı sıra satıcı konumunda olmaması ve BuyBox gibi bir satın alma butonu rekabeti bulundurmaması.

Neden AliExpress’te Satış Yapmalısınız?

AliExpress’te ürün satmak ve satış yapmanın en büyük avantajı Çin’in önlenemez yükselişinden yararlanmak diyebiliriz.

AliExpress, sadece üretim değil teknolojik ve lojistik altyapıya da çok değer veren Çin’in en önemli temsilcilerinden biri. Üstelik hâlihazırda sahip olduğu büyük market payını, online alışveriş alışkanlıklarının sağladığı yeni pazarlama yöntemleriyle artırmayı planlıyor. İlerleyen dönemlerde AliExpress ismini çok daha sık duymaya hazır olabilirsiniz.

Bunun dışında AliExpress, satıcıları için pek çok kolaylık sunuyor.

AliExpress’te ürün satmak ve satış yapmanın avantajları:

· Türkiye üzerinden mağaza açarak sadece Çin, Rusya, İspanya, İtalya ve Fransa’nın sahip olduğu satış yapma imkânına sahip olabilirsiniz.

· Aylık 200 milyon ziyaretçi ve 60 milyon aktif alıcıya ulaşırsınız.

· AliExpress’in ücretsiz olarak sunduğu pek çok eğitime katılabilirsiniz.

· Satıcılar olarak AliExpress destek ekibine kolayca ulaşabilirsiniz.

· Hem KOBİ’ler hem de profesyonel satıcılar olarak işletmelerinizi büyütme fırsatı yakalarsınız.

· Satıcı olarak AliExpress’ karşı yarışmak zorunda kalmazsınız.

· Ücretsiz mağaza açabilirsiniz.

· Yıllık abonelik ücreti ödemezsiniz.

· Diğer çevrimiçi pazarlara kıyasla düşük komisyon ücretleriyle çalışırsınız. (%5 – %8)

· Şirket ve banka bilgilerinizle hızlıca kaydolabilirsiniz.

· AliExpress Türkiye için hazırlanmış Türkçe siteyi kullanırsınız.

· Alıcılar için güvenilir ödeme sistemiyle satış yaparsınız.

· AliExpress’in global ölçekteki lojistik altyapısını kullanırsınız.

· Ürün listeleme sınırınız bulunmaz.

· Amazon ve eBay gibi pazarlardaki envanterinizi AliExpress hesabınıza entegre edebilirsiniz.

· Kendi pazarlama tekliflerinizi oluşturabilirsiniz.

AliExpress’te ürün satmak ve satış yapmanın dezavantajları:

· Türkiye içine ve Çin’e satış yapamazsınız. (Başka ülke kısıtı yoktur)

· Satış faturaları otomatik ve anında oluşturulmaz, aylık kesilir.

· Ödemeleri banka hesabınıza aktarmak için düşük de olsa komisyon ödeyebilirsiniz.

· Siz ya da AliExpress tarafından sunulan özel sipariş tekliflerinde, teklif süresi dolana kadar değişiklik yapamazsınız.

· Bazı durumlarda hesabınız kısa süreli askıya alınabilir veya kalıcı olarak kapatılabilir. (Geçersiz kargo numarası vermek, ürün veya görsellerde telif hakkı ihlali, satışları artırmak adına tanıdık alıcılarla işlem yapılması, hileli ürün gönderimi, haksız rekabet vb.)

Kimler AliExpress’te Ürün Satabilir? Şirket olmak gerekir mi?

AliExpress’te mağaza açarak ürün satmak için yasal bir kimliğe sahip şirket olmanız gerekir.

Şahıs şirketi, anonim veya limited şirket olabilirsiniz.

Bunun yanı sıra şirket temsilcisi, vergi mükellefi olduğunuzu kanıtlayan şirket bilgileri, banka hesap numarası ve iletişim bilgilerinizle beraber işletme hesabı açıp online mağaza başvurunda bulunmalısınız.

AliExpress’te Mağaza Açmak

AliExpress’te mağaza açmak oldukça basit ve hızlı bir işlemdir.

AliExpress Türkiye sitesindeki kayıt sayfasına giderek AliExpress’e Katılın seçeneğine tıklamalısınız. Ardından vergi mükellefi olunan ülke seçimini yapıp e-posta doğrulama adımını tamamlamalısınız.

Sonrasında şirket, iletişim ve banka bilgilerinizi girmeli ve başvurunuzu yapmalısınız. Birkaç günlük onay sürecinin ardından mağazanız açılmış olacaktır.

Mağaza açmak için gerekli evraklar;

1. Vergi kimlik numarası

2. Ticaret Sicil Gazetesi

3. Ticaret Odası Kaydı

4. Vergi Levhası

5. İmza sirküleridir.

Mağaza açma işlemi ücretsizdir.

Mağaza açtıktan sonra asıl dikkat etmeniz gereken aşamalar marka tanımlama, ürün listeleme ve mağaza tasarımıdır.

Bu işlemler uzun ve ayrıntılı görünse de korkmamalı ve AliExpress’e bu konuda güvenmelisiniz. Çünkü AliExpress, global satış için gerekli tüm listeleme, kargolama ve fiyatlandırma politikalarını standardize etmiş ve buna göre belirlenmiş nokta atışı bilgilerle sizi her adımda yönlendirecektir.

AliExpress Komisyon Ücretleri

Aliexpress’te ürün satarken, her ürün başına %5 ve %8 arasında komisyon ödersiniz. Oranlar kategorilere ve bazen ürünlere göre değişir.

Bunun dışında ekstra bir masrafı yoktur.

AliExpress’te Ürün Satmak / Dropshipping Modeli

AliExpress, dropshipping (stoksuz satış) modelini kullanarak e-ticaret yapan girişimcilerin en çok tercih ettiği sitelerden biridir.

AliExpress satıcıları arasında yüz binlerce üretici olsa da, mağazaların büyük kısmının bayi (reseller / satıcıdan alıp tekrar satanlar) oldukları bilinen bir gerçektir. Satıcılar bayilik sistemine alışkındır. Bu nedenle de AliExpress’te dropshipping yapmak yeni girişimciler için basit ve hızlı bir satış modelidir.

Satıcıyla anlaştığınız takdirde, ürün içeriği ve görsellerini mağazanızda listelemek üzere doğrudan Aliexpress.com’dan alabilirsiniz. Üstelik kendi fiyat ve kampanyalarınızı belirleyebilirsiniz. Dropshipping mantığı gereği, ürünü bir satıcıdan alıp doğrudan o satıcının deposu üzerinden müşterinize göndertebilirsiniz.

AliExpress’te Neler Satılabilir?

AliExpress’te giyimden elektroniğe, gıdadan kozmetiğe 26 farklı ana kategori ve onlarca alt kategoride ürün satılabilir.

En popüler kategoriler aşağıdaki gibidir;

· Kadın ve erkek giyim

· Cep telefonu ve aksesuarları

· Bilgisayarlar

· Tüketici elektroniği (kamera, video oyunları, hoparlörler…)

· Takı ve aksesuarlar

· Ev ve bahçe

· Bagaj ve çanta

· Ayakkabı

· Anne ve çocuk

· Spor ve eğlence

AliExpress’te satılması yasak olan ürünler ise;

Tıbbi ilaçlar ve cihazlar, tehlikeli kimyasallar, silahlar, tütün ürünleri gibi ürünlerdir. Tam liste için AliExpress veya Alibaba’nın web sitelerini ziyaret edebilirsiniz.

AliExpress Satışları için Ürün Bulma

AliExpress’te satarken sizin için en kazançlı ürünleri bulmak için iyi bir araştırma yapmalısınız.

Hangi kıta ve ülkeye nasıl fiyatlarla satacağınızı, toplu alımlarda uygulayacağız indirim politikalarını belirlemeli, AliExpress’in sunduğu pazarlama kampanyalarını takip etmelisiniz. Ürünlerin, satmak istediğiniz bölgelerdeki popülaritelerini araştırmalısınız.

Satmak istediğiniz ürün kategorisini belirledikten sonra diğer satıcıları, ürün ve mağazanın puan ve yorumlarını, fiyatlarını incelemelisiniz.

Ürünün alış fiyatı, komisyon ve kargo ücreti gibi masraflarını hesapladıktan sonra kâr marjını da hesaplamalı, aylık satış hedefi belirlemeli ve ona göre seçim yapmalısınız.

Onlarca kategori ve yüz binlerce ürün arasından sizin için en için kârlı ürünleri Nesatılır.com’un Ürün Bulma hizmetinden faydalanarak keşfedebilirsiniz!

Siz de Nesatılır.com’un fiyatları, satıcıları, geribildirimleri ve zamana bağlı grafikleri karşılaştırarak en kazançlı ürünleri bulan gelişmiş Ürün Bulma özelliğini hemen kullanmaya başlayabilirsiniz!

Alibaba Grup’un şirketlerinden ve dünyanın en büyük e-ticaret platformlarından biri olan AliExpress, 2019 yılında Türkiye satıcılarının da mağaza açarak ürün satışı yapabileceğini resmen duyurdu.

Şimdiden yüzlerce mağazanın satış yapmaya başladığı web sitesinde siz de dükkan açarak Amerika’dan Rusya’ya, Avrupa’dan Avustralya’ya, Hindistan’dan Uzak Doğu’ya hatta Afrika’ya kadar uzanan uluslararası pazarda ürünlerinizi satışa çıkarabilirsiniz.

AliExpress’te nasıl mağaza açılır, AliExpress mağazaları için ürün girişleri nasıl yapılır, AliExpress güvenli midir, AliExpress’te satıcı olmanın avantajları nelerdir, AliExpress satışlarında vergi durumu nasıldır, AliExpress’te dükkan açmak için ihtiyacınız olan evraklar ve belgeler nelerdir, AliExpress komisyon oranları nasıldır sizler için açıkladık.

AliExpress’te Satış Yapmanın Avantajları

· Mağaza açmak ücretsizdir.

· Diğer pazarlara kıyasla düşük komisyon ücretleriyle çalışırsınız.

· Web sitesi dilini Türkçe kullanabilirsiniz.

· Hızla kaydolabilir ve satışa başlayabilirsiniz.

· Kişiselleşmiş mağazanızla marka kimliğinizi oluşturabilirsiniz.

· AliExpress’in sunduğu pek çok satış desteği programından ücretsiz yaralanabilirsiniz.

· AliExpress lojistik altyapısından faydalanabilirsiniz.

· E-ticaret yapmanın ayrıntılarını global bir pazarda öğrenebilirsiniz.

· Hızlı ve güvenilir ödeme sistemini kullanırsınız.

· Markanızla dünyaya açılabilirsiniz.

AliExpress’te Satış Yapmak Güvenli midir?

AliExpress dünya genelinde yüz binlerce satıcının ve milyonlarca alıcının alışveriş yaptığı bir platformdur. Dolayısıyla iki taraf için de güvenli bir satış deneyimi için ödeme ve sipariş sistemlerini geliştirmiştir.

AliExpress siparişlerinde ürün sorunsuz bir şekilde müşteriye ulaştıktan sonra satıcı için ödeme onaylanır. Bunu yanı sıra AliExpress Türkiye, satıcılara destek için her an ulaşılabilir durumdadır.

AliExpress’te Vergi

AliExpress üzerinden yapılan alışverişler ve satışlar için vergi alınır.

* 2019 yılı itibariyle Türkiye’de AliExpress üzerinden yapılan her satın alma işlemi için gümrük vergisi ve damga vergisi alınmaya başlanmıştır.

* AliExpress satışlarında vergi ise diğer e-ticaret işlemlerinde olduğu gibi faturalandırma üzerinden standart şekilde alınır.

AliExpress’te satış yapabilmek için şirket statüsüne sahip olmalı ve fatura kesmelisiniz. Şahıs şirketi, anonim ya da limited şirketi olabilirsiniz. Böylece vergi mükellefiyetinizi yerine getirebilirsiniz.

AliExpress’te Mağaza Açmak Ücretli mi? AliExpress Komisyon Oranları Nasıl?

AliExpress’te mağaza açmak ücretsizdir.

Şirketin temel gelir kaynağı mağazaların ürün satışları için ödediği komisyonlardır.

AliExpress’in komisyon oranları, ürün kategorisine göre belirlenmekle beraber %5 ve %8 arasında değişir. Bu oranın hem Türkiye hem de dünyadaki diğer büyük çevrimiçi satış platformlarına kıyasla oldukça düşük olduğunu belirtmeliyiz.

Bunun yanı sıra AliExpress, Türkiye satıcılarını teşvik etmek amacıyla, 18 Nisan 2020 – 18 Temmuz 2020 tarihleri arasındaki satışlar için komisyon almayacağını duyurmuştur.

AliExpress’te Mağaza Nasıl Açılır?

AliExpress’te mağaza açmak oldukça basit ve hızlıdır.

Ancak asıl önemli ve ayrıntılı bölüm, mağaza onayından sonraki gönderim şablonu oluşturma, ürün listeleme, fiyat bilgisi ve ürün açıklamalarını girme aşamalarıdır.

Bu nedenle AliExpress’te mağaza açma işlemlerini aşağıdaki 3 başlık altında inceleyeceğiz:

1- Mağaza açma için gerekli bilgi ve evraklar

2- Mağaza açma başvurusu

3- Başvuru onayından sonra marka oluşturma, ürün listeleme ve mağaza tasarımı

AliExpress’te Mazağa Açmak için Gerekli Bilgi ve Evraklar

AliExpress’te dükkan açmak için ihtiyacınız olan evraklar ve belgeler;

1.       Vergi kimlik numarası

2.       Şirket bilgileri (Ticaret Sicil Gazetesi, Ticaret Odası Kaydı, Vergi Levhası)

3.       Şirketin yasal temsilcisinin bilgileri ve imza sirküleri

Tüm bu evraklar başvuru sırasında çevrimiçi olarak istenecek, fiziksel bir belge kargolamanız gerekmeyecektir.

Bunların dışında başvuru esnasında aşağıdaki bilgiler istenecektir;

1. E-posta adresi

2. Banka bilgileri

3. Telefon numarası

AliExpress’te Mazağa Açma Başvuru Adımları

1. AliExpress’te dükkan açmak için yukarıda belirttiğimiz şirket, şirket temsilcisi ve iletişim bilgilerini hazır bulundurmalı ve online başvuru yapmalısınız.

2. Türkçe olarak hazırlanmış AliExpress Satıcı Merkezi’ne giderek “AliExpress’e Katılın” seçeneğine tıklamalısınız.

3. Burada ilk aşama olan vergiye tabi olunan ülke (Türkiye) seçimini yaptıktan sonra e-posta hesabı onay ekranı gelecektir. E-postanıza gelen onay kodunu girdikten sonra ikinci aşama olan iş bilgilerine geçebilirsiniz.

4. İş bilgileri aşamasında şirket, yasal temsilci, vergi ve banka bilgileriniz istenecektir. Tüm alanları eksiksiz şekilde doldurmalısınız.

5. Aynı ekranda bulunan AliExpress Satıcı Sözleşmesini indirmeli, okumalı ve hüküm ve koşulları kabul et butonuna tıklamalısınız.

6. Başvurunuzun sonucunu almak için tahmini süre 2-3 gündür. Sonuçlar onaylanan e-posta adresine gönderilir. Dilerseniz başvuru durumunu kontrol etmek için takip linki de verilecektir.

7. Mağaza açma başvurunuz onaylandı!

Şimdi marka tanımlama, satış koşulları, listeleme ve mağaza tasarımı yaparak ürün satmaya başlayabilirsiniz!

AliExpress’te Marka Tanımlama

AliExpress’in gözden kaçabilen ama önemli bir özelliğini tanıtacağız, marka tanımlama.

Eğer kendi markanızın ürünlerini satışa açacaksanız görünürlüğünüzü artırmak için AliExpress satıcı paneline markanızı tanımlamalısınız. Bu sayede sistem sizi tanıyacak, aynı ya da benzer ürünlerden sizin markanızı ayıracak ve sınıflandırmayı daha etkili yapacaktır.

AliExpress’in, fiziksel alışveriş deneyiminin sunamadığı olanakları da kullanarak müşterileri marka ve platforma bağlamayı ve küçük ve orta ölçekli üreticileri dahi dünyaya açmayı amaçladığını düşünürsek, marka tanımlamanızı mutlaka yapmalısınız.

AliExpress’te marka oluşturmayı, mağazanız açıldıktan sonra Hesap ve Avantajlar bölümünde “Benim Markam” başlığı altından gerçekleştirebilirsiniz.

Birden fazla sayıda marka girişi yapabilirsiniz.

AliExpress’te Ürün Listeleme

Tüm e-ticaret platformları için çok önemli olan ürün listeleme aşamasındayız.

Doğru ve Etkili Ürün Listeleme = Bulunabilirlik + Güven demektir.

AliExpress’teki binlerce satıcı ve milyonlarca ürün arasından sizin ürününüzün bulunması, sıralamalarda üst sıralara çıkması, arama motorlarının yakalayabilmesi ve müşterilerinin ürünün gerçekliğine / mağazanın profesyonelliğine güvenmesi için doğru ve etkili listeleme gereklidir.

Bu nedenle AliExpress, sizi ayrıntılı olarak bilgi girebileceğiniz şekilde yönlendirir.

1. “Satıcı hesabı -> Ürün Merkezi -> Yeni Ürün Ekleme” başlıklarını takip ettiğinizde ürünleri tek tek girebileceğiniz bir ekran gelir.

2. Burada kategori, görseller, video, ürün detayları, özellikleri gibi başlıklar doldurulur.

3. En az 6 adet, yüksek çözünürlükte ve ürünü güzel, gerçekçi yansıtabilen, size ait görseller gereklidir.

4. Ürün videosu eklemek zorunlu değildir ama kullanıma, kutuya dair kısa videoların olması kesinlikle önerilir.

5. Ürün açıklamalarını girerken AliExpress’in sunduğu sektörlere göre oluşturulmuş hazır şablonları kullanabilir ya da kendi açıklamanızı oluşturabilirsiniz. İyi detaylandırılmış ve gerekli anahtar kelimeler içeren açıklamalar müşterinin ilgisini ve güvenini, dolayısıyla satışları artıracaktır.

6. Ürün açıklamalarını ister Türkçe ister doğrudan İngilizce yazabilirsiniz. AliExpress’in Türkçe listelenmiş ürünler 18 farklı dile çevirme özelliğinden de yararlanabilirsiniz.

7. Fiyat girişleri yapılırken renk, beden, büyüklük gibi değişkenlerin fiyatlarını ayrı ayrı girmelisiniz. Ekran bunu kolayca yapabileceğiniz şekilde tasarlanmıştır.

8. Bölgesel fiyatlandırma tanımlama imkânınız vardır. Örneğin ABD’ye farklı, Japonya’ya farklı fiyat belirleyebilirsiniz.

9. Toplu alımlarda indirim seçeneği sunabilirsiniz. Örneğin 10 adet alana %5 indirim gibi ürün bazlı politika belirleyebilirsiniz.

10. Paketleme ve gönderim, yani lojistik bilgilerini de ayrıntılı olarak girmelisiniz. Tüm dünyaya satış yapabileceğiniz için bölge bazlı girişler yapmalısınız. Ürünlerin ağırlıkları, paketin boyutları; hangi bölgeye kaç günde ve ücretsiz/ücretli kargo seçenekleriyle gidebileceğini girmelisiniz.

11. Ardından ürünlerin kaç gün süreyle portalda görünmesini istediğinizi seçebilir, gerekirse sonradan süreyi uzatabilirsiniz.

12. Ürünleriniz 1-3 gün içinde yayınlanacak ve tüm dünyaya satış için hazır olacaktır!

AliExpress’te Mazağa Tasarımı

Son olarak AliExpress’in mağaza çekiciliğinizi artırmak için sunduğu tasarım özelliğinden bahsedeceğiniz.

Satış mağazanızı kişiselleştirebilmeniz, görünürlüğünü artırmanız ve müşterileri etkileyebilmeniz için AliExpress Dükkan Dekorasyon Aracını kullanabilirsiniz.

Benim Dükkanım -> Tasarım başlıklarını takip ederek hem mobil hem de PC ekranlarında nasıl görüneceğinizi tasarlayabilirsiniz.

Bunun için hazır dekorasyon modülleri arasından seçim yapabilir veya kendi dizaynınızı oluşturabilirsiniz.

AliExpress, Alibaba Group’a bağlı dünyanın en büyük e-ticaret sitelerinden biri ve nihayet artık Türkiye’de.

AliExpress dediğimizde aklımıza ilk olarak Çin’den gelen her türlü ucuz ürün konsepti geliyor. Ancak AliExpress bundan çok daha fazlası, tüm dünyaya hitap eden bir e-ticaret merkezi.

Peki, başlangıçta herkesin kafasını karıştıran Alibaba Grup, Alibaba.com ve AliExpress nedir? AliExpress’in avantajı, Amazon’dan ayrıldığı yerler, fırsatları nelerdir? Siz de Türkiye’den ürünlerinizi satışa çıkarmalı veya ürün bularak AliExpress’te satış yapmalı mısınız? AliExpress’te satıcı olmanın getirileri neler olabilir? Hangi ürünleri satabilirsiniz? Hepsini yazımızda bulabilirsiniz.

Alibaba.com ve AliExpress nedir?

Alibaba Group, içlerinde Trendyol ve Alibaba.com da olmak üzere dünya genelinde pek çok şirkete sahip Çin merkezli bir ticaret devi.

AliExpress ise 1999 yılında kurulan ve 2014’te küçük firmalar için dünyanın en büyük B2B (business to business – işletmeden işletmeye) ticaret platformuna dönüşen Alibaba.com’un bir parçası.

Alibaba.com’un 3 ana servisi bulunuyor:

* 240’tan fazla ülke ve bölgeden ithalat ve ihracat yapanları buluşturan İngilizce portal Alibaba.com,

* Çin içerisindeki yerel B2B ticaretini yöneten Çince portal 1688.com,

* Ve de tabii ki Çin dışındaki küçük ölçekli müşterilerin, perakende ürünleri toptancı fiyatına alabildikleri AliExpress.com!

AliExpress,  2010 yılında B2B olarak başlamışken B2B, B2C ve C2C (customer to customer – müşteriden müşteriye) olarak hacmini genişletmiş durumda. Hâlihazırda ise Türkçe, İngilizce, İspanyolca, İtalyanca, Fransızca, Rusça, Çince de dâhil olmak üzere 18 dilde tüketicilere ulaşabiliyor.

Aliexpress.com ilk açıldığında çoğunlukla küçük ölçekli Çinli üreticilerin uluslararası pazarda satış yaptığı bir e-ticaret sitesi olmuştu. Hedef kitlesini ise ABD, Rusya, Brezilya ve İspanya gibi ülkeleri seçerek önce dünyanın kilit noktalarını birbirine bağladı. Şu an ise içinde Türkiye’nin de bulunduğu çoğunluğu Çinli üreticilerin (Çin hariç) tüm dünyaya satış yaptığı bir pazara dönüşmüş durumda. Üstelik düşük fiyatlı milyonlarca farklı ürün seçeneğine sahip…

AliExpress’in Amazon ve diğer e-ticaret sitelerinden farkı nedir?

AliExpress’in bir diğer dünya devi Amazon’dan farkı satıcılarının çoğunun denizaşırı ülkeleri hedeflemesi, rekabetçi fiyatları ve de dünya genelinde hizmet veren güvenilir bir kargo ağına sahip olması.

İkinci olarak; küçük ve orta çaplı üreticilerin tüm dünyaya ürün göndermesini hedeflediği için kendi deposu bulunmuyor veya Hepsiburada, Trendyol, Amazon gibi, online alışveriş sitesi olmasının yanında satıcı kimliğine sahip değil.

Doğrudan Çin’den pazarlanan ürünlerin fiyatları, Amazon ve eBay’le karşılaştırıldığında oldukça düşük kalıyor.

Mağazalar sadece kendi ülkelerinin dışında satış yapabiliyor. Ve tabii orada Alibaba’nın farklı bir platformu olduğu için Aliexpress üzerinden Çin’e satış yapılamıyor.

Son olarak ise hem dropshipping hem de toptan alım modelleri için elverişli bir ortam sunduğunu belirtelim.

AliExpress Türkiye

AliExpress, 2019 yılında Türkiye üzerinden de yurtdışına resmen satış yapmaya başladı.

Temel hedef ülkedeki üreticileri ve markaları globale taşımakken, AliExpress Tr’nin açılmasıyla hem dropshipping hem de toptan alım ile de tüm dünyaya satış yapabileceğimiz güçlü bir platforma ulaşmış oluyoruz.

Türkiye’deki satıcılar AliExpress politikası gereği ülke içine ticaret yapamıyorlar. Bunun yanı sıra AliExpress Türkiye sitesinde paylaşılan başarı hikâyelerinde gördüğümüz üzere, satıcılar çok kısa sürede toplamda 200’den fazla ülke ve bölgeden milyonlarca müşteriye ulaşabiliyorlar.

AliExpress Türkiye, satıcıların ana hedef olarak Rusya, Avrupa ve Orta Doğu’ya açılabileceklerini, ardından Kuzey ve Güney Amerika ülkelerinde de Türkiye için önemli bir potansiyel olduğunu söylüyor.

AliExpress’te satış yapmanın avantajları neler olabilir?

· Türkiye’deki girişimciler için AliExpress’te mağaza açarak satış yapmak neredeyse tüm dünya ülkelerindeki alıcılara ulaşan bir ağın parçası olmak demek.

· Alibaba Grubunun 1999’dan beri sürekli geliştirdiği dijital altyapı ve deneyimi ile, Tükiye’deki KOBİ’ler küresel düzeyde rekabet edebilecek teknik kapasite ve hizmetlere ulaşmış oluyorlar.

· Şirket ve iletişim bilgilerinizle kolayca başvuru yapabiliyor ve hızlıca mağaza açabiliyorsunuz.

· Mağaza açma ücreti veya aylık / senelik üyelik ücreti bulunmuyor.

· Diğer online pazaryerlerine kıyasla düşük komisyon oranlarıyla karşılaşıyorsunuz. (%5 – %8)

· Ürünlerinizi Türkçe listeleyebiliyor ve otomatik olarak farklı dillere tercüme edebiliyorsunuz.

· AliExpress’in lojistik ortaklarından faydalanıyorsunuz.

· Dünya genelinde 200 milyonu aşkın potansiyel müşteriye ulaşabiliyorsunuz.

· AliExpress’in büyük önem verdiği pazarlama ve reklam faaliyetlerinden faydalanmış oluyorsunuz.

AliExpress’te Satıcı Olmak

AliExpress’in amacı üreticiler ve KOBİ’lerin ürünlerini güven ilişkisi kurarak, müşterilere rekabetçi fiyatlar sunarak ve olabilecek en hızlı teslimatı sağlayarak tüm dünyaya satabilmek.

Fiziksel mağazalara giderek alışveriş yapmayı ve marka – müşteri ilişkisini, fiziksel satışın kısıtlarını kaldırarak dijitale taşımak ve bu şekilde tüm dünyayı birbirine bağlamak istiyor. Bunu gerçekleştirebilmek için de kendi içlerinde geliştirdikleri pek çok satış – sipariş stratejisi bulunuyor.

AliExpress’te satıcı olmak, Türkiye’deki girişimcilerin ürünlerini dünya pazarına açabilmeleri ve platformun sunduğu tüm avantajlardan yararlanabilmeleri demek.

Türkiye satışlarının başladığı 2019 yılında 100 civarında mağaza açılmış ve sayının her geçen gün arttığı belirtiliyor.

Siz de AliExpress’te mağaza açarak satış yapmak isterseniz web sitelerindeki başvuru bölümünden işlemi hızlıca gerçekleştirebilirsiniz.

AliExpress’te satış yapmak için şirket olmak gerekiyor mu?

Evet, AliExpress üzerinden satış yapmak ve fatura kesebilmek için şirket olmanız gerekir.

Mağaza açma başvurusu esnasında sizden şirket bilgileri, vergi kimlik numarası, ticaret sicil gazetesi, imza sirküleri gibi bilgiler istenecektir.

AliExpress’te ürün satabilmek için şahıs şirketi, anonim şirket veya limited şirketi olabilirsiniz.

AliExpress’te Neler Satabilirsiniz?

Eğer kendi ürünlerinizi üretiyorsanız AliExpress ile ihracat fırsatını yakalamalısınız.

Bunun dışında yukarıda da belirttiğimiz gibi AliExpress, dropshipping ve toptan alımlarla yapacağınız satışlar için de oldukça elverişlidir.

AliExpress, dünyanın pek çok yerinden üretim yapan ülke ve satıcılara pazaryeri hizmeti verdiği için giyimden elektroniğe, gıdadan mobilyaya 26 farklı ana kategori altında satılan yüz binlerce ürün çeşidine sahip.

AliExpress’te satış yapabileceğiniz ürün kategorileri şu şekilde:

1. Kadın giyim

2. Erkek kıyafeti

3. Cep telefonları ve telekomünikasyon ürünleri

4. Bilgisayar ve ofis

5. Tüketici elektroniği

6. Takı ve aksesuarlar

7. Ev ve bahçe

8. Bagaj ve çanta

9. Ayakkabı

10. Anne ve çocuk

11. Spor ve eğlence

12. Güzellik ve sağlık

13. Saatler

14. Oyuncaklar ve hobi ürünleri

15. Düğün ve etkinlikler için ürünler

16. Otomobil ve motosiklet parçaları

17. Işık ve aydınlatma

18. Mobilya

19. Elektronik aletler ve malzemeler

20. Ofis ve okul malzemeleri

21. Ev dekorasyonu

22. Gıda

23. Çeşitli aletler

24. Postiş ve peruklar

25. Giyim aksesuarları

26. Çamaşır ve pijamalar

Alt kategorileri incelemek isterseniz AliExpress’in web sitesini ziyaret edebilirsiniz.

Bu kategoriler dışında AliExpress’te satışı yasak olan ürünler de vardır. Bunlar tehlikeli kimyasallar, tütün ürünleri, silahlar, değerli metaller vb. ürünlerdir.

Ürün Bulma

AliExpress’te satmak için ürün arıyorsanız ülke bazlı satış trendlerini takip edebilir, satmak istediğiniz ürün kategorilerini inceleyebilir; fiyatları, yorumları, puanlamaları izleyebilir, bulduğunuz ürün seçeneklerinin arama motorlarındaki popülaritelerine bakabilirsiniz.

Siz de Nesatılır.com’un Ürün Bulma özelliğini kullanarak binlerce farklı ürünü kısa sürede karşılaştırabilir, fiyat grafiklerini, anahtar kelimeleri, satıcı durumlarını, ürün ve müşterilerin puan ve yorumlarına göre satabileceğiniz en kazançlı ürünleri bulabilirsiniz!

aliexpress.com, Dünyanın en büyük online pazaryerlerinden biri olma özelliğini taşıyor.

Her gün milyonlarca ziyaretçi çeken platform, girişimciler için de heyecan verici bir satış yeri… Ancak bu aynı zamanda hem müthiş bir rekabet ortamı hem de satıcıların kendilerini sürekli geliştirmesi gereken bir alan demek.

Peki, Aliexpress’te satış yapmak için neler gerekir? Aliexpress’te satış yaparken dikkat edilmesi gerekenler nelerdir? Diğer satıcılarla nasıl rekabet edilir?

Aliexpress’te Mağaza Açmak

Aliexpress, Türkiye’deki e-ticaret satıcıları için e-ihracat imkanı sunuyor. Türkiye’de e-ihracatın her geçen gün gelişiyor ve Türkiye’nin üreten bir ülke olması Aliexpress’tesatış yapmayı daha da önemli bir hale getiriyor.

Aliexpress üzerinde Mağaza açmak için Aliexpress Global Selling TR adresini ziyaret etmelisiniz. Bu sayfada yer alan “Aliexpress’e Katılın” butonuna bastıktan sonra karşınıza çıkan formu doldurarak mağaza açma talebinizi iletebilirsiniz.

Aliexpress’te Mağaza Açmak İçin Gerekli Evraklar

Aliexpress’te mağaza açmak için gerekli evraklar :

* Vergi Levhası

* Ticari Sicil Gazetesi

* Ticari Faaliyet Belgesi

* İmza Sirküleri

Bu belgeleri istenilen formatlara uygun olarak Aliexpress iş bilgileri kısmına yüklemeniz gerekiyor.
Ayrıca mağaza sahibi olabilmek için şirket, vergi, banka hesap ve yasal temsilci bilgileri de Aliexpress tarafından isteniyor. Bu bilgileri de eksiksiz bir şekilde doldurarak Aliexpress’te satış yapmaya başlayabilirsiniz.

Trendyol.com, Türkiye’nin en büyük online pazaryerlerinden biri olma özelliğini taşıyor.

Her gün milyonlarca ziyaretçi çeken platform, girişimciler için de heyecan verici bir satış yeri… Ancak bu aynı zamanda hem müthiş bir rekabet ortamı hem de satıcıların kendilerini sürekli geliştirmesi gereken bir alan demek.

Peki, Trendyol’da satış yapmak için neler gerekir? Trendyol’da satış yaparken dikkat edilmesi gerekenler nelerdir? Diğer satıcılarla nasıl rekabet edilir?

Bilmeniz gereken her şeyi ayrıntılı bir dosya halinde sizin için yazımızda topladık.

Trendyol’da mağaza açmak

Trendyol’da satış yapabilmek için şirket statüsüne sahip olmalı ve ürün kategorinize uygun satış mağazası açmalısınız.

Trendyol’da mağaza açmak için gereken belgeleri toplamalı ve online başvuruda bulunmalısınız. Sonrasında Trendyol ekibi başvurunuzu inceleyecek ve bir eksik ya da hata olmadığı sürece onaylayacaktır.

Yeni Trendyol mağazanıza ürün bilgilerini girip fatura işlemlerinizi tamamladıktan sonra satışa başlayabilirsiniz.

Trendyol satış-sipariş yönetimi

Trendyol’da mağaza açma işlemi tamamlandıktan sonra satış – sipariş yönetiminizi tek bir ekrandan, sağlıklı bir şekilde gerçekleştirebilmek için pazaryeri entegrasyonu kullanmalısınız.

Entegrasyon ekranı üzerinden Trendyol satıcı panelinizi, varsa diğer pazaryerlerindeki satış-sipariş sürecinizi yönetebilir; entegrasyonun satış analizlerinden faydalanabilirsiniz.

Trendyol’daki satış sürecinizde;

* Ürün listelemeleri oluşturmalı

* Kampanya yönetimi yapmalı

* Gelen siparişleri takip etmeli

* Siparişlerin kargo fişlerini oluşturmalı

* E-fatura veya normal fatura kesmeli

* Ödeme ve faturalarınızı takip etmeli

* İptal ve iade edilen siparişlerinizi izlemelisiniz.

* Bunun haricinde Trendyol’un sunduğu online satış eğitimlerine de katılabilirsiniz.

Dilerseniz Nesatılır.com’un ücretsiz pazaryeri entegrasyonu uygulamasından yararlanabilirsiniz.

Trendyol’da satış yaparken dikkat etmeniz gerekenler

· Ürün seçimine özen gösterin

· Ürün listelemesini doğru ve etkili yapın

· SEO kullanın

· BuyBox’ı yakalayın

· Rakiplerinizi takip edin

· Satıcı puanınızı yükseltin

· Doğru fiyatlandırma ile satış yapın

Şimdi bu maddelere daha ayrıntılı şekilde bakalım:

1. ÜRÜN SEÇİMİ

Müşterinin alışveriş deneyiminde Trendyol’un sistemi mağazaya değil ürüne yöneliktir.

En çok dikkat edilen bölümlerden yorum sekmesi ürüne dairdir.

Müşteri, alışveriş için ürünleri incelerken fiyata, fotoğraflara, stok durumuna, puan ve yorumlara, son olarak da mağaza puanına bakar. Fiyatı kabul ettiyse satın almaya karar verdirecek asıl etmen ürünün kendisidir. Ürünü anlamaya çalışırken fiziksel olarak deneyimleyemediği ve Trendyol da o şekilde yönlendirdiği için doğrudan yorum ve puanlara odaklanır.

O ürünü birçok satıcının satmasına, diğer mağaza puanlarının daha yüksek olmasıyla çok da ilgilenmez, hatta fark etmez.

Bu nedenle Trendyol’da satmak için ürün seçerken ürünün geçmiş yorumlarına ve popülaritesine büyük önem vermelisiniz.

Kendi kârlılık hesaplarınızı yaptıktan sonra seçmek istediğiniz ürün özelinde diğer satıcılarla rekabet edebilir misiniz, satış frekansı nasıl, müşteri yorumlarında önem verilenler nelerdir öğrenmeli ve ürün seçiminizi doğru yaptığınızdan emin olmalısınız.

2. ÜRÜN LİSTELEME

Ürün listelemenizi eksik veya yanlış yaparsanız satışı şansa bıraktınız ve iade riskini artırdınız demektir.

Eksik bir bilgi olduğunda Trendyol da sizi uyaracaktır ancak doğru ve etkili bir listeleme için;

· Başlık yeterince uzun ve açıklayıcı olmalı,

· Barkod doğru girilmeli,

· Görseller yeterli sayıda, yüksek çözünürlükte, kaliteli olmalı; ürünü farklı açılardan ve gerçek haliyle göstermeli, hatta mümkünse profesyonel çekim yapılmalı,

· Ürün açıklaması bilgilendirici olmalı ve kısa olmamalı,

· Son olarak, aşağıda ayrıntılarıyla bahsedeceğimiz dinamik fiyatlandırma yapılmalıdır.

3. SEO KULLANIMI

Hem ürün başlığı hem de açıklaması SEO kurallarına göre hazırlanmalı ve anahtar kelimeler içermelidir.

Kullanıcılar hem Google üzerinden hem de Trendyol web-sitesi ve uygulaması üzerinden anahtar kelimelerle ürün başlığı araması yaparlar. “Unisex spor ayakkabı”, “beyaz sneaker”, “bağcıklı yürüyüş ayakkabısı” gibi ürünü doğru şekilde yansıtan ve nokta atışı yapan tanımlamalar seçilmelidir.

Aynı durum açıklamalar için de geçerlidir. Ürün açıklaması hem özgün, bilgilendirici ve doğru olmalı hem de arama motorları ve arama çubukları üzerinden ürüne yönlendirecek kelime ve kalıplar içermelidir.

4. BUYBOX

Birçok e-ticaret sitesinde rekabetin en değerli varlığı BuyBox’tır ve Trendyol da bunlardan biridir.

Aynı ürünü satan farklı satıcılar arasından kimin satın alma butonu ve sepetin sahibi olacağına BuyBox karar verir. BuyBox; satıcıların fiyatları, performansları, satıcı puanları gibi kriterlerle belirlenir. Rakip takibi ve doğru fiyatlandırmayı yaparak ve de performansınızı yükselterek BuyBox’ı yakalamalısınız.

5. RAKİP TAKİBİ

Rakiplerin fiyat politikası, stokları, satıcı puanları ve takip edebiliyorsanız sattıkları diğer ürünleri incelemeli ve rekabet fırsatları kovalamalısınız.

Diğer yandan onların da sizi izleyebileceğini ve yeni stratejiler geliştireceklerini unutmamalısınız.

6. SATICI PUANI

Yüksek bir Trendyol Satıcı Puanı ile Buybox’ta öne geçebilir, ürünlerin arama sonuçlarında üst sıralara çıkabilirsiniz. Ayrıca kullanıcılara gönderilen e-posta ve mobil bildirimlerinde doğrudan sizin ürünlerinize bağlantı verilebilir.

Trendyol Satıcı Puanı’nı etkileyen 4 ana başlık vardır:

1) Sipariş İptali

Stok ve tedarik sorunu yaşamayacağınızdan emin olmalı,

Deponuzda bulunmayan ürünleri satışa kapamalı,

Pazaryeri entegrasyon bilgilerinizi düzenli olarak takip etmelisiniz.

2) Sipariş Teslim Süresi

Sipariş alındıktan sonraki 5 gün içinde ürünleri kargoya teslim etmeli,

Teslimat sürenizi hızlandırmalısınız.

3) Ürün Yorum & Puanları

Gönderilecek ürünün hasarlı olup olmadığı kontrol edilmeli,

Ürün kalitesini artırmalı,

Yorum ve puanları dikkate alarak gerekirse üründe değişiklik/iyileştirme yapmalısınız.

4) İade Performansı

İade sipariş oranınızı düşürmeli,

Sizden kaynaklanan hataları tespit etmeli ve düzeltmeli,

Ürün kalitenizi kontrol etmeli,

Ürün listeleme bilgilerinizi kontrol etmeli,

Paketlemenin kalitesinden ve ürünün müşteriye düzgün şekilde iletileceğinden emin olmalı,

İptal ve iade koşullarına uymalı,

Gelen iadelere aynı gün içinde işlem yapmalı, iade dönüş hızınızı düşürmemelisiniz.

Trendyol Satıcı Puanı, satış yapmaya başladığı takdirde mağaza açılımından 1 ay sonra ve ilk 20 sipariş üzerinden hesaplanmaya başlar. Bu Trendyol’un sizi değerlendirebilmesi, tanıması için gereken süre ve harekettir. Puan; bu sürecin devamında, son 1 ay ağırlıklı olmak üzere, yukarıda saydığımız etmenlerin 3 ve 12 aylık başarısına göre güncellenir.

En yüksek satıcı puanı 10 olarak belirlenmiştir.

Puan durumu satıcı panelinden kontrol edilebilir.

7. FİYATLANDIRMA

Trendyol’da en iyi fiyatlarla satış yapmak için ürünlerin piyasa değerlerini, Trendyol’daki diğer satıcıların fiyatlarını öğrenmeli ve fiyatı makul düzeyde tutarak rekabet etmelisiniz.

Tüm masraflarınızı hesaplamalı ve belirlediğiniz fiyatla kazanç sağladığınızdan emin olmalısınız.

Trendyol’da sepet sahibi olmak ve BuyBox’ı kazanmak

Amazon ya da Hepsiburada’da en düşük fiyata sahip olsanız bile BuyBox’ı kazanmak için diğer metriklerinizi ideal düzeye çıkarmanız gerekirken, Trendyol’da durum biraz daha farklı görünüyor.

Sizin Trendyol satıcı puanınız 8.0 iken başka bir satıcı 9.8 olsa bile daha en düşük fiyatı vererek Buy Box sahibi olabilirsiniz.

BuyBox’a, yani satın alma butonuna sahip olmak, ürün için gerçekleşecek siparişte diğer tüm satıcıların önüne geçmek demektir. Bu nedenle satıcılar BuyBox’ın sahibi olmak için bir yandan performans metriklerini yükseltirken diğer yandan o sırada BuyBox’ı elinde bulunduran satıcı fiyatının altında teklif vermeye çalışırlar.

Özellikle Trendyol’da birbirinden çok farklı fiyatların listelendiğini görebiliyoruz ki bu, satıcıların kazanç beklentileri ve zarar etme ihtimalleri varsa BuyBox için yarışmayı tercih etmemelerinden kaynaklanabilir. Hiç değilse doğru zamanı bekliyor olabilirler.

Trendyol’da sepetin kazananı olmanız için rakipleri sürekli takip etmeniz ve anlık, doğru fiyatlama yapmanız gerekir.

Nesatılır.com Otomatik Fiyatlandırma ile Trendyol’daki en iyi fiyatlama ve BuyBox fırsatlarını yakalayın!

Nesatılır.com’un yepyeni aracı Otomatik Fiyatlandırma, hem Trendyol hem de Hepsiburada’da rakiplerinizi izler ve sizin tanımladığınız kurallara göre fiyatı otomatik olarak günceller.

Trendyol, Hepsiburada gibi binlerce satıcının olduğu büyük platformlarda rekabet edebilmek için pazarı sürekli takip etmeli ve de BuyBox için en uygun anı yakalamalısınız. Diğer yandan belirlediğiniz fiyatlarla kendi satış – sipariş yönetiminizin kârlılığından emin olmalısınız.

Nesatılır.com’un dinamik fiyatlama özelliği, rakiplerinizi sizin yerinize an be an takip edecektir. Uygulama, fiyatlama için uygun fırsatı bulduğu an aksiyona geçer ve ürün fiyatınızı önceden belirlediğiniz kurallara göre güncelleyerek BuyBox’ı yakalar.

Bu sayede zaman ve iş yükünden tasarruf ederken, ekran başında olmasanız bile sizin için en uygun fiyatla BuyBox’ın sahibi olursunuz.

Otomatik Fiyatlandırma uygulaması nasıl çalışır?

· Nesatılır.com Otomatik Fiyatlandırma özelliğinden yararlanmak için Trendyol’dan aldığınız API bilgilerini otomatik fiyatlandırma ekranına girmeniz ve ürünleri senkronize etmeniz gerekir.

· Ardından Trendyol’da sattığınız ürünler ekranda listelenecektir.

· Listelenen ürünler arasından istediğiniz ürünü seçip Otomatik Fiyatlandırma aracının takibe almasını sağlarsınız.

·  Seçtiğiniz ürün için fiyatlama ayarı yaparken, Trendyol’un çalışma biçimine göre belirlenmiş 4 farklı otomatik fiyat değişimi parametresinden birini kullanabilirsiniz. Bunlar:

1. Sepet sahipliğini alma ve tüm durumlarda koruma

2. Fiyatımı minimumda tutma

3. Fiyatımı maksimumda tutma ve

4. Sepet sahipliği bende iken en yakın rakibim fiyat artırdığında bana e-posta gönder seçenekleridir.

· İlk seçenek Buybox’ı alma ve korumada, düşebileceğiniz minimum fiyatı ve değişim miktarını belirlersiniz. Uygulama da fiyatınızı, Buybox sahibinin fiyatından değişim miktarı kadar düşe düşe minimum fiyata kadar, sizin yerinize indirir ve orada durur. Rakibiniz de fiyat düşürmeye başlasa bile hep onun fiyatını takip edeceğinden düştüğü fiyatın altında kalmaya devam edersiniz.

· Minimumda tutma seçeneğinde uygulama, buybox fiyatından minimuma düşene kadar fiyatı indirir.

· Maksimumda ise buybox sahibinin stoğu biterse yüksek fiyattan satmanız için maksimum fiyat belirlersiniz. Burada diğer bekleyenlerin satıcı puanı ve fiyatlarını da göz önünde bulundurmalısınız.

· Son olarak en tehlikeli rakibiniz fiyat artırdığında e-posta ile haberdar edilirsiniz.

BuyBox rekabetinde rakiplerinizin daima önünde olmak için Nesatılır’ın ücretsiz üyeliğine kaydolabilir ve uygulamaları ücretsiz deneyebilir, sadece Nesatılır.com’da bulabileceğiniz özelliklerden faydalanabilirsiniz!

Amazon ve Hepsiburada satıcılarının satın alma butonu savaşlarına hoş geldiniz: BuyBox sistemi!

Amazon’un dünyanın en büyük e-ticaret platformu olması ve Hepsiburada, Trendyol dâhil binlerce çevrimiçi pazara ilham vermesi tesadüf değil. Amazon, ideal bir e-ticaret alışverişini formülize etmiş ve bunun saniyelik değişikliklere göre bile çalışacağı bir sistem geliştirmiş durumda… Üstelik daha da mükemmelleştirmek için kendini sürekli yenilemeye çalışıyor ve BuyBox, bu sistemin tam ortasında duruyor.

Türkiye’nin lider online alışveriş sitelerinden Hepsiburada da, BuyBox dâhil Amazon’un temel özelliklerini kendine uyarlamış görünüyor. Bu nedenle Amazon ya da Hepsiburada’da satış yapmak istiyorsanız, öğrenmeniz gereken çalışma biçimlerinin başında BuyBox özelliği geliyor.

Özellik o kadar önemli ki satıcılar BuyBux sahibi olmak için birbirleriyle yarışıyor ve sektördekiler durmadan alrogitmanın kodlarını çözmeye çalışıyor.

Peki, nedir bu Buy-Box? Neden bu kadar önemlidir? Nasıl kazanılır? Nasıl takip edilir?

Buybox Takibi Hakkında Bilgi Almak için Tıklayınız

test

BuyBox ne demektir?

Buy Box, ya da Türkiye satıcılarının alışkın olduğu şekliyle BuyBox; Amazon’da listelenmiş ürünlerin sayfalarında, sağ tarafta görünen, küçük sarı “Sepete Ekle” ve “Şimdi Al” kutucuklarının kendisi… Amazon ABD kullanıcısıysanız bunları “Add to Cart” ve “Buy Now” olarak göreceksiniz. Hepsiburada’da ise sadece “Sepete Ekle” butonu bulunuyor.

Amazon ve Hepsiburada’da, aynı ürünün birden fazla satıcısı varsa, bu satıcılar o ürünün başlığı altında listeleniyor. Ürün satın alınırken “Sepete Ekle” veya “Şimdi Al” butonuna basıldığında, BuyBox’ı kazanmış olan hangi satıcıysa satış da onun oluyor.

BuyBox’ı alabilmek için Amazon’un ve Hepsiburada’nın ne kadar ideal bir satıcı olduğunuzu belirleyen standartlarını sağlamanız ve diğer satıcılarla rekabet edebilecek performansı göstermeniz gerekiyor.

Müşteriler, listelenen diğer satıcıların tekliflerine bakıp ürünleri onlardan almayı tercih edebilirler; ancak BuyBox demek rakip satıcıların doğrudan önüne geçmek demek, dolayısıyla satıcılar BuyBox’ın sahibi olmak için yarışıyorlar.

BuyBox’ı kazanmak neden önemlidir?

2018 yılında Amazon satışlarının %82’si BuyBox üzerinden gerçekleşirken, 2019’da bu oran daha da artmış, 2020’de ise %90’ın üzerine çıkıyor.

Mobilde oran daha yüksek ve insanlar mobil kullanıma alıştıkça onu PC’ye tercih ediyorlar.

Birçok müşteri, listelenen diğer satıcıları kontrol etmeden alışveriş yapabiliyor. Veya Amazon ve Hepsiburada’nın standartlarını sağladığı için o sırada BuyBox’ın sahibi kimse ona güvenip satın almayı gerçekleştiriyorlar.

Dolayısıyla BuyBox, bu platformlarda satış yapmak veya hâlihazırdaki satışlarını artırmak isteyen herkes için başlıca hedeflerden biri…

Amazon’un düşünme biçimi – Neden BuyBox’ı uyguluyor?

Amazon, çalışma sistemini kurarken bir şeyi merkeze alıyor: Müşteri memnuniyeti.

Çevrimiçi alışveriş yapan bir müşteriyi nasıl memnun edersiniz? Düşük fiyat, hızlı teslimat ve düzgün ürün; yani iyi bir alışveriş deneyimiyle. İyi deneyimi sağladığı takdirde insanların onlara güveneceğini, birbirlerine anlatacaklarını ve alışverişin süreklilik kazanacağını biliyor. Bu yüzden de satıcıları, müşteri memnuniyetini ne kadar çok artırabilirlerse o şekilde çalışmaya yönlendiriyor.

Satıcı performansını iyileştirmek için geliştirdikleri yöntemlerden biri Fulfillment By Amazon (FBA), daha önceden kullanılan Fulfillment By Merchant (FBM)’e alternatif olarak geliyor. FBM’de siparişin tüm lojistiğini (depolama, elleçleme, paketleme, kargolama, teslimat…) satıcı gerçekleştirirken; FBA’da Amazon komisyon karşılığında ürünlerinizin bir kısmını ya da tamamını kendi deposuna alıyor, stokluyor, satış gerçekleştiğinde teslimatını sağlıyor, siparişte bir sorun olursa da sorumluluğu satıcının üzerinden almış oluyor.

FBA sayesinde teslimatı daha hızlı, kontrollü ve seri olarak gerçekleştirip satış deneyimini iyileştiriyor. Üstelik Amazon Prime gibi üyelikler aracılığıyla aynı gün teslimat, ücretsiz kargo gibi müşterilere özel fırsatlar sunarak onları kendine sürekli olarak bağlayabiliyor.

FBA, tahmin edebileceğiniz gibi, satıcı performansı ve müşteri memnuniyetini en yükseğe çıkarmak için geliştirilen diğer bir yöntem BuyBox’ta da FBM’ye göre büyük üstünlük sağlıyor.

Ancak FBA, BuyBox’ı almak için tek başına yeterli değil. Hepsiburada’nın da benzer bir Fulfillment-FBA sistemine geçtiğini ve BuyBox kullandığını düşünürsek Buybox’ı kazanmak için neler yapmalıyız?

Amazon ve Hepsiburada’da BuyBox nasıl kazanılır?

Baştan söylememiz gerekirse Buybox’ın sihirli bir formülü veya kesin bir çözümü yok. Üstelik hem Amazon, sistemi iyileştirmek için zamanla kendini yenilediği hem de BuyBox’ın sahibi olmak satıcıdan satıcıya aktarılan, performansa dayalı bir hareket olduğu için, bir kez kazanılan BuyBox’ın kalıcı olma garantisi de bulunmuyor.

Sistem, ne kadar iyi satıcıysanız o kadar yüksek şans ve oranda sizi BuyBox ile ödüllendiriyor.

Yani; MÜKEMMEL SATICI ÖLÇÜTÜ = BUYBOX’IN SAHİBİ olarak özetleyebiliriz.

BuyBox kazanmak için yapılması gerekenlere temel başlıklarıyla bakacak olursak;

· BuyBox uygunluğuna sahip olmak (BuyBox Eligibility)

· Doğru fulfillment/lojistik yöntemini seçmek (FBM/FBA)

· Ürünün müşteriye geliş fiyatını görece düşük tutmak (Landed price)

· Kargolamayı hızlandırmak ve teslimat zamanlarına uymak (Shipping time)

· Stokta yeterince ürün bulundurmak

· Müşteri geribildirimlerini iyileştirmek

Hepsiburada’da BuyBox’ın sahibi olabilmek için yapılması gerekenlerin Amazon şartlarını takip ettiğini söyleyebiliriz. Şimdi bu şartlara tek tek bakalım:

1. BuyBox uygunluğu (BuyBox Eligibility)

BuyBox’a sahip olmak için öncelikle 5 minimum kriterin sağlanması gerekiyor:

· Profesyonel satıcı hesabına sahip olmak

Sadece Profesyonel Satıcı hesaplarını satın alanlar BuyBox uygunluğunu sağlayabiliyorlar. Kişisel hesaplar sağlayamıyor.

· Uygunluk statüsü

Hesabınızdaki Amazon Satıcı Merkezi’nden ürünlerinizin BuyBox’a uygun olup olmadığını kontrol etmeniz gerekiyor.

· 1. el ürün satmak

Ürünlerinizin yeni olması gerekiyor. Kullanılmış ürünler için BuyBox sistemi bulunmuyor ancak aynı listeleme altında, kullanılmış ürünlere özel ayrı bir bölüm bulunuyor.

· Stokta ürün bulundurmak

BuyBox uygunluğu için her an satışa hazır ürün olması gerekiyor. Stok olmadan, BuyBox uygunluğu doğrudan bir sonraki satıcıya geçiyor.

· Belli bir zaman boyunca satış yapmış olmak

BuyBox uygunluğu için yukarıdaki şartları sağlıyor olsanız bile, platforma satıcı olarak ilk kez girdiğinizde Amazon henüz sizi tanımıyor. Dolayısıyla belli bir zaman boyunca uygunluğunuzu ölçecek hareketin yaşanması gerekiyor. Bu süre, farklı satıcılar ve farklı ürünler için değişebiliyor.

2. Fulfillment / Lojistik yöntemi (FBM ya da FBA)

FBA’nın FBM’ye göre BuyBox şansının çok daha yüksek olduğunu söylemiştik. FBA, Amazon’daki satıcılar arasındaki en popüler çalışma yöntemi ve çoğu alanda sağladığı avantajlarla BuyBox’ın en büyük gereklerinden biri…

FBA, Amazon’un lojistik işlemlerinizin büyük çoğunluğu kendi deposu üzerinden yürütmesi demek. Ürünlerinizi depoluyor, paketliyor ve kargoluyor. Siparişte bir sorun olursa ve müşteri, mağazanıza olumsuz bir yorum bırakırsa Amazon müşteriye cevap da vererek sorumluluğu üstleniyor, talep ettiğiniz takdirde yorumun mağaza puanınız üzerindeki etkisini düzeltiyor.

Depolama, elleçleme ve kargolama masraflarından, zamanında teslim etme stresinden kurtulmuş oluyorsunuz. Üstelik mağaza ölçümlerinizin çoğu yükseleceği için BuyBox şansınız doğrudan ve büyük oranda artıyor.

Diğer taraftan; FBA’yı maddi olarak karşılayabildiğinizden, kabul edilebilir bir süre sonra kârlı olması gerektiğinden ve FBM’ye göre avantajlı ürünlere sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekiyor.

Nitekim depolama, kargolama masrafları nedeniyle desisi büyük ürünler ya da kolay bozulabilir ürünler FBM’ye daha uygun olabiliyor. Hâlihazırda işleyen bir lojistik sisteminiz varsa ve oradan devam etmek daha kazançlıysa da, BuyBox şartlarını sağlayarak FBM’yi seçebilirsiniz.

Amazon, BuyBox’ta onları öne çıkaracak en iyi FBM’cilere Seller-Fulfilled Prime adını veriyor.

Hepsiburada’da ise fullfilment modeli henüz çok çok yeni, dolayısıyla sistem oturmuş değil. Satıcılar için hem kâr edilebilir hem de güvenilir bir sistem olduğunu kanıtladığında, şu an FBM’nin ağırlıkta olduğu satışlar ileride FBA olarak değişebilir.

3. Toplam fiyat (Landed price)

“Ürün Fiyatı + Kargo Ücreti”, ürünün müşteriye toplam geliş fiyatıdır ve BuyBox’ın en büyük etmenlerinden biridir.

BuyBox’ı almak için rakiplerinizi takip etmeli, onlardan düşük fiyatlar verebilmelisiniz.

Ancak diğer tüm masraflarla birlikte size negatif dönüş yapmayacağından emin olmalısınız.

4. Kargo zamanı

FBM ile çalışıyorsanız, kargolar ürün listelemesinde belirtilen tahmini zamanı aşmamalı, hatta olabilecek en hızlı şekilde gitmelidir.

5. Stok durumu

Stokta kalmama sorunu yaşamamak için önlemler almalısınız.

6. Müşteri geribildirimleri

Müşterilerin mağazanızla ilgili tüm yorumlarını dikkate almalı, soruları yanıtlamalı, mağaza puanınızı yükseltmelisiniz.

BuyBox Paylaşımı

Şartları sağladığınız takdirde kutunun sahibi olabilir veya BuyBox’ı bir başka satıcıyla paylaşabilirsiniz.

Örneğin 100 tıklamanın 80’inde satın alma butonu sizinse, BuyBox oranınız %80’dir.

Peki ya BuyBox’ı kazanamazsak?

BuyBox dışında;

1. BuyBox şartlarını sağlayan diğer satıcılar arasına girebilirsiniz

2. Ürün listelemesindeki diğer satıcılar arasından satış yapmaya devam edebilirsiniz

3. Sadece kendi ürünlerinizi sattığınız mağazanızda satış yapabilirsiniz (BuyBox gerekliliğiniz zaten bulunmaz)

4.  Bazı durumlarda hiçbir satıcı BuyBox hakkına sahip olamaz; nedeni kesin olmamakla birlikte rekabet edilebilir fiyat belirlemedikleri ya da Amazon dışındaki daha düşük fiyatlara yönlendirildikleri tahmin edilir (Örnek)

5. Hepsiburada ve Amazon, sadece pazaryerleri değil aynı zamanda satıcıdır. Bu nedenle onların olduğu ürünlerde BuyBox rekabeti çok yüksektir. BuyBox’a her zaman tek başınıza sahip olamasanız bile onu paylaşabilirsiniz

EN ETKİLİ AMAZON BUYBOX KAZANMA / BUYBOX ALMA YÖNTEMLERİ

Amazon’un BuyBox algoritmasının kesin bir çözümlenmesi halka açık bir şekilde bilinmiyor, ancak BuyBox’a sahip olan hesaplar incelendiğinde aşağıdaki gibi bir tablonun çıktığını görüyoruz:

KRİTERLER	BUYBOX’A ETKİSİ	TANIM		EN İYİ YOL	MİNİMUM GEREKLİLİK	BUYBOX’I ETKİLEDİĞİ ZAMAN ARALIĞI
Fulfillment Yöntemi	Çok yüksek	Satıcının lojistik yöntemi		FBA ya da Seller-Fulfilled Prime	FBA / FBM	Şu an
Toplam Fiyat	Yüksek	Ürün fiyatı + Kargo ücreti		Mümkünse rakiplerden düşük	Mümkünse rakiplerden düşük	Şu an
Kargolama Süresi	Yüksek	Teslimata kadar geçen süre		2 güne kadar	14 günden az	Şu an
Hatalı Sipariş Oranı	Orta	Olumsuz geribildirim oranı + Ters ibraz oranı + Garantilenmiş siparişin başarısızlık oranı		%0	%1’den az	Son 90 gün
Geçerli Kargo Takip Oranı	Orta	Kargo takip bilgilerini eksiksiz iletme		%100	%95’ten fazla	Son 30 gün
Geç Teslimat Oranı	Orta	Beklenenden geç teslim etme oranı		%0	%4’den az	30 gün
Zamanında Teslimat	Orta	Zamanında teslim edilebilen siparişler		%100	%97’ten fazla	Son 30 gün
Geribildirim Skoru	Orta	Satıcının aldığı tüm geribildirimlerin toplamı		Ne kadar fazla o kadar iyi, en yeni en önemli	Ne kadar fazla o kadar iyi, en yeni en önemli	Tüm zamanlar
Müşteri Sorularını Cevaplama Süresi	Orta	Satıcının müşteri sorularını cevaplaması için geçen süre		12 saate kadar	24 saatten az	Son 90 gün
Geribildirim Sayısı	Orta	Geribildirim bırakan müşteri sayısı		Ne kadar fazla o kadar iyi	Ne kadar fazla o kadar iyi	Her zaman
Envanter Kaybı	Düşük	Satıcının elinde stok kalmama sıklığı		Ne kadar düşük o kadar iyi	Ne kadar düşük o kadar iyi	Son 90 gün
İptal Oranı	Düşük	Satıcının siparişi iptal sıklığı		%0	%2.5’ten az	Son 30 gün
İade Oranı	Düşük		Müşterinin iade isteme sıklığı	Ne kadar düşük o kadar iyi	Ne kadar düşük o kadar iyi	Son 30 gün

Kaynak

Nesatılır.com özel BuyBox uygulamaları ile BuyBox kazanma şansını kaçırmayın!

Nesatılır.com’un Amazon ve Hepsiburada için özel olarak geliştirdiği BuyBox Takibi ve Hepsiburada ve Trendyol için kullanabileceğiniz Otomatik Fiyatlandırma uygulamalarıyla BuyBox şansınızı maksimuma çıkarabilirsiniz.

BuyBox Takibi ile rakiplerinizin teklifleri nasıl, BuyBox’ın sahibi kim, BuyBox sahibi zamana göre nasıl değişmiş, fiyatlandırmayı nasıl yapmalısınız, orayı domine eden bir satıcı var mı görebilir, BuyBox’taki değişikliklerden anlık olarak haberdar olabilirsiniz.

Otomatik Fiyatlandırma ile ise, BuyBox’ın sahibi olmanıza yardım edecek en iyi fiyatların, listede değişen tüm şartlara göre otomatik olarak güncellenmesini sağlayabilirsiniz!

Ürün fotoğrafçılığına e-ticaret sektöründeki çoğu satıcı tarafından gerekli önem verilmese de  iyi ürün fotoğrafçılığı sayesinde e-ticaret mağazanıza giren müşterileri ürününüzü satın almaya ikna edebilir böylelikle satışlarınızı arttırabilirsiniz.

Sizlere bu yazımızda çevrimiçi mağazanız için kullanacağınız ürün fotoğrafçılığının temel ilkelerinden bahsedeceğiz.

Ürün Fotoğrafçılığı Nedir?

Ürün fotoğrafçılığı, e-ticaret mağazanızdaki ürünlerin doğru ve çekici bir şekilde müşterilere sunmak için belirli teknikler kullanılarak yapılan bir iştir.

Ürün Fotoğrafçılığına İlişkin Temel İlkeler

1.  Temiz ve tutarlı bir arka plan kullanın
2.  Fotoğraf tutarlılığı için bir tripoddan çekim yapın
3.  Doğal ve yapay ışık arasında seçim yapın
4.  Tüm ürün ayrıntılarını dahil edin
5.  Çeşitli görüntüler çekin

Temiz, Tutarlı Bir Arka Plan Kullanın

Ürün fotoğrafçılığı söz konusu olduğunda tutarlılık önemlidir. Ürün resimleriniz için aynı arka planı kullanmak, ürünlerinizin  temiz ve düzenli görünmesini sağlar. Ürün arka planınızda beyaz veya siyah gibi düz renkler kullanmanız size bu konuda yardımcı olacaktır. Bu renkleri kullanmaktaki amaç, arka plandaki kusurları en aza indirerek ürününüzün ortaya çıkmasını  sağlamaktır.

Fotoğraf Tutarlılığı İçin Tripoddan Çekim Yapın

Ürünlerinizi yalnızca aynı arka planı kullanarak değil, aynı zamanda kameradan aynı mesafede ve aynı yükseklikte çektiğinizden emin olun. Bu, ürünlerinizin her fotoğraf  içinde aynı konumu ve alanı doldurmasına yardım eder. Bir tripodla çekim yaparak ürün fotoğraflarındaki bu tutarlılığı kolayca gerçekleştirebilirsiniz. Tripodlar, fotoğraf makinenizi ve akıllı telefonunuzu sabit tutar. Bu da ürünlerin her seferinde aynı açıdan ve konumdan çekilmesine kolaylık sağlar.

Doğal ve Yapay Işık Arasında Seçim Yapın

Doğal ışık

Doğal ışık tahmin ettiniz üzere güneş ışığını ifade eder. Ürünlerinizi fotoğraflarken, özellikle e-Ticaret ürünleriniz dışarıda kullanılacaksa, güneşin sağladığı ışıktan yararlanın.

Yapay ışık

E-Ticaret ürünlerinizin fiziksel detaylarını vurgulamak istiyorsanız yapay ışık kullanın. Örneğin, karmaşık detaylarla mücevher satıyorsanız, yapay aydınlatma kullanmanızı öneririz. Parlak ışıklar ürünün tüm detaylarını gösterir.

 Tüm Ürün Detaylarını Dahil Edin

Çevrimiçi mağazanızdan alışveriş yapanlar ürünlerinizi bir mağazadaki gibi hissedemez, dokunamaz veya deneyemez. Bu nedenle, ne kadar küçük  olursa olsun, ürünün tüm ayrıntılarını açıkça sergilemek çok önemlidir. Çevrimiçi mağazanızda  alışveriş yapan müşteriler, bir satın alma kararı vermeden önce ürünün sunduğu her şeyi görmek ister.

Müşterilerin ürününüzde kalite ve değer aradığını unutmayın. Ürünlerinizin kalitesini, ürün fotoğrafçılığının sağladığı yararları kullanarak gösterin. Ürünün tüm ayrıntılarını gösterir ve belirtirseniz müşterilerin çevrimiçi mağazanıza  güvenme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Farklı Açılardan Çeşitli Görüntüler Çekin

Ürününüzün birden fazla görüntüsünü çekin. Bu, müşterilerinize tüm ayrıntıları görme şansı sağlar. Birçok açıdan çekim yapın ve mümkünse sattığınız ürünün her detayını gösterin.

Çevrimiçi alışveriş yapan müşteriler için yüksek kaliteli fotoğraflar tek başına bazen yetersiz kalabilir. Müşteriler alacağı ürünün farklı açılardan görüntüsünü merak eder ve görmek ister. Müşterilerin ürününüzden memnun kalmaları için sunduklarınızı gösterirken şeffaf olun. Ürün resimlerindeki kusurları gizlemek, müşterilerin ürününüzü iade etmesine ve bir daha asla mağazanızdan sipariş vermemesine neden olabilir.

İnternet üzerinden ticaret yapmak; sürekli büyüyen, heyecanlı ve dinamik bir alan…

Elektronikten gıdaya, kozmetikten hobi ürünlerine binlerce kategoriden milyonlarca ürün internet üzerinden satılabiliyor.

Türkiye ve dünyada 90’ların sonundan itibaren aktif olarak hayatımızda olan e-ticaret, artık kendi kurallarını oluşturmuş durumda. Siz de eğer internetten satış ve online ticaret yapmak isteyen yeni bir girişimciyseniz; bilmeniz gereken tüm temel bilgileri, tüketici davranışlarını ve e-ticarete dair yararlı ipuçlarını yazımızda bulabilirsiniz.

10 Temel Adımla İnternetten Ticaret Yapmak

Başlangıç aşamasından satış sonrasına kadar izlenmesi gereken e-ticaret adımlarına birlikte bakalım:

1. Pazar Araştırması

İlk yapacağınız şey bu işe neden girmek istediğinize karar vermek ve buna yönelik pazar araştırmaları yapmaktır.

Gerçekten zaman ve emek vereceğinize inanıyorsanız e-ticaret nedir, internette ticaret hangi platformlarda yapılır, bütçenize göre nasıl bir satış ve pazarlama sistemi kurabilirsiniz, neler satabilirsiniz, fiyatlar nasıl, müşteri talepleri neler, rakipleriniz neler yapıyor, pazarlama nasıl yapılır, sizden önce başlayanlar neleri doğru, neleri hatalı yapmış; tekrar nasıl ayağa kalmış araştırmalısınız.

Bu dünyaya ne kadar hazırlıklı girerseniz o kadar iyi bir satıcı olmanız mümkündür.

2. Ürün ve Tedarikçi Seçimi

İnternette satmak için ürün ve güvenilir bir tedarikçi bulmalısınız.

3. Şirket Kurma

Fatura kesebilmek için vergi mükellefi olmalı, yani şirket kurmalısınız.

Birçok pazaryerinde satış yapmak, kargo ve ödeme sistemleri anlaşmaları yapabilmek, itibar kazanmak ve müşterilere güven vermek için yasal bir firma kimliğine ihtiyacınız vardır.

Başlangıç için şahıs şirketi kurmayı düşünebilirsiniz.

4. Kargo Anlaşması

İnternetten ürün satmanın en önemli adımlarından biri kargolamadır. Her satış ve sipariş işlemlerinizde gerekeceği için, kargo firmalarıyla indirimli ve kampanyalı fiyatlarda anlaşma yapmalısınız.

Eğer sadece N11, Trendyol gibi bir pazaryerinde mağaza açacaksanız bu platformların anlaşmalarından yararlanabilirsiniz.

5. POS ve Ödeme Sistemleri

Sitenizde ziyaretçilere sunmak üzere farklı ödeme sistemleriyle anlaşma yapmalısınız.

Kredi kartı, banka kartı, havale, kapıda ödeme; Iyzico, BKM, BonusFlash gibi online ödeme araçları; taksit, puan kazanma vb. seçenekleri sunmalısınız.

6. Web-Sitesi Açma

Firma kimliğinizi yansıtacak, ürünlerinizi tanıtacak ve satışa sunacak bir web-siteniz olmalıdır. Bunun için ihtiyacınız olanlar; alan adı, sunucu, güvenlik sertifikaları, kaliteli içerik, kullanışlı bir tasarım, ödeme sistemleri, kargo seçenekleri ve iletişim kanalları bilgisidir.

* Alan adı (domain): Marka isminiz veya verdiğiniz hizmete yönelik anahtar kelimeler içeren bir alan adı almalısınız. Alan adınızda com/com.tr olmak zorunda değildir; .shop, .store gibi uzantılar da kullanabilirsiniz.

* Sunucu (Hosting): Açık kaynaklardan veya bir yazılım firmasından ürün sunumu ve satışına uygun bir sunucu altyapısı alabilirsiniz.

* Güvelik Sertifikaları (SSL): Hem müşteriler hem sizin için bilgileriniz korunmalı ve güvenlik sertifikalarınız olmalıdır.

* Kaliteli İçerik: Ürün bilgisi, fotoğrafları, SEO içerikleri profesyonel şekilde eklenmelidir.

* Kullanışlı Tasarım: Sitenin kullanımı basit ve anlaşılır olmalı, ziyaretçiler ödeme aşamasına hızlıca geçebilmelidir.

* Mobil Uyumu: Günümüzde online alışveriş ve ürün sorgulama trafiğinin çok büyük bir bölümü mobil araçlar üzerinden yapılır. Bu nedenle sitenizin cep telefonu, tablet gibi mobil araçlarla uyumlu olduğundan emin olmalısınız.

* Kargo ve Ödeme Sistemleri: Anlaşmaları yapılan kargo ve ödeme sistemleri, iyi bir tasarımla siteye eklenmelidir.

* Düzgün bir Türkçe: Tüm metinlerinizde düzgün bir Türkçe ve iletişim dili kullanılmalıdır.

* İletişim Kanalları: Hakkımızda, SSS ve İletişim başlıkları eklenmeli, müşteriler sizi bu bilgiler aracılığıyla tanıyabilmeli ve size ulaşabilmelidir.

7. Pazaryerlerinde Mağaza Açma

N11, Hepsiburada, Trendyol, Gittigidiyor, Amazon gibi pazaryerlerinde mağaza açarak milyonlarca potansiyel müşteriye hızlıca ulaşabilir ve pazaryerlerinin reklam gücü ve prestijinden faydalanabilirsiniz.

8. Pazaryeri Entegrasyonu

Pazaryeri entegrasyonu ile tüm satış kanallarınızı tek bir panel üzerinden yönetebilir, satış analizleri yapabilir ve ileriye yönelik stratejiler oluşturabilirsiniz.

9. Dijital Pazarlama

Kurduğunuz satış sisteminin hedef kitlenize ulaşabilmesi için e-ticaret pazarlaması yapmalısınız. Pazarlama için belli bir bütçe ayırmanın yanında SEO, sosyal medyayla insanlara ulaşma gibi ücretsiz reklam imkânlarını kullanmalısınız.

10. Satış Sonrası Desteği

Müşterilerle sürekli bir iletişim kurabilmek; itibarı yüksek, güven veren bir marka olabilmek ve de hatalarınızı düzeltmek, kendinizi geliştirmek için satış sonrası desteği vermelisiniz.

E-Ticarette Bilmeniz Gereken Tüketici Davranışları

İnternetten ticaret yaparken tüketicilerin neye göre karar verdiğini bilmeli ve bunları da düşünerek hareket etmelisiniz.

Tüketici araştırma firması Nielsen’in 2019 yılında paylaştığı verilere göre kullanıcıların online alışverişi tercih etme nedenleri şöyledir:

· %71’i için fiziksel mağazalara kıyasla ürünlerin internette daha ucuz olması

· %69’una göre daha çok çeşit olması

· %57’si için zaman kazandırması

· %21’ine göre ürünlerin bazılarının sadece internet kanallarında bulunması ve de

· %18’i için bulundukları şehirde ürün ya da markanın bulunmaması

Tüketicilerin online alışveriş yapmaktan vazgeçme nedenleri ise:

· %59’u için internet fiyatlarının avantajlı olmaması

· %54’u için ürünleri fiziksel olarak görme, deneme ve onlara dokunma ihtiyacı

· %52’sine göre internet sitesinin güvenilir bulunmaması

· %41’i için web sitesinde uygun ödeme seçeneklerinin bulunmaması

· %30’na göre satın alma işlemini yapabilmek için siteye kayıt olma, ürün seçimi, adres bilgi girişi yapma gibi ön prosedürlerin uzun olması

İnternetten Ticaret Yapmak İçin Yararlı İpuçları

E-ticaret adımlarını ve ziyaretçilerin karar verme motivasyonlarını öğrendik. Bu bilgiler ışığında internetten ticaret yaparken kullanabileceğimiz yararlı ipuçlarını sıralayalım:

1. Fiyatlandırma:

Ürün maliyetleri eksiksiz şekilde belirlenmeli ve kârlılık hesaplamaları yapılmalıdır. KDV, kargo ücreti, pazaryeri komisyonu gibi küçük veya büyük tüm maliyetleri kalem kalem çıkarmalısınız. Aynı kalitede ürün satıyorsanız pazar ortalamasına göre fiyatlandırmalısınız.

Rekabet şartları ve aylık kazanç hesaplamalarınız izin veriyorsa, ürün fiyatı fiziksel mağaza fiyatından düşük olmalıdır.

2. Ödeme Seçenekleri ve Kargo:

Müşterilere farklı ödeme ve kargo seçenekleri sunmalısınız.

Farklı ödeme yöntemlerinin yanında kampanyalar, kuponlar tanımlayabilirsiniz.

Ücretsiz kargo, belli bir miktarın üzerine ücretsiz kargo, PTT veya başka bir kargo şirketi, iade şartlarına uyduğu sürece ücretsiz kargo iadesi gibi hizmetler sunabilirsiniz.

3. Ürün Çeşitliliği:

Ürünlerin farklı boyları, renkleri, materyalleri gibi onları çeşitlendiren özellikleri olmalıdır.

İnternet trendlerini takip ederek de organik ürün, hayvan dostu ürün gibi çeşitlendirmeler yapabilirsiniz.

Bunun için hedef kitlenizi iyi belirlemeniz ve tanımanız gereklidir.

4. Hız ve Kullanıcı Deneyimi:

İnternet sitenizi ve mağazanızın alışveriş deneyimini mutlaka test edin. Kullanışlı, hızlı ve pratik olmalıdır.

5. Stok ve Bulunabilirlik:

Düzenli stok takibi yaparak ve talep olan bölgelere kargonun ulaşabileceğinden emin olarak süreci yürütün.

6. Ürün Listeleme:

Ürün adı kısa olmamalı, yüksek çözünürlükte fotoğraflar eklenmeli, mümkünse kullanım videosu olmalı, alt başlık ve açıklamalar yeterli uzunlukta olmalıdır.

Düzgün ve etkin ürün listeleme Google ve pazaryeri aramalarında da üst sıralara çıkmanıza yardım edecektir. Ayrıca pazaryerlerinin ürünü öne çıkarma vb. hizmetlerinden yararlanabilirsiniz.

7. Güven:

Satıcı ve ürünün puan ve yorumları iyi olmalıdır.

Google yorumları ve pazaryerlerindeki mağaza yorumlarınızın iyi olması için kullanıcılara düzgün bir alışveriş deneyimi yaşattığınızdan emin olun.

Sitenizin iletişim bölümlerinde bulunan bilgiler ve sosyal medya hesaplarınızın olması da müşteriye sizin gerçekten var olan, aktif satış yapan bir marka olduğunuz izlenimi verir. Ziyaretçilerin sizi tanımalarını sağlayacak bu alanları kullanmayı unutmayın.

Hemen Satılabilecek Ürün Bul

Basit bir fotoğraf paylaşım uygulaması olarak başlayan Instagram, şu an dünyanın her yerinde müthiş bir pazarlama aracı olarak kullanılıyor.

Sadece Türkiye’de milyonlarca kullanıcıya sahip olan platform; butiklerden global markalara binlerce satıcının hedef müşteri kitlelerine ulaşması için ev sahipliği yapıyor. Dolayısıyla satış için de eşsiz bir alan sunmuş oluyor!

Evde yapılan yemeklerden özel tasarım işlere kadar pek çok farklı ürün Instagram üzerinden satılabiliyor. Siz de bu alandan yararlanmak ve Instagram’da ürün satmak istiyorsanız, hemen ürün fikirlerimize bakmalısınız.

Instagram’da Satılabilecek Ürün Fikirleri

Instagram’ın fotoğraf ve video, yani görsel temelli bir sosyal iletişim ağı olduğunu unutmamalısınız. Asıl amacı pazaryeri olarak hizmet vermek değil estetik zevklere, hobilere ve ilgi alanlarına yönelik materyal sunmaktır.

Öyleyse elektronik ürünler, küçük ev aletleri, ev temizliği ürünleri gibi gereçlerden ziyade moda, yemek, aksesuar, kişisel bakım, hediyelik eşya gibi bireylere göre özelleşebilecek ürünlere yönelebilirsiniz. Bu durum elbette ki ileride değişebilir, ancak şimdilik Instagram satışları trendinin bu yönde olduğunu söyleyebiliriz.

Instagram’da satılacak ürünlerin fiyatı, internette çok satılan ürün kategorilerinin başında gelen elektroniğin fiyatlarına kıyasla daha düşük olmalıdır. Çünkü insanlar cep telefonu, televizyon gibi elektronik ürünler için yüksek meblağlar ödeyeceklerini bilerek markaların web-sitelerine ya da N11, Hepsiburada, Gittigidiyor gibi online pazaryerlerine giderler. İyi vakit geçirmek için girdikleri Instagram’da ise yüksek fiyatlı bir ürün almaya psikolojik olarak hazır değildirler.

Ücretsiz En Çok Satılan Ürünleri Bul

Tüm bu bilgileri göz önünde bulundurarak, Instagram’da satılabilecek en iyi ürünlerin listesine birlikte bakalım:

Elbise

Instagram’da en çok takip edilen kategorilerden birinin moda olduğunu düşünürsek, elbiseler Instagram satışları için de oldukça iyi bir seçenek olabilir.

Ayakkabı

Ayakkabı denenmesi gereken bir ürün olduğu için riskli gibi görünse de, özellikle pek çok mağazası olan perakende markalarda bulamayacağınız türde satılanlar Instagram’da oldukça popüler.

Bunun yanı sıra, bilinen markaların eski veya yeni sezon ürünleri Instagram’da daha uygun fiyata satılırsa, paylaşım ve görüntülenme sayısının bir anda artmasıyla yüksek taleplere ulaşabiliyor.

Takı & Aksesuar

Trend olan bir ürünün doğrudan Instagram’da paylaşıldığını biliyoruz, özel tasarım ve o dönemlerde popüler olan takı ve aksesuarlar da bunun mükemmel bir örneği… İnsanların düşük olmayan fiyatlara rağmen bekleme listelerine girdiği pek çok takı ve aksesuar ürünü bulunuyor.

El Yapımı Ürünler

Başka yerde bulunamayacak el yapımı ürünler, örgüler, boyamalar, resim ve aksesuar gibi orijinal eserler üretiyorsanız Instagram’da satışa sunabilirsiniz.

Cep Telefonu Kapları

Popülerliğini hiçbir zaman kaybetmeyecek ve sürekli kullanılan ürünlerden biri cep telefonu kapları… Yaygın ve de özel baskılarla iyi bir seçki yaratıp Intagram’da satabilirsiniz.

Özel Tasarım T-Shirtler

Özel tasarım t-shirtler; insanların başka bir yerde oldukça zor bulacağı, sürekli kullanabilecekleri ve sevebilecekleri bir ürün grubu olduğu için Instagram’da satılabilecek en iyi ürünler arasında.

Evcil Hayvan Ürünleri

Evcil hayvan ürünleri satışı hayvanlara karşı duyarlılığın artması sonucu her sene gösterdiği satış hacmiyle dikkat çekiyor.

Mama, kedi kumu, oyuncak gibi pet shop ürünleri, Instagram’da hem hoş bir hesap açmaya uygun hem de müşterisini çok rahat bulacak bir kategori… Gelirin bir kısmını bağışlama gibi kampanyalar yaparak da kitlenizi büyütebilirsiniz.

Kişisel Bakım & Kozmetik

İnternette en çok satan ürünler arasında kişisel bakım ve kozmetik gurubu bulunuyor. Sürekli ihtiyaç olması ve fiziksel mağazalardan daha uygun fiyata bulunma şansı, bu kategoriyi Instagram’da satmak için ideal kılıyor.

Yemek

Ev yemeklerinden özel tariflere kadar, sipariş bazlı yemek satışı Instagram’da sergilemek ve yakın bölgelerde satmak için hem uygun hem de alıcısını kolayca bulabilecek bir seçenek.

Pizza

Pizzaya ayrı bir başlık açmamız gerekti. Hem kendi başına bir marka olduğu hem de her bütçe ve yeme alışkanlığına uyabilen popüler bir yemek olduğu için… New York’ta salgın sebebiyle işlerini kaybedince pizzalar yapıp Instagram üzerinden kendi mahallelerine siparişler göndermeye başlayanlardan ilham alabilirsiniz.

Pasta & Tatlı

Eğer pasta ve tatlı yapmayı seviyorsanız ve biraz tasarım yeteneğiniz varsa, dikkat çekici bir profil oluşturup Instagram’da özel pastalar, çikolata sepetleri, partilere özel tatlılar vb. satabilirsiniz.

Organik Gıdalar

Popüler ve hedef kitlesine çok kolay ulaşabilecek bir kategori de organik ürünlerdir. Özellikle çiftlik ve kooperatiflerde üretilen doğal ve işlem görmemiş gıdalar Instagram üzerinden pazarlanıp satışa çıkarılabilir.

Kişiye Özel Ürünler

Hediyelik eşyalar ve kendilerini ödüllendirmek isteyenler için üretilen, isimli / fotoğraflı kişiye özel ürünleri de satabilirsiniz.

Vegan, Vejetaryen & Glutensiz Ürünler

Instagram profiline oldukça uyan bir diğer kategori hayvan dostu gıda ve temizlik ürünleridir. Ayrıca çölyak hastaları ve daha sağlıklı beslenmek isteyenler için glutensiz ürünleri düşünebilirsiniz.

Yöresel Ürün

Yöresel ürünler, Instagram’da satmak için ideal seçenekler arasında… Bulundukları bölgede o gıda ve içeceği bulamayanlar ve o yörelere gitme şansı olmayanları Instagram aracılığıyla kendinize çekebilirsiniz.

Kanvas Tablo

Kanvas tablo, evlerini kendi zevklerine göre döşemek isteyenlerin son yıllarda oldukça fazla ilgi gösterdiği bir ürün… Görselin telif hakkı sorunu olmadığı sürece hem kendi seçimlerinizi hem müşterilerin istediklerini tabloda kullanıp satışa sunabilirsiniz.

Kokulu Sabun ve Mumlar

Uzun süre dayanabilen kokulu sabunlar ve mumlar, yine estetik zevklere hitap etmesi ve perakende fiyatından daha düşük olmasıyla Instagram’da satmak için seçebileceğiniz ürünler arasında bulunuyor.

2. El Kitap ve Dergi

Eski basım kitap ve dergileri hem koleksiyonerler ve piyasa fiyatından daha uyguna almak isteyenler hem de tekrar baskısı olmadığı için bu ürünlere ulaşamayanlar ve sahaflara ulaşma şansı olmayanlar için Instagram üzerinden satabilirsiniz. Ürünler hoş bir profil açmaya da müsait olacaktır. Elden çıkarmak istediğiniz arşivi kullanabilir veya bir sahafla anlaşabilirsiniz.

2. El Plak

Plakların tekrar gündeme gelmesi ve bazı eski baskıların gördükleri büyük talepler sonucu fiyatların yükselmesine rağmen, 2. el plaklar internet popülaritelerini koruyor. Yurtdışına da satış şansınız olduğunu belirtelim.

Çanta

Sırt çantası, okul çantası, el çantası, cüzdan ve daha pek çok çeşit çanta Instagram’da satmak için yine göz alıcı ürünler arasında olabilir.

Instagram satışlarında vergi vermek gerekir mi? Hangi ürünler vergi kapsamı dışındadır?

Bazı istisna ürünler dışında, evet, Instagram satışları için faturalı kesilmeli ve vergi verilmelidir.

Kanunda belirtildiği üzere; belirli şartlar altında evde imal edilen havlu, örtü, çarşaf, çorap, halı, kilim, örgü, dantel, nakış işleri ve turistik eşya, hasır, sepet, süpürge, paspas, fırça, yapma çiçek, pul, payet, boncuk işleme, tarhana, erişte, mantı vb. ürünlerin internet satışları için vergi verilmesi gerekmez. Vergiden muaf tutulması için gereken diğer şartlara ilgili maddeden bakabilirsiniz.

Instagram’da satış yapmak için profil oluşturmak

Instagram için satış profili oluşturmak en kritik işlemlerden biridir. Instagram’da satış yapmadan önce oluşturacağınız hesap için;

1. İyi bir marka ismi bulun

2. Düzenli olarak güncellenecek bir işletme hesabı açın

3. Hedef müşteri kitlenizi çekebilen ve sayfada vakit geçirmek istemelerini sağlayacak estetik bir profil yaratın

4. Satışa başlamadan önce ortalama 1-2 ay boyunca postlar paylaşın, hedef kitlenize yönelik insanları takip edin ve takipçi kazanın

5. Böylece hem siz platforma alışacaksınız hem de insanların hesabı tanımasını, sonradan ziyaret edeceklerin sizin gerçekten satış yapan, güvenilir bir yer olduğunuzu anlamasını sağlarsınız. Profil bilgilerinize, varsa web-sitenizi mutlaka ekleyin.

6. Size benzeyen Türk ve yabancı hesapları inceleyin ve fikirler alın

7. Gerçek kişileri takip edin

8. Düşük bütçelerden reklamlar vermeye başlayın ve gidişata göre yeni aksiyon alın

9. Ürünleri tanıtmaya başlayınca gelen soruları mümkün olduğunca yanıtlayın

10. Ödeme ve kargo şartlarını postlarınızda belirtin

Ücretsiz En Çok Satılan Ürünleri Bul

Hepsiburada.com, 50’den fazla ürün kategorisi ve 18 milyonun üzerinde ürün çeşidiyle hem satıcılar hem müşteriler için ideal bir alışveriş sitesi.

Türkiye’nin en eski online pazaryeri olma özelliğini de taşıyan Hepsiburada her yıl milyonlarca ürün satma kapasitesine sahip.

Eğer siz de Hepsiburada’da mağaza açarak online satış yapmak istiyorsanız; en çok satan ürünler nelerdir, Hepsiburada’da çok satan ürünlerin ortak özellikleri ve dezavantajları nelerdir, en çok satılan ürünler nasıl bulunur, popüler kategoriler nelerdir, yazımızda bulabilirsiniz.

Ücretsiz Hepsiburada’da En Çok Satılan Ürünleri Bul

Hepsiburada En Popüler Kategoriler ve En Çok Satan Ürünler

1. Süpermarket & Pet Shop Kategorisi

Hepsiburada’nın en çok satış yapan kategorisi, diğer e-ticaret pazaryerlerindeki satışlarla benzerlik gösteriyor ve Süpermarket ve Evcil Hayvan Ürünleri (Pet shop) ilk sırada bulunuyor.

En Çok Satan Süpermarket Ürünleri:

· Temel tüketim ve gıda

· Çay ve kahve

· Baharat

· Bitkisel yağ

· Toz deterjan

· Bulaşık tableti

· Temizlik setleri

· Yüzey temizleyiciler

Bu ürünlerin tek seferde büyük miktarlarda alınması dikkat çekiyor. Hem ev hem ofisler için en çok temel gıda ve temizlik araçları gerekiyor diye yorumlayabiliriz.

En Çok Satan Evcil Hayvan Ürünleri:

· Kedi ve köpek maması

· Kedi kumu

· Kuş yemi

· Mama kabı

· Köpek kıyafeti

Süpermarket ve pet shop kategorisinin dezavantajı, büyük marka ve perakendecilerin pazarı domine etmesi. Bu nedenle rekabet edebileceğiniz ürünleri araştırmalısınız.

2. Elektronik Kategorisi

En Çok Satan Elektronik Ürünler ve Aksesuarları:

· Cep telefonu; kulaklık, airpods, kılıf, şarj aleti, dayanıklı şarj kablosu, ekran koruyucu

· Akıllı bileklikler

· Hoparlör

· Televizyon

· Elektrikli ev aletleri

· Oyun konsolları ve oyunlar

· Bilgisayar; klavye, mouse, yazıcı, veri depolama, ağ/modem ve yazılım ürünleri

Bu kategorideki popüler markalar: Samsung, Apple, Vestel, Bosch, Asus, Xiaomi, Huawei; PlayStation, Xbox ve Nintendo.

Elektronik kategorisinin dezavantajı, ürünler popülerleştikçe komisyon oranları artabiliyor ve kâr marjı düşebiliyor. Bu ürünleri satmaya karar vermeden önce mutlaka getiri hesabı yapmalınız.

3. Moda Kategorisi

En Çok Satılan Giyim Ürünleri:

· Spor ayakkabı

· Çocuk kıyafetleri ve ayakkabıları

· Etek, elbise, tunik, trençkot, gömlek, kazak

Bu kategorideki popüler markalar: Adidas, Nike, New Balance, Under Armour, Lacoste, Koton, Mavi.

4. Kozmetik & Kişisel Bakım Kategorisi

En Çok Satılan Kozmetik ve Kişisel Bakım Ürünleri:

· Şampuan

· Saç kremi

· Nemlendirici

· Deodorant & Roll On

· Cilt temizleyici

· Krem ve Losyon

· Maske, Serum ve de

· Şarj edilebilir diş fırçası

Fiziksel mağazalara kıyasla uygun fiyatlara bulunabilen ürünler sayesinde bu kategori en çok büyüme gösterenler arasına giriyor.

5. Ev, Yaşam, Kırtasiye & Ofis Kategorisi

En Çok Satılan Ev, Yaşam, Kırtasiye ve Ofis Ürünleri:

· Hediyelik eşyalar

· Ev dekor ürünleri

· Mobilyalar

· Fotokopi kağıtları

Bu kategori, geçtiğimiz yıllarda en çok büyüme gösteren kategorilerden biri olma özelliğini taşıyor.

Dezavantajı ise, bazı komisyon oranlarının yüksek olması.

6. Kitap, Müzik, Film & Hobi Kategorisi

En Çok Satılan Kitap, Müzik, Film ve Hobi Ürünleri:

· Eğitici oyunlar

· Okul öncesi kitaplar

· Oyunlar

Bu kategori, yine son yıllarda yükselen büyüme oranlarıyla dikkat çekiyor.

7. Anne, Bebek & Oyuncak Kategorisi

En Çok Satan Anne-Bebek Ürünleri:

· Bebek bezi

· Islak havlu

Bu kategorideki ürünler tüm internet pazaryerlerinde uzun yıllardır yüksek bir satış trendine sahip.

8. Oto, Bahçe & Yapı Market Kategorisi

Bu kategoride en çok satanlar ise hırdavat ürünleri.

9. Spor & Outdoor Kategorisi

En Çok Satan Spor ve Outdoor Ürünleri:

1. Vitamin ve mineraller

2. Sağlık destek ünitesi

3. Eklem sağlığı

4. Protein tozu

5. Masaj cihazları

En çok satan ürünlerde dikkat çeken 10 özellik

1. Sürekli ihtiyaç olan gıda, temizlik ve bakım ürünleri her daim çok satanlar arasında… Örnek olarak: Temel gıdalar, bebek bezi, deterjan, şampuan, saç kremi, nemlendirici, deodorant vb.

2. Temel elektronik ihtiyaçlar olan bilgisayar ve cep telefonunun ortalama kullanım süreleri 2-3 yıl olsa da her daim popüler ürünler olmaya devam ediyorlar.

3. Tabii ki bilgisayar ve cep telefonunun tamamlayıcı ürünler ve aksesuarlarının satış frekansları da oldukça yüksek: Şarj aletleri, powerbank, hafıza kartı, pil, veri depolama cihazları, modem, yazıcı, klavye, fare / mouse, telefon kılıfı, telefon kabı, ekran koruyucu, hoparlör çeşitleri vb.

4. Yeni nesil sürekli ihtiyaç olan teknolojik ürünler de oldukça revaçta: Dayanıklı şarj kablosu, airpod / kablosuz kulaklık, akıllı bileklik vb.

5. Döviz artışı nedeniyle fiyatları yükselen ithal ürünlerin alternatifi olarak yerli markalar için de dikkat çekici bir talep söz konusu…

6. Oyun grubunun popülaritesi de son yıllarda gözle görülür bir şekilde arttı. Oyun konsolları, oyun bilgisayarları, aksesuarlar, oyuncu klavye ve faresi, VR gözlükler vb.

7. Hayvan duyarlılığının artması ile evcil hayvan ürünleri satışları ciddi bir artış ivmesi göstermeye devam ediyor: Özellikle büyük miktarlarda alınabildiği ve eve taşınması gerekmeyen ağır ürünler oldukları için kedi ve köpek mamaları; ardından evcil hayvan yatak ve yastıkları, mama kapları, köpek kıyafetleri vb.

8. Özel günlerde hem tüm kategorilerde genel bir büyüme gözlemlenirken hem de pasta, çiçek, takı, oyuncak gibi kutlamalık ve hediyelik ürünlerde ani satış artışları gerçekleşiyor.

9. Okul öncesi ve okul çağı nüfusunun yoğunluğu nedeniyle satılan ürünler de dikkat çekiyor: Eğitici oyun, okul öncesi kitap, kıyafet vb.

10. Son olarak koronavirüs salgını sebebiyle evde kalınan günlerde en çok satılan ürünler ise temel gıdalar ve temizlik ürünleri olarak karşımıza çıkıyor.

Ücretsiz Hepsiburada’da En Çok Satılan Ürünleri Bul

Hepsiburada’da satış ürünü bulmak için ipuçları

1. Bulduğunuz ürünlerin Google Trends gibi araçlarla internet popülaritelerini araştırın.

2. Ürünlerin N11, Gittigidiyor, Trendyol, Amazon gibi diğer online pazaryerlerindeki durumlarını izleyin.

3. Ürünlerin satış trendleri, zamana göre fiyat / satış grafikleri, listeleme başarıları, ziyaretçilerin görüntülemeden satın almaya dönüş oranı gibi bilgiler sunan ürün bulma yazılımları kullanın. Nesatılır.com ürün bulma araçları sizin için en kazançlı ürünleri yakalayacaktır.

4. Yurtdışı trendlerine bakın. Özellikle Çin ve ABD’yi takip edebilirsiniz.

5. Gerçekçi satış hedefleri koyun.

6. Ürünün tüm maliyetlerini çıkarın ve size gelişini, birim kârını hesaplayın.

7. Ortalama aylık satışını değişken fiyatlarla hesaplayın ve aylık toplam kâra bakın.

8. Diğer pazarları ve satıcıları inceleyin.

9. Yorum ve puanlama sayısı aracılığıyla ürünün popülerliğine bakın.

10. Girmek istediğiniz pazar rekabet edebileceğiniz bir ortama sahipse, orayı domine eden bir satıcı / marka yoksa ve sağlayacağı aylık getiri iyi bir düzeyde olacaksa o ürünü satmaya karar verebilirsiniz.

Hemen İnternetten Satacak Ürün Bul

İnternetten satış yapmak, gelecekte ticaret sürecinin doğal bir parçası olacaktır.

Online ticaret son 20 yıl içinde her geçen gün büyüse bile, hâlâ fiziksel satıştan e-ticarete geçiş aşamasındayız diyebiliriz. Bu da satıcılar için müthiş bir potansiyeli içinde barındırıyor demektir.

Peki, girişimciler bu fırsatı nasıl değerlendirebilir? İnternetten satış nasıl yapılır? E-ticarette hangi ürünler satılabilir? Hangi platformlarda satış yapılır? İnternette ticaret yapmak ve ürün satmanın en temel adımları nelerdir? Kapsamlı bir özet halinde birlikte bakalım.

İnternetten Satış Nasıl Yapılır?

Küçük ve orta ölçekli bütçeye sahip yeni girişimcilerin hızla girebileceği e-ticaret alanı perakende sektöründe fiziksel ürün satışıdır. Bunun içinse izlenmesi gereken bazı temel adımlar bulunur:

İnternetten Satış Yapmanın Adımları

1. Plan ve araştırma yapmak

2. Ürün ve tedarikçi bulmak

3. Şirket kurmak

4. Web-sitesi kurmak ve/veya mağaza açmak

5. Pazaryeri entegrasyonu

6. Ve de tabii ki pazarlama yapmak

İnternetten Satış Yapmaya Nasıl Başlanır?

İnternetten satış yapmak, heyecanlı olduğu kadar zorlu da bir süreçtir. Bu nedenle, para kazanmanın dışında sizi harekete geçirecek farklı istekleriniz de olmalıdır: Sektörü tanımak ve başarılı olmak için zaman ve emek verebilecek misiniz? Rekabete hazır mısınız? Cevabınız evetse, plan ve araştırma yaparak başlayabilirsiniz.

Elinizdeki imkânları en verimli şekilde değerlendirmek için e-ticaret sektörünü araştırmalı, pazarı tanımalı, nerelerde neler satılabileceğini öğrenmeli, bütçe hesabı yapmalı ve bu şekilde önünüzü görebilmelisiniz.

İnternetten Satış Yapmak İstiyorum, Ne Satabilirim?

İnternette satılacak ürün veya ürünleri bulmak için varsa aklınızdaki fikirle başlamalı, Türkiye ve dünyadaki trendleri takip etmeli, pazardaki satıcıları ve markaları incelemeli, ürünlerin tüm masraflarını ve size getirisini hesaplamalı ve tüm bunların sonucunda ne satacağınıza karar vermelisiniz. Bunun için Nesatılır.com ürün bulma araçlarından faydalanabilirsiniz.

Ardından ürününüzü temin edeceğiniz güvenilir tedarikçiler bulup anlaşma yapmalısınız.

İnternet Satışlarında Vergi

Ticaret yapabilmeniz için yasal bir şirket kimliğiniz olmalıdır.

Fatura kesmeli, vergi mükellefi olmalı ve de vergi beyanında bulunmalısınız. Pazaryerlerinde mağaza açmak, kargo anlaşması yapmak, müşterilerin güvenini kazanmak ve sürdürülebilir bir e-ticaret için şirket kurmak zorunludur. Başlangıç için şahıs şirketi kurmayı düşünebilirsiniz.

Kendi Web-sitenizden Satış Yapmak mı, Pazaryerlerinde Mağaza Açmak mı?

Ayrı ayrı da beraber de yapabilirsiniz. İki durumun da pek çok avantajı vardır.

Eğer hâlihazırda üretim yapan bir firmaysanız, satış yapabileceğiniz bir web-siteniz mutlaka olmalıdır.

Ürünleri farklı bir yerden tedarik edecekseniz ve uzun süreli bir ticaret yapmak istiyorsanız da kendi web-siteniz üzerinden satış yapmanız önemlidir. Bunu fiziksel bir mağaza açmak gibi de düşünebilirsiniz. Mağazanız, yani siteniz; ürünlerinizi sergilemek, satmak ve marka olarak sizi temsil etmesi için internetteki eviniz olacaktır. İnsanların siz ve ürünleriniz hakkında bilgi sahibi olabileceği, gerektiğinde size soru sorabilecekleri, ürünlere bakabilecekleri ve alışveriş yapabilecekleri yer web-sitenizdir.

Bunun yanı sıra N11, Hepsiburada, Gittidiyor, Trendyol veya Amazon gibi bir pazaryerinde mağaza açarak da satış yapabilirsiniz. Kendi satış siteniz olsa bile, pazaryerlerinde mağaza açarak onların sektör gücünden faydalanabilirsiniz. Kullanıcılar platforma güvendikleri için size güvenmeleri de çok daha hızlı olacaktır.

Pazaryerlerinin sektördeki payı, diğer tüm satış alanlarından fazladır, dolayısıyla milyonlarca kişiye ulaşma potansiyeli vardır. Diğer yandan pazaryerlerindeki komisyon oranları ve olası diğer masraflar yüksek olabilir. Bunları araştırmalı ve rekabet şansınızı öğrenmelisiniz.

Pazaryeri Entegrasyonu Nedir?

Pazaryeri entegrasyonu, pazaryerlerindeki tüm satış kanallarınızı tek bir merkezden profesyonel şekilde yönetebilmeniz için tasarlanmış yeni nesil bir iş modelidir.

Toplu ürün listeleme, pratik fatura kesimi, otomatik kargo fişi oluşturma, stok rtakibi, müşteri soruları cevaplama ve çok yönlü satış analizleri gibi pek çok önemli araçla süreci yönetmenizi sağlar.

Web-sitesi kurmak için nelere ihtiyacınız vardır?

1. Marka adı

2. Alan adı (domain)

3. Sunucu (hosting)

4. Güvenlik sertifikaları (SSL)

5. Kullanışlı bir tasarım ve site altyapısı

6. Kaliteli içerikler (ürün fotoğrafı, ürün bilgisi, firma bilgileri…)

Site altyapısı ve tasarımı için yazılım desteği alabilir, hazır altyapılardan satın alabilir veya bunları açık kaynaklardan ücretsiz ya da düşük ücretlerle temin edebilirsiniz.

Instagram’dan Satış Yapmak

Web-sitesi ve pazaryerinin yanı sıra Instagram’ı da değerlendirebilirsiniz.

Faturayla gerçekleştiği sürece Instagram’dan satış yapmak tamamen yasaldır.

Günümüzde mükemmel bir pazarlama ve reklam aracı olarak kullanılan Instagram, birçok girişimci için iyi bir satış alanı olarak da görülüyor. El işlerinden pastaya, çiçeklerden butiklere pek çok farklı alandan satıcı, insanlara ulaşım kolaylığından yararlanarak Instagram üzerinden satış yapıyor. Ancak bir pazaryerine göre satış potansiyelinin çoğunlukla düşük olduğunu bilmelisiniz.

E-ticarette ziyaretçileri satın almaya yönlendirecek pazarlama stratejileri

İnternetten satış ve ticaret yaptığınız web-sitenizi veya bir pazaryerinde açtığınız mağazayı ziyaret eden bir kullanıcının, sergilenen ürünleri satın almaya karar vermesi için pek çok farklı motivasyonu vardır. İyi bir satıcının, doğru bir e-ticaret pazarlaması ile kullanıcıyı ikna etmesi ve bu motivasyonlara cevap verebilmesi gerekir.

Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun onu ancak düzgün bir iletişim kurarak müşteriyle buluşturabilirsiniz. Bunun için izlenmesi gereken en önemli pazarlama stratejilerini başlıklar halinde sizin için sıraladık:

WEB-SİTESİ STRATEJİLERİ

· Marka ismini içeren veya ürünü/hizmeti yansıtan bir domain adı

· Profesyonel görünümlü web-sitesi

· Hakkımızda, SSS, İletişim gibi bölümlerin bulunması

· Sosyal medya bağlantıları

· Mobil uyumlu altyapı

· SEO içerikleri

· SSL güvenlik sertifikaları

· Göz alıcı ve bilgilendirici ürün sunumu

· Pratik kullanıma sahip web sitesi

· Ürün ve mağaza için iyi yorum ve puan

· Ödeme aşamasına hızlıca geçebilme

· Kolay iade fırsatı

· Farklı ödeme seçenekleri

· Kişisel verilerin korunması

PAZARYERİ MAĞAZASI STRATEJİLERİ

· Ürün için iyi yorum ve puan

· Mağaza için iyi yorum ve puan

· Müşteri sorularına cevap verme

· Diğer mağazalara kıyasla avantajlı fiyat

· Ürün bütünlüğüne sahip mağaza profili

· Ürün aramalarında üst sıralarda görme

· Eski alışverişlerden veya farklı bir siteden kazanılmış kuponlar, hediye çekleri (Yemeksepeti hediyeleri gibi)

ÖDEME STRATEJİLERİ

· Koşulsuz para iadesi

· Taksit seçenekleri

· Farklı ödeme seçenekleri (Kredi kartı, banka kartı, havale / EFT, alışveriş kredisi, kapıda ödeme (satıcı açısından tavsiye edilmez), American Express, Google Pay, Iyzico, PayU, BKM (Bankalararası Kart Merkezi) vb.)

· Alışverişlerden puan kazanma (kredi kartı ya da web-sitesi hesabında birikmesi gibi)

· Banka kampanyaları (Peşin fiyatına 5 taksit, 200 TL siparişle kitaplarda %15 indirim vb.)

KARGO STRATEJİLERİ

Müşteriler için pozitif dönüş oranlarına göre sıralanmıştır:

· Aynı gün teslimat ya da hızlı kargo teslimatı

· Belli bir miktarın tutarın üzerine ücretsiz kargo

· Teslimat için saat aralıkları sunma

· Her hafta belirli günler için ücretsiz kargo

· Perakendeci web-sitesi ya da pazaryeri hesabı üzerinden kargo takibi

· Dönemsel ücretsiz kargo sunma

· Kargoyu çeşitli noktalardan teslim alma seçeneği

· Yıllık sabit ödeme karşılığında sürekli ücretsiz kargo sunma